Linkedin 是世界上最大、最活躍的專(zhuān)業(yè)人才、專(zhuān)業(yè)公司的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有超過(guò)1300萬(wàn)家公司在爭(zhēng)奪超過(guò)5億用戶的注意力。同時(shí)，LinkedIn對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)不可以錯(cuò)失的獲得詢盤(pán)機(jī)會(huì)的資源。

? 5億用戶，其中6100萬(wàn)有影響力的高層人士，以及4000萬(wàn)是企業(yè)的決策者。

---大多數(shù)B2B銷(xiāo)售都由高層最后決定

? 49% 使用 LinkedIn 的美國(guó)成年人是大學(xué)畢業(yè)生，其中45% 的人年收入超過(guò)7.5萬(wàn)美元，這一數(shù)字超過(guò)了 Twitter、 Pinterest 和 Instagram 用戶。

---高學(xué)歷人群對(duì)于業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售的理解相對(duì)充分

? 97% 的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)人員使用 LinkedIn 進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

? 78% 的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)者認(rèn)為 LinkedIn 是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的有效工具。

??根據(jù)Linkedin的研究，LinkedIn 占 B2B 網(wǎng)站和博客社交流量的50% 以上。

? 按照Demand Wave 的數(shù)據(jù)，38% 的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)者表示 LinkedIn 正在為他們帶來(lái)收入。

從以上數(shù)據(jù)表明，Linkedin對(duì)于B2B為業(yè)務(wù)導(dǎo)向的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)必不可少的社交媒體流量途徑。

（注：數(shù)據(jù)來(lái)源：Content Marketing Institute, LinkedIn, Demand Wave）

進(jìn)入到Linkedin的company page，用戶第一眼瀏覽的便是公司的資料介紹部分。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，帶有頭像和banner的主頁(yè)的訪問(wèn)量是沒(méi)有這些要素的主頁(yè)的6倍。因此撰寫(xiě)和設(shè)置適當(dāng)?shù)墓竞?jiǎn)介、頭像和banner，是運(yùn)營(yíng)好linkedin company page的第一步。

??300x300像素

??使用 Png 格式

??最大8mb

??使用Square （正方形）布局構(gòu)圖

而設(shè)置頭像還要注意頭像焦點(diǎn)的問(wèn)題。如果頭像上帶有品牌名稱(chēng)，應(yīng)該盡可能把品牌名稱(chēng)顯示完整。如果不需要品牌名稱(chēng)，應(yīng)該就使用只包含品牌logo的照片作為頭像。

而頁(yè)面上方的banner部分也是展現(xiàn)品牌、公司、產(chǎn)品的一個(gè)主要視覺(jué)著力點(diǎn)。我們應(yīng)該善加利用，把你的產(chǎn)品或者品牌形象在此部分展示出來(lái)。如華特迪士尼的linkedin頭像：

??1536 x 768像素

??使用 Png 格式

??文件 最大8mb

??建議使用矩形布局構(gòu)圖

因?yàn)閘inkedin的用戶屬性，我們應(yīng)該用最搶眼的方式和最小的時(shí)間告訴這些很有可能是決策者的linkedin用戶，我們的產(chǎn)品能為業(yè)務(wù)帶來(lái)什么收益，有什么特別的點(diǎn)。

以華為和Google為例，它們的主頁(yè)banner都展現(xiàn)了企業(yè)的愿景以及主營(yíng)業(yè)務(wù)。

任何一個(gè)社交媒體，圖片只是吸引眼球的途徑，我們還要通過(guò)文字去告訴瀏覽者，我們是誰(shuí)，能提供什么服務(wù)。對(duì)于專(zhuān)業(yè)人士用戶較多的Linkedin平臺(tái)來(lái)說(shuō)， About us的內(nèi)容一定要突出我們的業(yè)務(wù)是什么。以下是linkedin company page about us應(yīng)該有的6個(gè)要素：

??你是誰(shuí)？

??你的所在地在哪里？

??你能提供什么？

??你的價(jià)值觀是什么？

??你的品牌聲音是什么？

??人們?nèi)绾闻c你聯(lián)系以了解更多信息？

一般情況下，about us內(nèi)容在2000個(gè)字符內(nèi)， 并且要包含相關(guān)的關(guān)鍵詞。風(fēng)格是簡(jiǎn)潔易懂，讓用戶可以快速了解企業(yè)。電商服務(wù)平臺(tái)shopify的about us簡(jiǎn)介就是一個(gè)非常好的例子，它把自己的服務(wù)和突出的地方通過(guò)about us和specialties描述出來(lái)。告訴用戶，使用他們的服務(wù)會(huì)讓用戶網(wǎng)站的購(gòu)物體驗(yàn)更好。

