達人與廣告人，兩種相愛相殺的創作者。

我多次提出過有關達人趨勢觀點，比如“達人內容，成為營銷主戰場”，比如“達人創作者，正在替代廣告人”等。總體趨勢是達人營銷愈加成熟，廣告行業既有創作模式被打破。

這次我想談達人商業化，達人如何接商單，怎樣看待商業內容，如何創作商業內容。

很多達人仍在糾結，接廣告怕掉粉，不接廣告沒收入。

我的觀點也很明確，不僅要做商業化，還要做好商業化，達人要補足自身商業邏輯的不足，向廣告人學習如何做廣告，輸出更高質量的品牌內容，成為營銷生態中真正的C位角色。

每一位達人，都應該活成一家頂級廣告創意熱店。

接下來我從觀念與方法兩個層面，談談我對達人商業化的理解，希望對你有啟發。

以下、enjoy：

觀念：達人職業化，成為廣告人

巨量星圖在剛剛舉辦的達人節上發布數據，在星圖中可以接商單的創作者突破了200萬人。這背后至少解決了1000萬年輕人的就業，這是非常了不起的成就。

同時巨量星圖內聚集了1500家MCN機構、1000家代理商/服務商，以及190萬家品牌與客戶，這為200萬商單創作者提供了最有力的保障。

我們能看到，這是一群非常熱愛內容且努力拼搏的人，像墊底辣孩、朱鐵雄創作的內容，已經完全不差于專業制作團隊。我非常希望這些熱愛內容的人都能賺到錢，且能夠長期創作下去。

首先是觀念意識的轉變，重新理解達人在當下社會，在營銷生態中的角色。

第一個觀念轉變是——達人職業化。這也是我在星圖達人節上看到的觀點，將“達人”作為自己的職業與事業。

達人是非常新興的行業，在互聯網靠個人創作積累粉絲賺到錢，也就是10年時間，一開始的微博段子手，后來的自媒體，到現在的抖音達人，整個生態更加成熟，達人的商業化確定性更高。

很重要的一點是，平臺觀念也變了。以前平臺方并不歡迎達人接廣告，甚至會打壓。現在就巨量星圖而言，可謂是大力扶持達人的商業化，舉平臺之力，努力讓所有達人都賺到錢。

承載達人的巨量星圖平臺，達人背后的MCN與代理商，以及愿意為達人內容付費的品牌方，這些是推動達人職業化最重要的力量，將會推動更多達人將創作作為事業。

第二的觀念轉變是——大膽做廣告，每一位達人，都活成一家廣告公司。

相信每一位達人都熱愛內容且珍惜羽毛，他們聰明好學且熱愛表達，他們勤奮且非常努力，他們也不斷成長，持續解決新的問題與困惑。但當面對商單時，很多人糾結了。

要不要接？怎么接？會不會掉粉？是否可持續？

當下的社交環境中，用戶對達人的商單接受度越來越高，要不要接已經完全不是問題，問題是如何接，如何做好商業化內容。

達人，要像廣告公司一樣思考。要有策略人的理性與邏輯，要有創意人的洞察與腦洞，要有傳播人對環境的敏銳。這些能力加在一起，足以創作出爆款品牌內容。

所以，達人不應該糾結要不要接商單，而是要思考如何做好商單，我們看到那些持續做好商單的達人，即便只有一個人，也活成了一家廣告公司。

策略：營銷角色與商業方法

達人如何做好商業化，如何成為品牌與用戶都滿意的高價值達人？

我以策略人的視角，結合星圖達人節平臺方輸出的數據與觀點，談談我對達人商業化的理解，梳理出達人商業化的策略框架，希望對達人們有一點點啟發。

從三個方面展開談談：一是梳理營銷角色；二是提煉商業方法；三是廣告公司思維。

梳理營銷角色

首先從策略層面，梳理清楚自己的營銷角色。

成功的達人要在兩個層面成功：一是內容創作的成功，贏得用戶與流量。二是在營銷角色上的樹立，提升內容的商業價值。

沒有清楚的營銷角色，就無法介入高價值的商業合作。為什么有些達人粉絲量與商業價值并不匹配，本質是營銷角色不清楚。

達人整體的營銷角色，可以看做“連接者”，不同達人連接方式與內容不同，提供的價值也不同。大體可以分為三個角度：觀念、內容、流量。

媒體屬性或行業專家，核心價值是提供品牌觀點，改變用戶觀念；泛生活與娛樂達人，或者大部分的頭部達人，提供的是內容場景價值，以場景化的方式塑造品牌；還有最直接的流量價值，只看重轉化與效果。

具體到每一位達人，要基于自身的內容與人設，所處的行業現狀與市場環境，梳理清楚自己的營銷角色是什么。

現在這件事會變得更容易，巨量星圖作為平臺方，正在各個方面幫助達人成長，以職業化道路為目標，發布達人價值分層體系和成長扶持體系，幫助處于不同階段的達人實現確定性成長和躍遷。

