花虞HY 賺錢第一位！彎道超車 下半年海外節日購物季，萬圣節、圣誕節、黑五網一，作為獨立站的賣家而言，提前針對節日做出一些營銷策略才能夠讓自己的獨立站有備而戰，那么除了付費流量投放、紅人營銷、社媒營銷之外，還有一種方式雖然慢，但是仍然能夠在獨立站營銷中發揮重要的作用，今天我們就來了解一下，如何用SEO幫助獨立站在節日購物季獲得增長。 （字數：4360字 閱讀時間：8min）
目錄：
前言
品牌數字化流量的3種方式
什么是SEO?為什么我們要做SEO?
分享：節日購物季SEO5點優化
（閱前關注，下次不迷路~）
前言：
很多獨立站的賣家，在規劃自己的流量運作邏輯時，往往都是從付費流量Paid traffic開始的，這種PLG的方式，也就導致我們從一開始的時候就用一種近乎Real-time的Roi反饋思維來思考我們的獨立站運營。
但在2021年下半年之后就愈發難以為維持。主要原因在于蘋果ATT政策的變化以及無cookie技術的推行。這些付費廣告投放平臺能夠正規獲取的用戶有效信息越來越少，導致數據愈發不準確；
另一方面從用戶消費市場來看，隨著互聯網的發展，現在的用戶能夠接受的信息越來越碎片化，數量愈發龐大，產品市場體量遠大于消費者需求容量市場，所以光靠數量低價取勝或者強行推送廣告直接Call To Action的策略將會愈發的難以生存。
那么之前的文章《【跨境思維】提高認知！一文玩轉跨境獨立站高效流量整合【跨境數字營銷Digital Marketing 】-入門概覽》我也重復的我們獨立站在實際的運作當中，如果想要有一定的品牌溢價，而不是溺斃在競爭激烈的價格戰賣貨中，那么就要做出改變。
那雖然今天的重點是SEO，我們還是先來看下流量的正確思維邏輯。我們想要做品牌獨立站，DTC出海，那么數字流量渠道到底有些什么就一定要知道
一般線上數字化流量渠道主要有三種主要的流量方式：
付費型流量（Paid Media）
被動流量（Earned Meidia）
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自有型流量（Owned Media）
（圖表源自公眾號：蘇嘉Tech-數字化獨立站的無Cookies時代營銷（中）ETL篇）
付費型流量（Paid Media）
付費流量通俗來講通過選擇一些流量渠道，直接付費投放廣告去快速直接獲得一些結果，谷歌Google關鍵詞、Facebook廣告、社媒、付費網紅等相關都是這種。21年以前，直接通過這種方式就可獲得較高ROI，短期內獲得不錯的投產。
作為DTC品牌賣家來說，這種付費流量目前主要用于初期用戶數據的快速獲取和測試，快速直接接觸用戶短期獲得用戶反饋，而并不是用于以ROI為指標的規劃。
被動流量（Earned Meidia）
從字面意思上理解，這是一種不需要我們主動出擊的類型，往往存在于我們付費合作的流量渠道例如KOL、博主、亦或者是已經成交過的用戶，他們分享品牌的內容之后，借由自身具備的渠道，不斷地分享出去。
例如Facebook上面跟隨別人轉發信息，Tiktok上拍同款等等，往往在這種轉發分享當中，還會激發出更多有意思的變化，這種變化是基于你的精準目標人群，或者是有相關興趣的用戶，這些變化的內容又會再次被分享出去，無形中，品牌本身在病毒式傳播當中，被動獲得了大量的流量。
這種被動流量其實是可以持續一段時間，用戶被我們的深度內容所吸引和接受，后續主動積極意向去分享給自己的朋友/家人/圈子，這些相對緊密的關系結構會更有利于傳播和引爆。
自有型流量（Owned Media）
自有型流量其實就是品牌方自己能夠控制的流量渠道，比如說網站、博客、賬戶，它是一種能夠直接與用戶、潛在用戶產生、建立長期關系的類型。其實簡單來說就是通過內容輸出去低成本觸達、測試、篩選用戶是否是自己的目標用戶，并且深化溝通。