社交媒體對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，歸根結(jié)底是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的陣地。因此，我們需要在主頁(yè)上發(fā)布內(nèi)容，展現(xiàn)我們企業(yè)帶來(lái)的內(nèi)容。

1）就Linkedin的平臺(tái)特性而言，company page的內(nèi)容應(yīng)該是包含以下特點(diǎn)：

??專(zhuān)業(yè)性——行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)度呈現(xiàn)

??案例性——對(duì)于企業(yè)而言，都是結(jié)果導(dǎo)向的，用戶想知道我們提供的產(chǎn)品、服務(wù)會(huì)有什么樣的效果。

??非娛樂(lè)性——我們不能用嚴(yán)肅去形容在LinkedIn上面的內(nèi)容，但相對(duì)于其他社交媒體的內(nèi)容，linkedin平臺(tái)的內(nèi)容有適當(dāng)趣味性的同時(shí)，應(yīng)該更顯職業(yè)、專(zhuān)業(yè)和正面。

??內(nèi)容豐富——社交媒體內(nèi)容文字、圖片、視頻、幻燈片等形式都是缺一不可的。

2）做好內(nèi)容策劃，制定時(shí)間表

我們做社交媒體運(yùn)營(yíng)，首先第一步是了解平臺(tái)的特點(diǎn)和所在用戶的屬性，然后根據(jù)受眾的需求和興趣定制內(nèi)容，制定一個(gè)內(nèi)容規(guī)劃和時(shí)間表。我們每一個(gè)post都應(yīng)該是有目標(biāo)性的，而不是隨意發(fā)布。以下這張圖就是我們?cè)谧錾缃幻襟w內(nèi)容發(fā)布的時(shí)候經(jīng)常用到的目標(biāo)對(duì)照。

同樣，我們也需要根據(jù)用戶習(xí)慣、不同平臺(tái)以及自身運(yùn)營(yíng)能力去制定出一個(gè)內(nèi)容發(fā)布的時(shí)間表。這個(gè)時(shí)間表，可以幫我們規(guī)范化發(fā)布的內(nèi)容和節(jié)奏，讓發(fā)布內(nèi)容盡可能不會(huì)出現(xiàn)空白和缺漏。

另外時(shí)間表也可以幫助我們記住重大時(shí)間、節(jié)日，從而利用熱點(diǎn)發(fā)布相應(yīng)的內(nèi)容。另一方面，有規(guī)劃的發(fā)布時(shí)間，可以充分整合我們自身的社交運(yùn)營(yíng)資源，提高運(yùn)營(yíng)效率，而且讓運(yùn)營(yíng)工作有可見(jiàn)性，工作成果有跡可循。以下就是社交媒體內(nèi)容發(fā)布的一個(gè)時(shí)間計(jì)劃表。

對(duì)于linkedin的用戶特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，他們的活躍時(shí)間和其他社交平臺(tái)會(huì)有所差異。一般情況下，linkedin用戶的活躍時(shí)間在工作時(shí)間。從天的角度來(lái)看，周一和周五并不是最佳時(shí)間，周二到周四才是。而細(xì)分到小時(shí)，每周二上午10點(diǎn)到11點(diǎn)之間，參與度達(dá)到高峰。相關(guān)研究報(bào)告建議早上7點(diǎn)到8點(diǎn)和下午5點(diǎn)到6點(diǎn)。

當(dāng)我們需要同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)社交媒體的時(shí)候，時(shí)間管理顯得更為重要。我們可以利用社交媒體管理軟件（如semrush的social media kit），通過(guò)統(tǒng)一管理、編輯，在不同媒體上發(fā)布內(nèi)容。

