近幾年，HARO外鏈建設在SEO行業中掀起了一場風暴。它是一條能高效獲取媒體資源的渠道。HARO可以帶來高權重的外鏈，助力提升流量、線索和銷售。本文將為你介紹HARO的運作原理及聯系技巧，如果你對HARO外鏈有興趣，也可以聯系我們CrossBorderDigital，我們有專業的HARO外鏈建設服務及成功案例。
HARO指的是Help a Reporter Out，它是Cision旗下的一個知名記者和媒體人平臺。每天，該平臺的用戶都會收到許多充滿機會的電子郵件，涉及市場營銷、生活方式、商業等各種主題。
那么，SEOer們應該如何運用這個平臺？首先，你需要注冊成為一個“消息來源”（source）。
完成注冊后，每個工作日你將收到三封電子郵件——分別于美東時間上午5:35，中午12:35和下午5:35。這些電子郵件都是記者（Journalist）發出的請求（request），它們被分成不同的類別。以下是你可能會收到的郵件示例：
每個請求（request）都會包含一個主題和括號內的媒體名稱。你要瀏覽一下郵件，找到你可以提供信息的相關主題。
我推薦你考慮升級成付費的HARO賬戶，可以解鎖許多額外的功能，這可以使你在投稿時具有競爭優勢。下面是關于HARO付費版本的一個快速介紹。HARO提供了四個訂閱級別（包括免費選項）。
?每月19美元的標準賬戶足以滿足大部分用戶的需求。
付費訂閱的第一個好處是，你可以設置個人資料/簡介，它會自動插入你的投稿中。簡介可以包含你社媒賬號的鏈接，有助于在向記者投稿時建立可信度和權威性。你還可以添加你擅長的具體專業領域和你以前參與過的報道或出版的細節。
與免費賬戶一樣，你可以訂閱特定垂直領域的請求。但付費訂閱支持為符合指定關鍵詞的媒體請求設置提醒。如果你在美國，你甚至可以收到短信提醒。
在左圖的例子中，我已經訂閱了 "HARO大師（Master Haro）"、"商業和金融 "以及 "高科技 "等領域的電子郵件。我還為關鍵詞 "SEO "設置了一個提醒。
之后，每當新的媒體請求中包含關鍵詞 "SEO "時，我就會收到這樣的電子郵件提醒。
另一個很棒的功能是能夠直接通過在線界面瀏覽和回復查詢。正如你所看到的，付費版HARO賬戶提供了許多不錯的功能，幫助你獲得媒體報道。
當涉及到使用Digital PR，特別是HARO這種媒體資源時，你需要遵循以下原則來成功建立高質量的鏈接。
讓我們更詳細地探討一下。
響應性公關（reactive PR）是一個長期的游戲。你確實可能從《Forbes》、《The New York Times》、WebMD等超級權威的網站獲得優質外鏈，但這個過程并不是一蹴而就的。
你必須記住，由于響應性公關的性質，記者們在寫內容之前經常發布查詢（queries）。因此，他們需要在所有的回復中進行過濾篩選，找到相關的回復，寫好文章、編輯，最后將其發表。直到這些完成后，你才能收獲優質鏈接。
通常，這些流程需要六到八周的時間。換言之，從你提交回復后，你可能至少需要等六個星期才能開始看到穩定的鏈接流。在后臺持續發布回復是很有必要的。這樣，你才能持續穩定地獲取高質量鏈接。
有時候，記者發布的一條查詢信息甚至可以得到成千上萬的回應。像HARO這樣的平臺，提供HARO鏈接建設服務的機構和自由職業者已經非常飽和了，他們都在試圖獲取鏈接。基于這兩個原因，在回應詢問時，你應該快速反應，從而提高你的成功機會。
首先，快速反應可以讓你的回復更容易被記者看到。記者收到的回復數量繁多，如果他們已經找到了他們想要找的東西，他們往往會停止閱讀新的回復。因此，即使你精心制作了一個優質回復，但別人已經搶先一步，它可能都不會被點開。
