消費(fèi)者走向前臺(tái)，新場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)
無(wú)性別穿搭、早C晚A、女團(tuán)水、晚安小甜酒、城市野餐……這些消費(fèi)潮流與場(chǎng)景如何被創(chuàng)造出來(lái)？對(duì)品牌營(yíng)銷又意味著什么？為什么有些會(huì)快速過(guò)氣，有些逐漸沉淀成新場(chǎng)景，并誕生出規(guī)模龐大的消費(fèi)賽道。傳統(tǒng)時(shí)代，產(chǎn)品由
社交營(yíng)銷
內(nèi)容策略：設(shè)立框架，共創(chuàng)新增量
內(nèi)容營(yíng)銷逐漸大于廣告創(chuàng)意，傳播策略早已大于媒介投放。此前文章有很多觀點(diǎn)，諸如：“網(wǎng)紅成為營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)”、“口碑內(nèi)容是品牌基本盤”、“社交傳播帶動(dòng)消費(fèi)流行”等等。包括我不喜歡但很多人喜歡說(shuō)的“內(nèi)容為王”，大概都是一個(gè)意思。社交網(wǎng)絡(luò)正在進(jìn)入智能分發(fā)時(shí)代
好營(yíng)銷，傳播“著力點(diǎn)”在產(chǎn)品
為什么有些廣告?zhèn)鞑ズ軓V，但品牌的存在感卻很弱？談轉(zhuǎn)化率會(huì)有些草率，因?yàn)橛行﹥?nèi)容的目的就是品牌心智，并不負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化。但確實(shí)很多好創(chuàng)意，并沒(méi)有展現(xiàn)好品牌。有些時(shí)候，大家會(huì)夸這個(gè)創(chuàng)意真好，然后就沒(méi)了。但真正的
新品營(yíng)銷，品牌增長(zhǎng)“賽末點(diǎn)”
伍迪艾倫有部電影叫《賽末點(diǎn)MatchPoint》，劇情仍然是絮絮叨叨的男女情感。賽末點(diǎn)的意思是，比賽到了關(guān)鍵決勝分，最后的賽點(diǎn)時(shí)刻。我想用這個(gè)概念比喻當(dāng)下的新品營(yíng)銷，在當(dāng)下的消費(fèi)品牌營(yíng)銷中，
To B營(yíng)銷：品牌展廳，小眾傳播
ToB品牌應(yīng)如何制定營(yíng)銷策略，關(guān)鍵點(diǎn)在何處？ToB品牌就是，面向行業(yè)或者面向商家的商業(yè)品牌，比如1688提供商業(yè)端的批發(fā)與工廠訂單，而天貓?zhí)詫殑t直接面向消費(fèi)者。前者是ToB，后者是To
平等溝通，用戶搞定用戶
在抖音、快手、B站、小紅書(shū)等互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)中，誰(shuí)更具影響力，人們更愿意相信誰(shuí)？不是明星，不是專家，是在這一內(nèi)容生態(tài)中，從0開(kāi)始成長(zhǎng)起來(lái)的原生頭部達(dá)人，他們是這一內(nèi)容生態(tài)的超級(jí)發(fā)聲者。比如抖音有墊
品牌閑筆，營(yíng)銷之外做品牌
每到春節(jié)，很多品牌會(huì)推出自己的年度品牌片，通常要幾分鐘到十幾分鐘不等。前面兩個(gè)春節(jié)，每年至少10家以上品牌拍長(zhǎng)片，除了像Apple等個(gè)別會(huì)引發(fā)大眾傳播，很多都寂寂無(wú)聲，不過(guò)如此。用戶觸點(diǎn)分散，短視頻盛
達(dá)人創(chuàng)作者，正在替代廣告人
備注：下文將具有流量?jī)r(jià)值的個(gè)人IP、網(wǎng)紅、KOL、自媒體、UP主、主播等等都統(tǒng)稱為“達(dá)人”，別糾結(jié)概念。在我2010年入行時(shí)，社交營(yíng)銷還是非常輔助的角色，很低的預(yù)算占比，寫(xiě)論壇稿、找段子手這類低
城市營(yíng)銷，更真實(shí)的圈層
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)抹平了所有地理距離，城市成為另一種圈層與維度。城市是什么？卡爾維諾在《看不見(jiàn)的城市》中這樣描述：“城市就像一塊海綿，吸汲著這些不斷涌流的記憶的潮水，并且隨之膨脹著。對(duì)今日城市的描述，
將場(chǎng)景，擺上貨架
好的消費(fèi)場(chǎng)景，通常都是向往的生活。在最近爆火的董宇輝直播間中，大蝦不再是大蝦，是母親來(lái)探望時(shí)親手包的餃子；大米不再是大米，是容納了田間微風(fēng)與稻香的收獲。雖然在賣產(chǎn)品，但被擺上貨架的卻是生活場(chǎng)景。場(chǎng)