3）確定好主頁(yè)post的風(fēng)格，定調(diào)發(fā)布內(nèi)容

當(dāng)我們?cè)谧鰞?nèi)容策劃的時(shí)候，我們就要確定我們的企業(yè)主頁(yè)的風(fēng)格是什么樣的，我們發(fā)布的內(nèi)容，就應(yīng)該以這個(gè)為基調(diào)。一般情況下，由于平臺(tái)的用戶屬性，Linkedin的company page被很多企業(yè)主或者用戶當(dāng)作行業(yè)論壇，而不是廣告平臺(tái)或者銷(xiāo)售渠道。他們更希望從這里獲得更多這個(gè)行業(yè)的資訊和專(zhuān)業(yè)思想。從而通過(guò)內(nèi)容而獲得更多的商業(yè)合作、銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。

因此在Linkedin company page發(fā)布內(nèi)容的關(guān)鍵目標(biāo)是“參與”，所以盡可能post有用的關(guān)于我們所在行業(yè)的資訊、建議和資源。如果你為這里面的用戶解決了一個(gè)問(wèn)題，或者以某種方式讓他們的工作變得更簡(jiǎn)單，他們就更有可能與他們的同伴分享你的內(nèi)容甚至和你構(gòu)成良好關(guān)系，從而促進(jìn)品牌和銷(xiāo)售的目標(biāo)。

如華為的linkedin主頁(yè)，他們的post 內(nèi)容主要傳遞行業(yè)內(nèi)的資訊以及他們?yōu)榭蛻糇隽诵┦裁础?/p>

Show case page是linkedin為企業(yè)用戶特別創(chuàng)建的功能，它可以讓企業(yè)用戶更好展示自己的品牌、服務(wù)和案例。讓更多精準(zhǔn)的用戶通過(guò)案例展示充分了解企業(yè)的情況。它不同于company page，show case page相當(dāng)于一個(gè)獨(dú)立的“櫥窗”，向特定的用戶展現(xiàn)不同的產(chǎn)品或者其他有針對(duì)性案例和內(nèi)容。

1）Show case page的作用和含義

首先，建立show case page是以建立了company page為基礎(chǔ)而建立的。

我們需要先把company page運(yùn)營(yíng)好，增加發(fā)布的內(nèi)容和粉絲數(shù)量。同時(shí)，要確認(rèn)我們的業(yè)務(wù)范圍，并不是所有國(guó)家地區(qū)或者受眾群體都需要show case去展示，我們可以通過(guò)平常對(duì)company page的數(shù)據(jù)分析，看下訪客和貼文中產(chǎn)生互動(dòng)的用戶大多來(lái)自哪些行業(yè)和地區(qū)的，專(zhuān)門(mén)為這些“多數(shù)”去建立show case page。

另外，如果我們有建設(shè)大量show case page的打算，就應(yīng)該考慮這些page的差異，因此如果我們需要建立case page，我們要考慮里面的維度，到底是以產(chǎn)品、地區(qū)，還是以其他考慮的因素。用戶可以只關(guān)注你某個(gè)show case page，而不需要關(guān)注整個(gè)company page。因此show case page的內(nèi)容和company page的側(cè)重點(diǎn)是明顯有區(qū)別的。

如微軟的showcase page，針對(duì)不同的業(yè)務(wù)線建立不同的版塊。

2）Show case page和 Company page的區(qū)別

??Showcase page會(huì)有一個(gè)更大的更突出的“英雄”形象，因?yàn)樗钦宫F(xiàn)公司品牌、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品最好的地方，

??Showcase page 有一個(gè)兩欄式類(lèi)似報(bào)紙的post布局

??與company page不同，企業(yè)可以在showcase page上做廣告和購(gòu)買(mǎi)sponsored updates .

??與公司頁(yè)面不同，頁(yè)面頂部沒(méi)有職業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)簽

??所有showcase page直接鏈接到company page。這意味著頁(yè)面都是圍繞著企業(yè)

??員工信息不會(huì)和showcase綁定。

3）如何建立Linked show case page

①點(diǎn)擊“edit”按鈕右邊的下拉菜單，然后點(diǎn)擊“create a showcase page”。

② 確定頁(yè)面名稱(chēng)和管理員——名稱(chēng)必須與主頁(yè)面不同，因?yàn)樗糜趧?chuàng)建自定義 URL。點(diǎn)擊“創(chuàng)建頁(yè)面”。這里我們就要注意url應(yīng)該包含對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞的問(wèn)題，同時(shí)可以委派專(zhuān)門(mén)的人員運(yùn)營(yíng)對(duì)應(yīng)的showcase頁(yè)面，創(chuàng)建完成之后，你就可以像運(yùn)營(yíng)其他社交媒體一樣，發(fā)布相關(guān)信息。一個(gè)company page可以建立10個(gè)免費(fèi)的showcase page。