其次，由于記者收到的回復量很大，許多記者都為查詢設定了最后回復期限，以避免被不相關的投稿所轟炸。最近，越來越多的查詢都是發布當天截止。如果你隔天或直到下午才檢查新的查詢，你可能會錯過在你夢想的網站上出現的機會。
可是，如果你依靠其他人（如客戶或同事）來提供專業意見，就很難快速回復記者。這里有一些方法可以幫助你盡快回復你最相關的詢問。
1??從專業人士處收集優質內容——保留你以前代表客戶/同事發出的所有評論的副本。如果出現類似的詢問，你可以很快發送一個高質量的回應，而不需要再次麻煩他們。
2??利用客戶的網站獲取信息——與上述觀點類似，當與客戶合作時，我總是確保從他們的 "關于（about）"頁面和博客上已有的內容中收集一些很好的發言要點，作為快速回復的轉述。
3??設置過濾和提醒——通過使用電子郵件過濾和提醒功能，你可以確保只有最相關的查詢才會迅速通知你。這樣一來，你就不需要浪費時間去閱讀每封郵件中的每一個詢問。
4??升級為HARO付費賬戶——同樣，這與設置電子郵件過濾功能類似。但HARO付費賬戶允許你選擇你想得到通知的查詢類型。因此，你將只收到與你有關的查詢的電子郵件。更高級的付費賬戶甚至允許你更快地收到查詢。
首先，要確保你符合記者的要求，并有資格回答具體的詢問。否則，你的回復只是在浪費你和記者雙方的時間。
?建議：只回答高度相關的查詢。由于記者收到的查詢太多，他們會把他們認為是 "浪費時間 "的郵件列入黑名單。
我常常看見大家犯的一個錯誤是，專注于某些指標，而不是他們最有資格回答的查詢。這種行為導致他們錯失了很多成功的機會。比如，我無數次聽見大家說，"我只想為我的網站獲取DR60以上的dofollow鏈接。"
?問題是：如果你獲得的媒體報道不能幫助你實現營銷目標，它們滿足這些指標也是毫無意義的。
當你爭取媒體報道時，它們應該能幫你實現至少一個如下所示的目標：
??獲得目標受眾的曝光
?獲得有價值的鏈接資產，幫助你的內容在自然搜索中獲得更好的排名
??轉換推薦流量
這就是為什么建立一個明確的響應式公關戰略是很重要的。利用競品分析，并真正了解你的目標受眾，可以讓你把精力集中在獲取最能提供價值的鏈接上，增加投資回報率（ROI）。
重要的是，要確保你回應的任何查詢都是你真正想要發布的網站。你應該檢查該網站是否與你的個人及專業觀點一致，并且是高質量的。
你可以使用Ahrefs的Site Explorer來檢查該網站的流量和反向鏈接。通過簡單地將HARO查詢中的潛在網站插入Site Explorer，你可以快速瀏覽該網站的指標，包括域名評級（DR）和流量，如下圖所示。
在這個例子中，指標數據看起來很好，權威性高，自然流量也不錯。但是，我們也需要看看該網站的反向鏈接情況。避免任何看起來充滿垃圾鏈接的網站。你可以在Site Explorer的Backlinks report中檢查這一點。
最后，前往該網站并查看其近期的一些發布內容。確保內容是高質量的，并能為讀者提供價值。
你與HARO合作得越多，你就越能意識到，有許多網站基本上是完全通過收集HARO的回應來創造整個內容的。它們充滿了網站的外部鏈接（稀釋了最重要的鏈接資產），而且質量也有問題。
如果你僅僅因為一個網站的DR指標過關，而獲取它的鏈接，這對于你自己的網站是沒有幫助的。相反，要爭取在一個有極高知名度的網站上獲得鏈接，對你的目標受眾有價值，并以高質量的內容為你的網站帶來相關的流量和合格的線索。
當涉及到HARO鏈接建設時，一個核心是要精心制作完美的回復投稿。撰寫記者需要的內容是取得成功的關鍵。這里有一些經驗和技巧，可以助力你的回復轉化為發布鏈接。
