通常來說，競品分析的工作會貫穿整個數字營銷過程，通過定期的競品分析，我們可以了解自身品牌的現狀，核心競品的變化趨勢，以及我們與核心競品之間的差距。所以，定期的競品分析工作是很常規但卻非常重要的工作項。 通過 SEMRush的 Backlink Gap 功能找到與核心競品的外鏈差距 利用Semrush自帶的篩選功能整理出符合條件的資源清單（例如域名權重，域名所屬IP等），并導出至Excel ?深入分析這份清單，手動清理掉不符合條件的資源（例如一些來自于Web2.0的站點，Medium.com, knoji.com，sitelink.org 等） ?利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能有針對性的分析符合要求的外鏈資源，整理歸類出競品的營銷策略 我們選擇了近幾年來比較火的Ebike賽道來進行舉例，通過實際的操作來逐步解釋如何通過深入的外鏈分析來洞悉競品的營銷策略。 在左側導航欄中找到 Backlink Gap 功能，輸入自己品牌站點的域名，以及核心競品域名（一次最多添加4個競品網站），點擊 Find prospects 在默認的 Best 選項卡下，羅列的是我們的站點缺失但核心競品擁有的所有外鏈資源，同時我們通過高級篩選功能組合（例如 域名權重>60，站點IP所屬美國）來進一步限定想要的資源列表。點擊右上角的 Export 即可導出Excel/CSV格式的資源列表。 直接導出的資源總是會有一些跟我們的分析意圖不匹配的網站，例如Web 2.0站點(medium.com)，搜索引擎站點(bing.com)，電商平臺站點(amazon.com) 清除噪音，將所有的資源歸類整理，最終我們會得到一份有價值的網站清單，例如 接下來的工作是整個分析過程中最有創意，最能啟發我們的環節。我們會發現很多有意思的問題，例如： ?? ?為什么Radpowerbikes存在這么多教育類站點的外鏈？ ?? ?為什么存在政府類站點的外鏈？ ?? ?為什么存在來自于其它品牌的外鏈？ ?? ?來自于行業/科技類站點外鏈中文章的內容形式是怎樣的？ 我們帶著這些疑問，利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能來逐一分析。 從當前的數據來看，教育類站點外鏈比較多的是 radpowerbikes.com 于是我們可以在 Backlink Analytics 功能中輸入 radpowerbikes.com 的域名并點擊 Search 按鈕，并僅需要域名中包含 .edu 的結果，如下所示： 點擊按鈕 > 圖標展開來自于 uw.edu 的外鏈列表 我們可以看到是存在radpowerbikes.com?鏈接的具體頁面信息 從這些頁面URL Slug上就可以大致猜測出這些內容的主題，例如： https://blog.foster.uw.edu/cisb-students-take-rad-power-bikes-around-the-world/，Radpowerbikes通過贊助支持CISB的學生做年度國外市場戰略競賽的方式獲得品牌曝光和高權重的 .edu 外鏈。 那么我們是否可以應用類似策略呢？ 同樣的操作步驟，我們會發現 radpowerbikes.com 在 .gov 上的外鏈主要是因為發生了質量問題，政府發布了產品召回的公告 當然，這對于Radpowerbikes 來說并不是個好消息 : ( 通過查看這篇來自于紅牛官網的（https://www.redbull.com/it-it/top-5-bici-cargo-elettriche），我們發現紅牛官網上居然包含這種 Top X 類型的資訊文章。 那么我們是否能夠依此主動出擊，與跟我們產品屬性有契合點的第三方品牌合作或聯名，獲得這些品牌曝光和外鏈呢？ 行業/科技類站點的內容呈現形式比較豐富，例如因為其品牌自身內容的專業性，而被其它編輯人員引用的情況 （https://www.verywellfit.com/how-to-buy-use-and-maintain-an-e-bike-5181524） 例如來自于網站方自發的客觀產品評測而被動獲取到的外鏈 （https://www.tripsavvy.com/best-e-bikes-5118395） 例如出于賺取傭金的目的來進行有針對性的單品評測的情況 （https://www.bicycling.com/bikes-gear/a37872548/tested-radpower-radcity/） 亦或只是純粹的經驗分享而提及到產品的情況 （https://www.outsideonline.com/outdoor-adventure/biking/1000-miles-e-bike/） 僅僅是如上的這些分析，我們已能獲得大量可落地在Ebike行業的營銷策略： ?? ?以贊助的方式與教育類站點合作，獲得高權重的.edu類型外鏈 ?? ?當產品出現質量問題時，及時與客戶（甚至是當地政府） 協商解決方案，避免品牌信任危機 ?? ?找到與產品屬性有契合點的第三方名牌，以合作或聯名的方式來擴大品牌影響力 ?? ?找到行業/科技類站點中與我們產品匹配的編輯人員，激勵他們分享自己的切身經驗或邀請進行新品評測 ?? ?品牌自身積極產出能夠體現專業知識的內容，努力獲得行業/科技類站點編輯人員的青睞 你會發現，一整輪的競品外鏈分析下來，可以挖掘出很多有創意且可行的品牌推廣營銷方式。雖然我們無法為所有行業窮盡出所有的營銷手段，但只要掌握邏輯，抓住思路，剩下的只是一點點耐心和時間成本。 正所謂求術不如求道，道在，術自在。與大家共勉！
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為什么有這么多教育類站點的外鏈？
為什么會有政府類的外鏈？
為什么會有來自于其它品牌的外鏈？
來自于行業/科技類站點外鏈中文章的內容形式是怎樣的？
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