對(duì)于B2B企業(yè)建議的showcase page類(lèi)型：

??產(chǎn)品展示

??案例

??FAQ

??幫助中心

??產(chǎn)品培訓(xùn)

社交媒體平臺(tái)最大的屬性的是傳播性。我們希望企業(yè)品牌得到展示，獲得詢盤(pán)和銷(xiāo)售，那么我們要把我們建設(shè)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)向外傳播出去。

首先，linkedin定義自身為職場(chǎng)和商業(yè)社交平臺(tái)。那么其構(gòu)建的社交網(wǎng)絡(luò)是以職場(chǎng)、公司、企業(yè)為基礎(chǔ)的。而這些是我們業(yè)務(wù)往來(lái)中肯定存在的資源。而對(duì)于進(jìn)行海外B2B業(yè)務(wù)的公司來(lái)說(shuō)，Linkedin是一個(gè)很好利用的人脈平臺(tái)。

因此在我們傳播company page內(nèi)容的時(shí)候，首先就要利用我們公司內(nèi)部的員工資源，讓相關(guān)人員特別是涉及海外業(yè)務(wù)的人員注冊(cè)linkedin，并綁定到company page，參與到company page的運(yùn)營(yíng)和互動(dòng)里面來(lái)，鼓勵(lì)員工自己多發(fā)相關(guān)的資訊內(nèi)容和工作狀態(tài)。

一旦在linkedin上面注冊(cè)了賬戶，我們就可以看到大量和我們有關(guān)系的一度人脈、二度人脈甚至更多的人脈推薦，這時(shí)我們應(yīng)該在linkedin上面構(gòu)建我們自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注相關(guān)人員，讓他們看到我們企業(yè)的主頁(yè)和相關(guān)的內(nèi)容，從而通過(guò)他們的人脈把我們的內(nèi)容傳播出去。

只要有數(shù)據(jù)和搜索的地方就存在seo。

因此在我們運(yùn)營(yíng)company page的時(shí)候也要帶著seo的思維出發(fā)。而為L(zhǎng)inkedin company page做好seo優(yōu)化不僅作用于Linkedin內(nèi)部，也可以促進(jìn)我們企業(yè)Linkedin賬戶在搜索引擎中展示。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Linkedin每周約有10萬(wàn)篇原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)布。在我們有完善的內(nèi)容策劃的同時(shí)，我們也要為我們的內(nèi)容進(jìn)行seo的優(yōu)化。

1）關(guān)鍵詞部署：

一般情況下，在Linkedin里以下地方是我們需要部署關(guān)鍵詞：

??Company page URL（一般包含品牌名稱(chēng)或者公司名稱(chēng)）

??About us內(nèi)容

??Specialties內(nèi)容

??Show Case page URL（一般包含產(chǎn)品詞或者相應(yīng)利基市場(chǎng)的長(zhǎng)尾詞）

??發(fā)布的內(nèi)容和tag（tag是社交媒體發(fā)布必不可少的要素，一般情況下我們都使用關(guān)鍵詞或者熱門(mén)詞作為tag）

??員工的簡(jiǎn)介、post、Summary、 Experience 經(jīng)驗(yàn)部分、Skills部分 、Recommendations 部分

（別忘記了，在LinkedIn里，員工才是我們的內(nèi)容最有力的傳播者。）

而選擇關(guān)鍵詞，這個(gè)可能和普通 SEO 的不同之處在于，用戶在 LinkedIn 上輸入尋找服務(wù)和企業(yè)的關(guān)鍵詞并不總是與用戶在 Google 上輸入的關(guān)鍵詞相同。因?yàn)橐话鉒inkedin用戶并不會(huì)意識(shí)到Linkedin的搜索功能是一個(gè)搜索引擎，它們可能會(huì)搜索一些較為短尾的關(guān)于服務(wù)、職位、品牌等方面的關(guān)鍵詞。

比如說(shuō)，我們以其中一個(gè)B2B的業(yè)務(wù)為例，用戶可能會(huì)在谷歌搜索引擎里搜digital marketing service，但在Linkedin，可能就會(huì)搜digital marketing。

