▲?點(diǎn)擊上方“端坐於霜天之上”關(guān)注公眾號(hào)

01

「見(jiàn)字如面。」

我們知道一個(gè)賬號(hào)的BIO簡(jiǎn)介直接決定了用戶對(duì)你的第一印象。有的品牌BIO開(kāi)門見(jiàn)山一句話介紹了品牌理念和產(chǎn)品；有的品牌在BIO設(shè)置了#關(guān)鍵詞 ，Call to Action， ?@活動(dòng)賬號(hào)；有的品牌在BIO設(shè)置了鏈接引流到獨(dú)立站或亞馬遜。那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們是怎么做的？他們的思路是什么？有沒(méi)有可以學(xué)習(xí)的地方？通過(guò)大量的研究和學(xué)習(xí)，你將知道如何更好的設(shè)置自己的BIO。

It?is?very?nice?to?meet?you.

We?do?Knowledge?on?how?impress?users?by?the?BIO?profile?of?an?account. Some BIO of brands?hit?the?point?on?the?concept?of?this?brand?and?products?straight?to?the?point;some?accounts?set?up?#keywords, Call?to?Action, or?@ others?which?has?relationship?with it. Some?accounts?set?up?links?in?BIO?to?guide?users?to?sites?or?Amazon. So?what?are?your?competitors?doing? What?is?their?thinking?about?? Is?there?good?points?to?study? After?research?them, we?could?start?to?create?the?BIO?of?account?in?a?better?and attractive?way.

So?let’s?take?a?new?era?now?from?the?every?beginning.

任何一個(gè)平臺(tái)的BIO都是讓用戶一目了然對(duì)你的賬戶有個(gè)第一印象。

02

需要寫(xiě)什么？怎么寫(xiě)？取決于你的賬戶的目的是什么？

根據(jù)自己的需求去找對(duì)標(biāo)賬戶，有些賬戶是做品牌性質(zhì)的，有些是做銷售性質(zhì)的。BIO的重點(diǎn)就有不同，根據(jù)客戶群不同BIO的寫(xiě)法則有不同。

以我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，是不建議盯著頭部品牌學(xué)習(xí)的，在大海中，大游輪和小舢板面對(duì)風(fēng)浪?的處理方式都是不同的。

首先明白自己的客戶群是什么？

什么是人群畫(huà)像？舉個(gè)例子：

男，15-30歲，非洲裔，墨西哥，年收入在2萬(wàn)美元左右為主的一群人，他們的身形偏瘦。也就是社會(huì)基層的人。

Instagram Bio，它包含最多150個(gè)字符和一個(gè)鏈接，可謂一字千金。如何最大化150字符和一個(gè)鏈接的價(jià)值體現(xiàn)了品牌策劃者的價(jià)值。

根據(jù)正常的Research Report的流程，先要研究找到本行業(yè)的頭部賬戶，以及增長(zhǎng)最快的賬戶。

所以我們先建立一個(gè)表格。

?

圖一: 分析表格

把找到的賬戶信息根據(jù)表中的內(nèi)容填寫(xiě)，當(dāng)找到足夠多的樣本時(shí)，再合并同類項(xiàng)，以及后續(xù)的細(xì)節(jié)分析。

在不同的行業(yè)，不同的階段，主推的產(chǎn)品不同時(shí)，BIO寫(xiě)法會(huì)不一樣。

當(dāng)你總結(jié)一定量的樣本后，在BIO中寫(xiě)的內(nèi)容總共就以下幾點(diǎn)，只是排列方式不同而已。

1、傳統(tǒng)品牌基本介紹：我是誰(shuí)，我做什么，我們品牌目標(biāo)是什么？

此類以歐美品牌為主，簡(jiǎn)潔明了開(kāi)門見(jiàn)山，沒(méi)有廢話。

以下是2個(gè)小工具，增加EMOJIS提高對(duì)眼球的吸引力

字體免費(fèi)工具：https://cn.piliapp.com/instagram/fonts/

Emojis免費(fèi)工具：https://cn.piliapp.com/facebook-symbols/

圖二：lululemon和bose在ins的bio

2、增加TAG引流：在profile的品牌介紹后面可以添加品牌tag，或者產(chǎn)品的標(biāo)簽。

圖三：anker在ins的bio

推廣品牌hashtag的好處是：這些TAG的目的是用于管理產(chǎn)品和用戶分享產(chǎn)品時(shí)候的買家秀，適合后期做REPOST。

未激活用戶點(diǎn)擊這些標(biāo)簽時(shí)，會(huì)看到一大波的買家秀，刺激對(duì)方購(gòu)買。這一點(diǎn)anker和 shein做的還是不錯(cuò)的。