以更科學的方式，梳理達人的營銷角色，匹配更合適的品牌。

提煉商業方法

基于營銷角色，思考商業內容的創作方法，定制品牌內容。

如何做好商業化內容，這是達人與品牌同樣頭疼的事情。

永遠不要將神轉折與硬植入當做常態，達人要做商業創新，要提煉自己的商業內容方法論，在商業與內容，品牌與用戶之間尋找平衡點。

所謂商業方法，是創造出一個“公式”，以怎樣的內容框架創作品牌內容，可以讓品牌與用戶都滿意，可以不掉粉。

比如星圖中有的劇情類達人，就把故事設計的很巧妙，品牌產品也成為故事角色之一，粉絲知道這是廣告，但仍然買單，這就是找到方法的達人。

這需要達人自己更深入的梳理與思考，大量對用戶與品牌的調研與洞察，以及在內容上的持續實驗與迭代，最終找出一種適合自己的路。

廣告行業有一個堅硬的觀點是：人們并非不愛看廣告，人們只是不愛看爛廣告。

我并不能給出很具體的方法如何做好廣告，但巨量星圖提供完整扶持體系，通過理論與實踐的雙重指引，讓達人們更快速成長，輸出更高質量的商業內容。

成為廣告公司

達人是否會替代廣告公司，這不值得討論，但達人可以成為新廣告公司。

達人生態雖然發展了十年，但現在才剛剛走向成熟。

第一是年輕消費者對達人商業化更開放，當種草與賣貨被擺上臺面，達人也可以坦坦蕩蕩接廣告。

第二很重要的是平臺扶持，以前平臺與達人的關系很微妙，現在我們看巨量星圖，與達人站在一起，共同構建更成熟的達人生態。

達人營銷有諸多優勢，比如更懂用戶與內容，比如具備創作者角色，比如自帶流量與傳播等等。現在達人要做的，是補足商業化創作能力，成為更新一代的廣告公司。

對于有能力的頭部達人，我甚至建議直接去4A搬運一個創意部過來，與達人共同完成商業內容的創意創作。而中小達人，即便沒有團隊，一個人也要活成一家廣告公司。

最近這幾年，在廣告行業比稿中，也常常會出現頭部內容媒體或機構，他們已經以乙方的身份，與廣告公司同臺競技，如果某個達人團隊去比稿一個品牌廣告，我也完全不感到驚訝。

所以，達人們站在品牌視角，以廣告公司的邏輯，大大方方將商業內容做到極致，去創造更多商業爆款內容，成為品牌營銷的C位創作者。

總結與展望

達人，正在營銷生態中扮演越來越重要的角色。

他們創作更多的品牌內容，連接品牌與消費者，創造大眾流行，正在成為人們美好生活的向導。

達人創作者與品牌方共同的焦慮是，如何做出爆款品牌內容，如何處理好內容與商業的平衡。

最后從兩個層面做個總結：一是轉變觀念，推進達人職業化；二是商業內容策略，以品牌思維，成為廣告公司。

首先談轉變觀念，一是對達人身份的自我認同，二是對商業內容的開放心態。

星圖提出達人職業化，并以實際行動幫助達人實現穩定可持續的商業化，這非常了不起。

以前的社交平臺并不歡迎達人接廣告，現在我看到平臺、達人、品牌三方共同推進達人生態時，意味著達人可以作為職業，像律師、醫生、廣告人一樣，可以當做長期事業。

二是達人對接商單的觀念，從接不接廣告，轉變到創作好廣告。

我最討厭的一類道德家會認為，不接廣告就高尚，接廣告就低俗。那么請試想，讓這個世界上所有廣告都消失，你的生活將會變成黑白的。

我非常欣賞的藝術家安迪.沃霍爾，是最不排斥廣告的藝術家，到現在來看，安迪當年創作的很多廣告，現在都成為了不起的藝術作品。

而對于達人創作者，也必須與商業融合，商業內容不僅帶來收入，也會持續帶來新的創作靈感。

所以對于達人，放下執念，大膽接廣告，同時愛惜創作者羽毛，做好廣告，將達人作為長期事業來經營。

然后是商業策略，我從策略人的視角提兩點思考，一是梳理達人營銷角色，二是提煉商業內容方法。

在達人商業內容創作上，要向廣告公司看齊，更職業更專業。

像廣告策略人一樣理性思考，梳理品牌brief，提出創作方向；也要有廣告創意人的洞察與腦洞，創作具備品牌價值，得到用戶贊賞的內容；同時也要有傳播人的敏銳，讓好內容更有傳播力。

在今天，達人創作了大部分品牌內容，達人連接了商業品牌與消費用戶，達人也正塑造更年輕化的生活方式，成為營銷生態中不可或缺的角色。

達人不會替代廣告公司，達人會成為廣告公司。

以上。