為此，我們要對(duì)Linkedin內(nèi)的關(guān)鍵詞進(jìn)行一番研究。然而現(xiàn)時(shí)還沒(méi)有一款工具是針對(duì)Linkedin的關(guān)鍵詞研究工具。

以下思路可以幫助我們?cè)贚inkedin里進(jìn)行關(guān)鍵詞研究和分析：

① 搜索我們提供的產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的最短、最廣泛的術(shù)語(yǔ)，這里應(yīng)該使用我們這個(gè)行業(yè)里最廣泛的術(shù)語(yǔ)，此時(shí)Linkedin會(huì)展示最為符合的搜索結(jié)果

② 然后我們查看全部的搜索結(jié)果，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)按照人脈、公司維度分類(lèi)結(jié)果。

值得注意的是，如果你看到有些搜索結(jié)果標(biāo)注 1st（一度）、2nd（二度）這些結(jié)果還并不是我們需要的，因?yàn)長(zhǎng)inkedin會(huì)優(yōu)先顯示和我們有聯(lián)系的搜索結(jié)果。

這個(gè)時(shí)候，我們可以記一下當(dāng)前的結(jié)果數(shù)量。然后我們可以使用過(guò)濾器，這樣我們可以看到和我們有聯(lián)系的、沒(méi)聯(lián)系的人脈、公司、內(nèi)容的搜索結(jié)果。通過(guò)篩選觀察搜索結(jié)果數(shù)量的變化，透過(guò)數(shù)量的變化，就可以估計(jì)哪些關(guān)鍵詞是值得我們保留的。（搜索量結(jié)果數(shù)目大的關(guān)鍵詞，固然更為值得利用）值得注意的是，篩選項(xiàng)可能會(huì)隨著關(guān)鍵詞的變化會(huì)有所不同，但是我們可以通過(guò)豐富的篩選項(xiàng)來(lái)查看不同維度的用戶（如個(gè)人、公司）的關(guān)鍵詞部署情況。

③ 接著，我們就要結(jié)果中的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。我們可以看關(guān)鍵詞在結(jié)果中哪些地方出現(xiàn)，比如說(shuō)是在profile，title，還是內(nèi)容。還有在不同地方出現(xiàn)的關(guān)鍵詞形式是怎樣的，是使用digital marketing service，還是marketing service provider，通過(guò)這些差異來(lái)觀察趨勢(shì)變化。

④ 然后確認(rèn)哪些關(guān)鍵詞適合部署在我們自己的profile，哪些適合放在名稱(chēng)title里等等。

⑤ 在LinkedIn的搜索結(jié)果里面，也有類(lèi)似搜索建議的部分，這里也集合了很多LinkedIn和實(shí)際用戶建議使用的關(guān)鍵詞。

⑥ 最后就是利用已經(jīng)收集的關(guān)鍵詞，再次在Linkedin里搜索，觀察搜索結(jié)果。如此往復(fù)形成自己的Linkedin關(guān)鍵詞庫(kù)。如果你發(fā)現(xiàn)部分關(guān)鍵詞和在一般搜索引擎的關(guān)鍵詞差異較大或不適用去搜索引擎，那就選擇其中高搜索量和低競(jìng)爭(zhēng)度的，這個(gè)時(shí)候需要keyword planner配合查詢。

同樣我們可以利用我們官網(wǎng)的seo優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)我們Linkedin company page的seo表現(xiàn)。

在官網(wǎng)內(nèi)部重要的地方，我們應(yīng)該添加到達(dá)我們company page的入口和“follow”按鈕。讓瀏覽官網(wǎng)的用戶也可以及時(shí)方便訪問(wèn)我們的company page，加強(qiáng)2個(gè)平臺(tái)的聯(lián)系。

而我們也應(yīng)該在其他渠道添加company page的鏈接，比如說(shuō)是郵件（簽名）、訂閱內(nèi)容、博客等。

LinkedIn作為一個(gè)職業(yè)、人脈社交平臺(tái)，對(duì)于出海B2B業(yè)務(wù)的開(kāi)展是非常有用的。它可以讓我們的內(nèi)容直達(dá)決策層，促成關(guān)系的達(dá)成。

在最后，我想說(shuō)的是，無(wú)論是什么樣的社交媒體運(yùn)營(yíng)，我們都要記著以下原則：

內(nèi)容規(guī)劃是重點(diǎn)，

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是核心，

復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)是參照，

堅(jiān)忍不拔是訣竅。