人，是有從眾心態(tài)的。

3、給子品牌引流：當(dāng)你有多個(gè)品牌，互相關(guān)聯(lián)的時(shí)候，可以用@子品牌的方式將一些目標(biāo)客戶群導(dǎo)入到子品牌中。

圖四：fashionnova的bio

4、品牌服務(wù)特點(diǎn)，比如fashionnova寫(xiě)的就是全球發(fā)貨，吸引全球的買家。此處建議只寫(xiě)一個(gè)與其他品牌與眾不同的特點(diǎn)即可，整個(gè)賬戶的內(nèi)容全部和這個(gè)特點(diǎn)關(guān)聯(lián)。這個(gè)就是杰克特里特在《定位》中提到的品牌定位。

5、CALL TO ACTION。呼吁用戶采取行動(dòng)。

在清晰簡(jiǎn)短的介紹了品牌之后，下一步需要做的是告訴訪客做什么，也就是CALL TO ACTION。?這句文字需要簡(jiǎn)短有力直接，以動(dòng)詞開(kāi)始, 比如：

直接提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率: ?“Shop?Now”

鼓勵(lì)用戶分享: ?“Tag?#brandedhashtag?to?be?featured?”

推廣一個(gè)限時(shí)活動(dòng): ?“Shop?our?Black?Friday?sale?”

推廣giveaway: ?“Share?your?favorite?flavor?for?a?chance?to?win! ”

圖五：xtool.official的bio

6、增加聯(lián)系方式——外部鏈接：一般是獨(dú)立站，亞馬遜站點(diǎn)，或者領(lǐng)英賬戶。常規(guī)聯(lián)系方式有電話和郵箱。

當(dāng)然跳轉(zhuǎn)到Instagram，跳轉(zhuǎn)電商網(wǎng)站也不僅僅如此，比如Ins story swipe-up link和Shopping on Instagram ，link in bio依然還是很重要的轉(zhuǎn)化鏈接。大部分品牌會(huì)用link in bio鏈接到網(wǎng)站首頁(yè)，也有一些品牌會(huì)鏈接到，但不僅限于：最新產(chǎn)品頁(yè)面、節(jié)日活動(dòng)頁(yè)面、landing ?page、線下活動(dòng)頁(yè)面、最新的博客或者視頻頁(yè)面。

當(dāng)然最好用短鏈接來(lái)跟蹤訪問(wèn)效果，以及跳轉(zhuǎn)率等各項(xiàng)數(shù)據(jù)。推薦用BIT.LY，輔助 GOOGLE ANALYTICS，效果更佳。

記得在每次發(fā)帖里提醒粉絲“check?out?link?in?bio?”

放whatsapp和郵箱的賬戶，一般是做客服和B2B的方式居多。可以讓有意向的客戶可以快速聯(lián)系到自己。

同時(shí)補(bǔ)充下，業(yè)內(nèi)大神小北說(shuō)：用戶名和name可以選用行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵詞，是可以被谷歌搜索到的。

03

最后必須必須是科技和狠活啊，讓小姐姐們根據(jù)以上內(nèi)容48小時(shí)內(nèi)提交了我們這行業(yè)的一個(gè) Research Report給我。

圖六：小姐姐們做的Research Report

她們寫(xiě)的給個(gè)70分吧。

做了一件以前想做都沒(méi)做的事情，利用釘釘上知識(shí)庫(kù)功能搭建了本部門的知識(shí)庫(kù)。

我們每天都有沉淀。Every day is the way

圖七：內(nèi)部知識(shí)庫(kù)截圖

職場(chǎng)帶人是很痛苦的一件事，一方面要保證工作任務(wù)進(jìn)度和完成度，一方面又要提升小姐姐和小哥哥們的工作能力，學(xué)習(xí)能力，目標(biāo)管理能力，多線程任務(wù)處理能力，和在大學(xué)教課完全不同。

也有人會(huì)說(shuō)何必帶他們呢？當(dāng)成工具人就好了，在現(xiàn)在這個(gè)躺平＋擺爛的時(shí)代，反正一年不到都會(huì)離職。

我剛?cè)肼殘?chǎng)的時(shí)候，也問(wèn)過(guò)我的第一任老板，為什么這么辛苦帶我們？

他用猶太人獨(dú)有的微笑說(shuō)：不把你們帶好，我沒(méi)法摸魚(yú)和晉升啊。

關(guān)于職場(chǎng)帶人，你有什么刻骨銘心的經(jīng)歷要說(shuō)？請(qǐng)留言。