1???打造團隊形象
在使用HARO時，首要建議是不要孤軍奮戰。許多人犯了一個錯誤，即只代表公司的CEO或創始人向記者投稿。但大多數公司都擁有多個部門的專業人員，如人力資源經理、首席營銷官、內容主管等。這些角色不僅讓你有機會去追問更多的問題，而且還讓團隊的整體形象更加生動立體，與潛在客戶建立信任。
2?? 增加價值
回復必須是獨特的。問問自己，每句話是否都是必須出現的，是否為記者增加了價值。要注意該主題在搜索引擎結果頁（SERP）上已經有哪些排名，并考慮你如何增加價值，超越現有的內容。打破思維局限，嘗試提供一些不同的東西，同時仍然展示你的專業知識。
3???展示你的個性
每一次回復能否成功其實都取決于你自己。你的回答應該為記者提供信息和娛樂。在分享你的知識時，記得使用比喻并闡述你的個人觀點。為了與記者和他們的受眾建立聯系，要以直接和隨意的風格來寫，就像你在和朋友說話一樣。要確保以一種不諂媚的方式提供你的專業知識。
4???精簡回答
記者們每次收到的咨詢回復都是成千上萬。他們肯定不想讀如同《戰爭與和平》一般的長篇巨制。常規情況下，你的回復應該在200-300字之間，除了某些要求你提供非常多的技術細節的特殊情況。確保你的回復涵蓋了記者在詢問中所要求的內容，不要跑題。
5?? 花點時間撰寫關鍵信息
仔細閱讀記者的詢問，并花時間撰寫如下一些關鍵信息：
??主題詞：記住，記者們會在收件箱中瀏覽相關度最高的回復。你的回復應該始終包括本次問詢（queries）的標題、投稿人、他們的角色和公司，以及他們的經驗。例如。"RE：如何擰燈泡--張三--菲利普公司的工程師--有15年擰燈泡的經驗。"
??提供個性化回答：在回復中，盡可能包含記者的名字。更多的時候，你可以與他們建立持續的關系，并成為HARO之外的首選來源。因此，花點時間提供個性化回答是很有意義的。
??介紹和結束語：始終包括一個簡短的介紹，解釋你是誰，以及為什么你是你所回答的主題的專家。另外，一定要讓記者知道你很樂意回答任何補充問題。
??回復格式模板：
Hey [記者名字],
[自我介紹段]?
[回答]
[結束語]?
由于回復投稿是重點，因此必須確保你以不同的投稿風格回答不同類型的查詢。讓我們針對不同類型的查詢的一些完美回復示例：
查詢（Query)：當你的約會對象取消了和你的約會時，該如何回應？
回復 (Pitch)：最好的回應是保持冷靜和放松，說一些諸如 "謝謝你讓我知道 "之類的話，然后不再采取其他行動。我不推薦你主動提起下次再約。對方已經取消了和你的見面，你可以把下次見面的話口留給他。如果你是那個主動安排下次見面的人，對方可能會認為你迫不及待地想和他見面。
如前文所述，在過去幾年中，HARO上的用戶已經變得非常飽和。這意味著競爭大大增加，而且需要更多的時間和精力來建立可靠的鏈接。
即使是我們這些長期從事HARO鏈接建設的人，通常也需要回復6次才能收獲一個鏈接。對于那些經驗不足的人來說，可能需要10到12次的投稿來收獲一個鏈接。
但是，通過HARO收獲鏈接是被動的，因為我們只能對記者發布的內容作出回應。它不像客座發帖（Guest Post）那樣，我們可以找到我們想要的網站，并向他們提出我們對新文章的想法。
把所有的雞蛋放在一個籃子里是不現實的。最好的解決方案是同時使用多個渠道來獲取鏈接。有一部分新興平臺競爭較小，獲取鏈接的成本更低。下期我們再深入探討~
如果你對HARO外鏈建設的服務感興趣，但又苦于沒有足夠的經驗或者人力資源來運作，可以掃描下方二維碼聯系我們CrossBorderDigital，我們有專業的HARO外鏈建設服務及成功案例。
