領英(LinkedIn)已經成為外貿營銷人員，尤其是B2B外貿營銷人員，一個重要且有效的社交媒體平臺。
相比于其他社交媒體平臺，領英(LinkedIn)在增加流量、產生高質量的潛在客戶和建立思想領導力方面有著獨有的優(yōu)勢。
因為領英(LinkedIn)不僅僅是獲得更多的潛在客戶，不僅僅是用來主動開發(fā)客戶，不僅僅是幫助維系客戶關系。更重要的是它能讓你依托在這個全球最大的職場社交平臺上，建立一個專業(yè)優(yōu)秀的個人形象展示，傳播一個富有魅力的個人品牌價值... ...
那么今天，我們將根據領英(LinkedIn)官方發(fā)布整理，從多個維度快速給到一些建議，幫助您更好地開展線上領英(LinkedIn)客戶開發(fā)與營銷。
一. 發(fā)布行業(yè)趨勢、策略指南和思想領導力內容
和其他社交網絡的一樣的，為特定受眾定制消息更容易引起共鳴，帶來意想不到的效果。
據統(tǒng)計，在領英(LinkedIn)上分享次數最多的文章標題是行業(yè)趨勢和策略指南類文章。
行業(yè)趨勢和新聞：“the future of”, “in the world”, and “of the year”
策略指南類文章：“X ways to”, “how to get”, and “how to make”
在領英(LinkedIn)主頁上發(fā)布思想領導力內容是增加領英(LinkedIn)受眾的最有效方式之一。
行業(yè)思想領導力：您對新聞和趨勢的看法
組織思想領導力：公司的愿景和文化
產品思想領導力：以客戶為中心的最佳解決方案
除了要了解受眾喜歡的內容外，我們還要知道受眾討厭的內容是：銷售內容。
雖然向受眾推銷產品或服務的好處可能很誘人，但“銷售”內容通常在領英(LinkedIn)上表現不佳。人受眾更希望獲得是幫助他們更好完成工作，并解決痛點的服務支持。
領英(LinkedIn)內容規(guī)劃&輸出參考
二.使用圖片和視頻
有效運營領英(LinkedIn)主頁的方法是使用媒體，如圖像和視頻。
相關數據統(tǒng)計顯示，圖片可以使評論率提高 98%，而YouTube視頻鏈接可以使分享率提高 75%。
這里需要注意一點，如果您想要經常性的分享視頻，建議直接將視頻上傳到領英(LinkedIn)，而不是發(fā)布視頻的鏈接。
三.找到最佳發(fā)帖時間
以下是找到在領英(LinkedIn)發(fā)帖最佳時間的步驟：
嘗試不同的發(fā)布時間并進行記錄
轉到領英(LinkedIn)公司主頁“數據分析”部分
根據目標，確定最高點擊率或參與率的熱門帖子
將這些帖子與其發(fā)布時間做對比
著名數據公司TrackMaven 對全球17737個品牌的1700萬條社媒動態(tài)進行調研分析，總結出75個行業(yè)海外社交媒體內容最佳發(fā)布時間：
四.使用領英(LinkedIn)開發(fā)客戶工具領英助理
任何內容的發(fā)布，想要傳播和擴大影響力，產生營銷力度的裂變。除了內容本身的質量，還有一個主要的因素是銷售業(yè)務人員的領英(LinkedIn)賬號“粉絲數”，也就是您在領英(LinkedIn)上的潛在客戶池，您可以更簡單的理解為領英(LinkedIn)賬號的好友數量。
想要持續(xù)性的在領英(LinkedIn)拓展人脈，添加客戶，增加好友數，以及與其保持對話互動，提高粘性，促進開發(fā)客戶。領英助理是一個必不可少的實用性工具，它可以幫助你保護領英(LinkedIn)賬號，同時能夠更高效的在領英(LinkedIn)進行主動搜索添加客戶，以及長期的開發(fā)管理工作。
五.分析其他領英(LinkedIn)公司主頁
您可以在公司主頁“數據分析”標簽下的“競爭對手”找到該功能。
它會向您展示與您公司相似的公司以及一些關鍵指標，例如關注者總數、新關注者數量、社交參與度總數和更新頻率。
我的公司頁面的增長速度是否與其他公司主頁的增長速度一樣快？
與類似的公司主頁相比，我的更新和社交參與次數如何？
哪些類型的內容適合他們？
六.優(yōu)化領英(LinkedIn)主頁以利于搜索
一定要在簡介中加入關鍵詞，清楚地表明您是誰，您做什么。
如果不確定要使用哪些關鍵字，可以考慮潛在目標客戶在搜索您的產品或服務時經常會使用的詞或詞組。
在個人檔案也不要忘記添加關鍵字：About us和Skills模塊。
提高排名和搜索結果的最佳方法之一是定期分享相關內容。分享內容的參與度越高，您的公司主頁在搜索結果中的顯示位置就越高，個人主頁同理。
往期文章推薦：
專注外貿領域知識分享
●WhatsApp終極使用攻略：發(fā)現一切功能、技巧和隱秘功能
關注外貿獨立站全球營銷，分享更多外貿干貨
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
