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眾所周知，做電商都是缺流量的，特別是做獨立站電商，所有的流量都要靠自己去獲取,而獲取的方式無非兩種：硬廣和軟廣，其中硬廣營銷（付費廣告）是獲取流量最快捷的方式，軟廣營銷（內容營銷）是獲取流量最持久的方式。聯盟營銷里面如果按照流量類型來分，主要可以分為四大類型，內容（content），展示（display），郵件（e-mail），search（搜索）。首先我們要知道內容的載體有哪些，對于潛在消費者來說，某個品牌在社交媒體上發布的圖片和視頻，已購買的客戶的購物評論和照片，網紅做的開箱視頻，折扣站上面提供的優惠券，專業測評網站寫的測評文章，也包括目前比較流行的直播，播客podcast等等。廣義上來講，聯盟渠道里面的推廣媒體特別是content類型大部分通過內容營銷的方式去獲取流量，然后以affiliate的形式推廣電商的產品進行流量變現。最后獨立站獲得流量的同時，也獲得了內容。那聯盟營銷如何跟內容媒體（狹義上的內容站）開展合作呢？本文主要從以下三塊站開。
聯盟營銷的內容媒體有哪些？
聯盟營銷的內容媒體寫作形式？
聯盟營銷的內容媒體合作方式？
一、聯盟營銷的內容媒體有哪些？
1.Influencers（有影響力的人）
定義：他們是擁有有一定影響力的人（可以類比KOL或者KOC），比如可以通過個人的博客網站，社交的私人群組，個人的社交賬號傳達個人的觀點來影響關注的人，博客網站有很強的個人屬性，月訪問低于100K，如果是社群粉絲低于10K
推廣載體：社群，博客網站，社交媒體賬號
2.Meidia（垂直媒體）
定義：成立自己單獨的網站，有小規模的編輯團隊專注某個細分領域不斷輸出內容，內容偏垂直類，網站月訪問100k～1M
推廣載體：網站，郵件，廣告，社交
3.Mass Meida（大媒體）
定義：規模很大的公司組織，擁有大規模的團隊，很多甚至是傳統新聞媒體雜志集團，有多個不同類型的網站，每個網站訪問量在1M以上
推廣載體：網站，郵件，廣告，線下，社交
二、聯盟營銷的內容媒體寫作形式？
從內容生產者的角度來講，他們需要輸出高質量的內容來吸引讀者，隨著線上電商越來越發達，越來越多的用戶在網站上獲取資訊和購買產品，因此，通過內容來影響消費者做購買決策成為很多media類型變現的一種選擇，他們把這種內容稱之為commerce content
1.Reviews and recommendations（測評和產品推薦）
這種是最常見，主要有兩種，一種是針對品牌整體介紹，比如品牌簡介，產品類型，物流政策，售前售后，FAQ等等；另外一種是針對單個產品的測評，特別是3C，運動戶外，智能家居類型產品，主要從專業的角度介紹產品的材質，性能，價格，以及跟競品之間的比較。這種合作大部分都是要寄樣才能獲得比較客觀的測評。
2.Product Roundups and Listicle（好物列表）
可能大家對于Roundups比較陌生，字面意思是綜述，其實就是產品集合，一般以某個品類進行產品推薦。常見的文章標題比如The Best xxx,The Top xxx，Best Budget xxx，Best Overall xxx。也是可以品牌和產品進行介紹，比如最值得推薦的10個女裝購物網站，去滑雪必備的20件產品。這種文章一般都會推薦好幾個產品或者品牌，讓消費者自己去選擇。其實換做咱們國內的叫法其實可以叫好物集合
3.Gift guide （禮品清單）
這種其實是針對節日主題寫的系列文章，大家都知道，過節意味著就要送禮，國內外都一樣，現在線上電商購物這么便利，另外電商也會在節日做活動，因此禮品系列文章其實剛好順應商家的推廣主題，比如情人節送禮清單，返校季最值得買的10件商品
以上幾種類型的文章主要的目標無非是在以下3個階段去引導受眾做決策引導。
Awareness（有意識）
內容可以針對那些不知道自己想要什么的人，這里面其實大部分人存在這種情況，很多人買東西其實剛開始不知道自己想要什么，可能看了一個視頻，或者一篇文章開始有了購物的欲望。
Consideration（在猶豫）
通過文章去促達那些已經有一定購物需求，但是不是特別強烈的人，如果有網站的內容背書，看到內容后可能被轉化
Evaluation（做決策）
針對那些有強烈購物欲望的人通過文章里面某個亮點，可能是一個折扣券最后完成購物轉化
三、聯盟營銷的內容媒體合作方式？
內容媒體主要靠內容來吸引用戶，所以他們只關注這這塊，能否寫出好的內容，內容對于目標受眾是否符合，最后才是可以變現多少。對于DTC品牌來說，你的產品是否有個性，是否有賣點，產品是否能夠讓編輯有寫的欲望，千篇一律的產品其實很難和這種網站達成合作關系。
大媒體一般提供以下幾種合作形式，除了寄送產品，還要額外的打包固定付費合作
1.Sponsored articles（文章贊助）
2.Editorial reviews（編輯測評）
3.Featured Placement（站位購買）
4.Deal post（折扣展示）
5.Newsltters（郵件推送）
6.Social post（社交推廣）
如果你的產品有一定的競爭力且有一定的預算，可以通過跟大媒體付費合作形式來達成合作，可以保證品牌曝光。
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