Identity Marketing（暫且翻譯：身份認(rèn)證營銷）看起來是一個(gè)很陌生的概念，讀起來很拗口，估計(jì)很多人也沒聽說過。在講這個(gè)概念之前，我們可以以身邊的故事作為引入。
比如坐公交車的時(shí)候，經(jīng)常聽到：滴，學(xué)生卡，滴，老人卡。這種就是公共汽車公司對于特殊人群的一種坐車優(yōu)惠政策，不過帶有社會福利性質(zhì)；
再比如你在讀大學(xué)的時(shí)候想買蘋果手機(jī)，蘋果針對學(xué)生黨有專門的教育折扣，每當(dāng)開學(xué)季，只需要你有高校認(rèn)證的有效郵箱就可以獲取限時(shí)的優(yōu)惠，而且折扣力度也很有吸引力。但是面向的人群有限，讓我等社畜只能望洋興嘆，只能垂手頓足。
? ? ? ? ? ? ? ? source：蘋果官網(wǎng)
相信到這里 大家對于身份認(rèn)證這個(gè)詞有一定的概念。
這種營銷方式其實(shí)很多品牌在用于低成本的營銷獲客，不只是像蘋果這種大牌。
中國品牌出海的一些線上品牌你注意看他們的官網(wǎng)也可以很容易找到這種營銷的痕跡。
以下是公眾號根談統(tǒng)計(jì)的比如Shein，Anker，Cupshe，Mobvoi，ESR等品牌針對大學(xué)生用戶人群都提供特殊的折扣優(yōu)惠。
? ? ? ? ? ? Source：公眾號根談 制作
?Source: Anker 官網(wǎng)
身份認(rèn)證營銷指是品牌針對特定人群在產(chǎn)品宣傳和推廣做的一種單獨(dú)的營銷策略，比如針對大學(xué)生人群提供商品購買的獨(dú)家折扣優(yōu)惠，享受Student Discount或者 Educational Discount,這種營銷方式就叫做身份認(rèn)證營銷。身份認(rèn)證營銷屬于用戶精細(xì)化運(yùn)營后延伸的一種營銷和獲客方式。
一般來說，社會上有這么幾種人的身份容易通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)做確認(rèn)，而且具備一定的人群規(guī)模：
學(xué)生 Student
老師 Teacher
醫(yī)生 Doctor
護(hù)士Nurse
軍人Military
這里面要重點(diǎn)提一下教育會員營銷折扣，主要是面向老師和學(xué)生群體，其中大學(xué)生群體也是很多品牌必爭的一塊人群，特別是品牌的用戶人群比較年輕，覆蓋18歲～25歲的人群，那更加不容錯過。
為什么說學(xué)生人群價(jià)值會比較大，原因就是學(xué)生用戶屬于比較年輕，雖然購買力一般，但是屬于Z時(shí)代營銷的主要客群，未來消費(fèi)潛力無限。
有句話說誰抓住了年輕用戶就抓住了品牌未來 說的就是這個(gè)理。
如果品牌在初期可以抓住大學(xué)生人群發(fā)展為忠實(shí)用戶，那隨著他們走入職場的購買能力的提升，這樣你比競爭對手領(lǐng)先了很大一截。
做過用戶運(yùn)營的朋友一般都會將用戶分層分級，不同人群采取不同的營銷策略才能效果最大化，其中身份認(rèn)證識別就是CRM用戶管理很重要的一環(huán)。
1.可以精準(zhǔn)獲客和提升復(fù)購
如果你的目標(biāo)人群和受眾很精準(zhǔn)，那么就容易提升營銷推廣的轉(zhuǎn)化率。如果你的產(chǎn)品適合學(xué)生群里，那么身份認(rèn)證營銷可以幫你快速觸達(dá)那部分人群，如果你的產(chǎn)品是面向醫(yī)護(hù)人員，身份認(rèn)證營銷可以幫你最快的找到種子用戶。由于獨(dú)家的折扣可以持續(xù)給用戶帶來復(fù)購，提升客戶對品牌的忠誠度。
2.節(jié)約成本和營銷費(fèi)用
我們在做網(wǎng)站促銷活動的時(shí)候，如果折扣可以限制特定的人群，這樣在一定程度上可以節(jié)約營銷成本，在站外引流獲客的時(shí)候同理，用戶人群越精準(zhǔn)，這樣廣告費(fèi)可以只花到那部分精準(zhǔn)人群上面，減少不必要的測試成本。
