文：?歐廣妍 —— 不久前的清晨，收到來自儲能行業的伙伴的信息，是這樣的：如果我們的產品比較少，產品頁面就比較少，怎么在SEO這方面發力？ 你是否也有同樣的疑問？是否也在苦思如何做谷歌SEO呢？無論你的公司或品牌處于哪個行業，有這樣的疑問是很正常的，這也是企業在出海的初期階段會遇到的一個平常問題。 產品的研發周期比較長，新品的發布頻率不高，打造精品經營模式，使得產品的數量不多，那我們是不是不能有高的SEO流量呢？不能從Google中分得一杯羹呢？ 事實并非如此！ 階段不同、情況不同，我們采用SEO策略的招式也不一樣。今天來聊一聊品牌處于初級階段產品少，如何在SEO方面發力吧。主要分2B和2C兩大營銷模式講述，最后引申總結SEO策略的思路。Enjoy：） B2B和B2C在SEO策略上的最大區別在于兩種模式下的受眾不同。C端用戶是終端消費者，B端用戶是企業的決策者或者采購人員，采購意圖更加明確，且成交周期會更長。由此，我們會區分2B和2C并提供相應行業的案例以及學習各自使用的SEO策略。 在B2B行業中： 我們以某智能工業機器人品牌舉例吧。它是一家集合AI、3D和智能工業機器人的解決方案提供商，專注3D視覺領域軟硬件的產品研發。 做法1：解決收錄 (source: callrail.com) 網站是自建站，高度定制化并且具有很強的自主性。與WordPress、Shopify主流的CMS建站系統相比，網站收錄會更復雜。解決網站收錄問題主要從網址URL靜態化規范、sitemap優化規范和GSC后臺頁面問題分析并處理。 做法2：增加客戶案例 2B行業會更加專注知識專業度的展示，獲得用戶的信任；同時通過展示過往的客戶案例，讓企業的背書更強。這個網站采用的SEO策略是增加客戶案例。通過增加成功故事和客戶案例，讓網站的內容更加豐富，讓企業的形象更加豐滿。 在B2C行業中： 關于B2C行業的企業，我們會對某智能電動車制造公司、某知名溫度計提供商進行SEO策略的學習。 它是比利時的一家智能電動車制造的初創公司。 做法：多語言站點的部署 網站是多語言站點運營的，分別有us,se,lu, dk, uk, nl, es等不同的站點。網站的流量來自不同的站點，針對不同的站點，均是定制化的內容展示。 因此，當目標受眾群體包含不同語言使用者時，可以構建多語言站點，以多種語言提供有價值的內容。可創作更多定制化的內容，基于當地用戶的搜索習慣進行調研，確定關鍵詞以及文章話題，繼而進行相應語言的文章內容撰寫。 這是一家全球知名的溫度計及濕度監測儀提供商。 做法1：創建Recipe頻道 通過創建Recipe頻道的內容，獲取相關應用場景關鍵詞的排名流量。針對不同應用場景創建頁面，增加具體的視頻、詳細的菜譜、烹飪的步驟，和場景中使用的產品等內容，清晰地展示了產品的使用場景。 做法2：高質量博客文章的添加 同時提供全面專業的內容解答用戶的問題，如與產品相關的知識類文章、產品使用場景的教程、如何制作美食等，具備實用性和趣味性。 通過上述簡單的案例列舉，相信大家已經有點眉目了。如果頁面數量少，我們可以增添內容，提升網站內容豐富度；也可以優化現有頁面，讓頁面的內容更全面。以下是從具體案例中概括出來的一般可用的SEO策略的招式： 招式1??：創建Application/Recipe等的頁面 基于自身網站產品的特性，增加Application或Recipe的頻道。比如戶外儲能產品solargenerator，可以添加使用場景如solargenerator for RV, solargenerator for camping等。 招式2??：增加客戶案例以及Support的資源 對于2B來說，客戶案例是彰顯公司專業度的重要資源，售前、售后的支持都是非常重要的。Support的資源可以增加操作說明、使用技巧、保養維修等模塊內容，這部分內容可以很好地承載一些長尾關鍵詞的自然搜索流量。 招式3??：針對行業、產品，添加博客內容 博客內容是展示網站專業度很重要的窗口，也是與用戶快速建立信任感的板塊。通過競品分析或者谷歌的PeopleAlsoAsk和RelatedSearches，搜集用戶關心的問題，整合并創作更專業更全面的文章。 招式4??：新品發布內容的新增 新品發布也是網站內容拓展的好契機，可以通過新品預熱吸引用戶的興趣，增加參與熱情，以及讓產品的爆點被提前挖掘，自覺成為傳播的話題。我們可做的是將新品的相關信息，通過創建新頁面以及撰寫博客內容發布在網站上，提前告知用戶。 招式5??：豐富已有頁面的內容 產品分類詞的搜索量通常很大，如果缺乏內容的支撐，產品分類頁很難有好的排名。可以通過FAQs，為客戶解答與產品相關的問題，讓頁面的內容更充實。 招式6??：頁面內容的圖文分離 避免將重要的文本（特別是標題、產品參數等）內嵌在圖片中，因為不是所有用戶都能訪問這類文本（而且網頁翻譯工具不適用于圖片），也不利于搜索引擎讀取。最好是重要的內容信息使用HTML格式提供文本，并為圖片提供Alt文本。 招式7??：多語言站點的部署 多語言網站的建設，一方面易于搜索引擎確定網頁的主要語言，從而向用戶展示最合適的內容；另一方面提升用戶的體驗，在搜索結果中能夠直接訪問對應國家/語言的網站。 文章的最后，希望處于初出海階段的你們會有所啟發，找到一些靈感，如何在頁面少的情況下，在谷歌SEO的流量獲取中大展身手。
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
