?營銷策略

1. 人群受眾

01 受眾聚焦：Z世代成為消費主力

• 與去年相比，今年Z世代在假日期間的消費是所有其他年齡段的兩倍；

• 88%的年輕消費者表示會通過贈送禮物來表達自己的愛；

• 89%的Snapchat用戶期待給家人送禮，而不是只是收禮物。

02 價值觀&興趣定向：與家人和愛人共度佳節(jié)

• 86%的Snapchat用戶表示在節(jié)日期間更加關(guān)注朋友和家人；

• 68%的美國成年人重視節(jié)慶傳統(tǒng)，年輕一代對此也非常認同；

• Snapchatter計劃與朋友聚會的比例是其他用戶的1.5倍。

03 營銷節(jié)點：重點關(guān)注假日

• 在假日季節(jié)，3000萬消費者活躍在Snapchat上；

• Snapchat上的購買率高達108%；

• 77%的Snapchatter希望品牌的假日營銷能夠幫助他們買到想要的禮物。

可參考受眾通用版：

年齡18-35周歲；

人群標(biāo)簽：家庭/網(wǎng)絡(luò)購物/關(guān)注黑五網(wǎng)一/禮物/聚會等。

?營銷節(jié)奏

1. 預(yù)熱階段：感恩節(jié)前兩周

從人群、出價策略，素材三個方向搭建 Campaign 投放框架：

• 根據(jù)產(chǎn)品特點，以簡單篩選年齡/性別基礎(chǔ)上的通投為主，測試最佳選品/素材。同時建議增加人群的精細化投放嘗試，如購物興趣和付費類似受眾，為 11 月促銷階段儲備潛在消費群體；

• 針對不同投放目標(biāo)的素材，文案及 CTA 進行測試；

• 廣告組合并預(yù)算，每個廣告組10個素材，每個組對應(yīng)一類受眾；單個ad set預(yù)算建議＞$50/day。

2. 爆發(fā)階段：黑五/網(wǎng)一

繼續(xù)增加預(yù)算并調(diào)整出價，確保活動期間預(yù)算充足，出價有競爭力：

• 以3-5天作為效果評估周期，關(guān)注各廣告組狀態(tài)，確保盡可能多的廣告組順利度過學(xué)習(xí)期；

• 如果對成本要求嚴格，建議增加Target Cost出價占比，并且確保廣告組日預(yù)算=10 x 目標(biāo)付費成本以保證足夠的競價潛力；

  
  

• 綜合利用Snap Ads、Story Ads、Dynamic Ads、Collection Ads 等廣告形式，借助有吸引力的文案和CTA全方位觸達用戶，引爆消費熱度；?

• 每天監(jiān)控素材表現(xiàn)，并及時替換效果不理想素材。

3. 持續(xù)期：圣誕節(jié)

根據(jù)效果調(diào)整預(yù)算和出價，保持廣告持續(xù)在線，抓住消費余熱：

• 增加圣誕季主題素材；

  
  

• 針對不同出價策略調(diào)整素材，文案和CTA，吸引買家持續(xù)購物；

  
  

• 進行投放總結(jié)沉淀，為后續(xù)季節(jié)性促銷做數(shù)據(jù)和經(jīng)驗儲備。

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選品沒有捷徑，但有很多角度，在選品時，品牌應(yīng)該考慮Snapchat用戶的特點和偏好，以及產(chǎn)品如何與節(jié)日氛圍和用戶需求相匹配。同時，利用Snapchat的AR技術(shù)和創(chuàng)新廣告形式，可以提高用戶的互動性和購買意向，從而在旺季實現(xiàn)營銷的成功。

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