3.提升品牌的口碑
由于身份認(rèn)證營銷里面的人群主要是學(xué)生，老師，醫(yī)護(hù)人員，軍人等特殊群里，只針對他們提供獨(dú)家的折扣優(yōu)惠，可以樹立品牌的美譽(yù)度，如果產(chǎn)品質(zhì)量很好，這類型人群容易口碑傳播分享，獲得更多的新客。
身份認(rèn)證營銷其實(shí)是個(gè)性化營銷方式的變革，從傳統(tǒng)的基于用戶地理位置的定位，到后面基于DMP的用戶行為定位。如果可以通過CDP大數(shù)據(jù)識別到用戶的身份，我們可以將用戶運(yùn)營升級到用戶角色的營銷定位，做一些個(gè)性化的營銷推薦，整個(gè)過程一般分為5個(gè)步驟
通過工具識別和認(rèn)證品牌里面特殊身份的人群
搭建單獨(dú)的系統(tǒng)并為其創(chuàng)建定制化的Offer
推廣該Offer吸引目標(biāo)人群加入
定期多渠道宣傳引起注意和傳播
保持活躍建立長期的用戶忠誠度
? Source：Sheerid
身份認(rèn)證本質(zhì)上就是對于用戶數(shù)據(jù)的收集和分析，進(jìn)而搭建一套CRM系統(tǒng)。但是如果光靠廣告主內(nèi)部的數(shù)據(jù)，用戶身份識別并不是一件簡單的事情。因此行業(yè)里面也誕生了專門做這塊的營銷工具為品牌賦能。
1.Sheerid
Shaeerid是一款用戶身份認(rèn)證工具，服務(wù)的對象包括電商零售，金融，酒店，軟件等行業(yè) 幫助他們搭建認(rèn)證會員專享系統(tǒng)，同時(shí)sheerid集合了學(xué)生優(yōu)惠、軍事優(yōu)惠、教師優(yōu)惠、急救員特惠、醫(yī)療專業(yè)優(yōu)惠。
收費(fèi)方式：通過聯(lián)系商務(wù)Demo確定付費(fèi)價(jià)格
Source：Sheerid
2.Verifypass
Verifypass是身份認(rèn)證的插件工具，可以幫品牌快速搭建一個(gè)認(rèn)證頁面
收費(fèi)方式：SaaS訂閱付費(fèi)，根據(jù)認(rèn)證用戶的個(gè)數(shù)收費(fèi)，19美金～199美金不等
Source：verifypass
3.shop.id.me
ID.me是美國在線身份驗(yàn)證服務(wù)商，幫助在線商家快速驗(yàn)證用戶身份類型獲取獨(dú)家的優(yōu)惠
收費(fèi)方式：聯(lián)系銷售獲取接入費(fèi)用
Source：ID.me
4.Studentbeans
Studentbeans顧名思義是專門面向?qū)W生群體，他們是一家英國公司，擁有海量的學(xué)生用戶郵箱，開發(fā)了專門做學(xué)生用戶人群驗(yàn)證的技術(shù)，幫助品牌認(rèn)證他們的學(xué)生用戶以及以及推廣他們的學(xué)生會員忠誠項(xiàng)目獲取新用戶，與之類似的有Unidays
收費(fèi)方式：技術(shù)入駐費(fèi)+聯(lián)盟營銷CPA傭金
Source：studentbeans
總體來說，他們本質(zhì)上就是一個(gè)第三方數(shù)據(jù)服務(wù)提供方，收費(fèi)方式不盡相同，有些要一次性技術(shù)接入費(fèi)用，有按固定SaaS按月訂閱收費(fèi)，有些可以按照聯(lián)盟營銷CPS付費(fèi)，比如Studentbeans也是聯(lián)盟里面比較頭部的publisher，在提供認(rèn)證服務(wù)的同時(shí)，也可以獲得官網(wǎng)和app的流量導(dǎo)入。大家根據(jù)實(shí)際的需求選擇性價(jià)比最高的方式。如果你對于身份認(rèn)證營銷方式感興趣，或者目前也準(zhǔn)備做這塊，歡迎留言溝通。
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