但是這種流量的獲取是需要較長的時間周期，并且需要長期維護，但是用戶更加精準，并且價值更高。
這種流量，主要側重的就是我們的SEO以及內容營銷等模式。
這三種流量涵蓋了多種流量運作模式，不分先后主次。
曾經做獨立站的賣家，單純靠Facebook或者谷歌廣告（Paid Media付費流量）就能夠獲得非常不錯的數據反饋，即使是一次性的生意也能賺得盆滿缽滿，但是隨著線上流量的爆炸式增長，用戶注意力的碎片粉塵化，蘋果ATT政策更新以及無Cookie時代的臨近，單一渠道的運作方式將舉步維艱，所以一定是POE三個流量模式的有機結合，我們才能“活的越來越好，越來越長久”。
OK,那么我們知道了品牌DTC獨立站的流量正確該“做什么”之后，那下一步應該是“如何做好？那么今天我主要側重點講的是我們自有型流量中的一個核心-SEO
SEO全稱Search Engine Optimization,SEO 是提高重要網站潛在客戶和流量的數字營銷策略的關鍵之一。如果自己會做SEO那么就等于可以獲得免費的流量，也就是說前期的營銷成本你可以自己搞定。并且在有機搜索結果中占據較高的位置。
當用戶在搜索相關內容時，我們包含特定相關關鍵詞的頁面會被觸發并出現在搜索結果中；根據頁面相關性、內容品質、出價等方面綜合排序，如果能夠排到越靠前的位置，那么被用戶點擊瀏覽的概率就越大；
可以看到，當我們在搜索引擎中搜索關鍵詞時，除了sem排名之外就通過seo優化后的排名，谷歌根據你的綜合評分對用戶進行推薦，比如我搜索digital marketing的時候，目前出來的是mailchimp的blog鏈接，如果我們能將我們獨立站相關性較高的關鍵詞做進谷歌前十頁，流量都是非常可觀的。
SEO中我們需要做的是，例如網站構建優化、關鍵詞優化、Sitemap提交、鏈接優化等等
SEO是一個比較復雜且較為長期的過程，但是目前能夠借助許多工具插件來完成，那比如Ahrefs、Ubersuggest、SEMrush等，在Wordpress我喜歡用的插件rank math，老牌的yoast，All in one等等，都是非常不錯的。
那么接下來我們就來看看，除了其他的方法之外，SEO在下半年的假日購物中如何發揮作用？我們應該怎么樣去布局？
對于跨境獨立站賣家來說，成功的假日SEO策略是在眾多競爭對手中脫穎而出的方法。那么，如何針對黑五網一流量進行優化呢？這里給大家介紹五個主要步驟。
第一步，評估獨立站的當前加載時間和性能。
在一年中的任何時候，獨立站都需要快速加載并運行良好，這一點在黑五網一期間尤為重要，因為頁面加載時間緩慢、圖像丟失、表單故障和不直觀的導航等都會增加用戶跳出率。
給大家推薦幾個檢測獨立站性能的工具，Google PageSpeed Insights、Google Mobile-Friendly Testing Tool、WebPage Test、Siteliner。
第二步，研究去年的趨勢。
主要分析以下幾個問題：去年你的獨立站哪些頁面產生的流量最多？用戶通過哪些渠道發現了你的產品并產生了交易？主要分析你獨立站的推薦來源，是通過社交媒體網站進入的？還是通過電子郵件？
在確定了哪些渠道可以帶來更多轉化后，你就可以在今年的策略中優先考慮這些渠道。給大家推薦兩個分析工具，Google Analytics和Google Search Console。
Similarweb也能看到一些數據
第三步，確定假期相關的關鍵詞。
關鍵詞研究是成功制定SEO策略的重要步驟。如果你針對不相關的關鍵詞或用戶沒有購買意圖的關鍵詞進行優化，那就會浪費預算；而如果你過度追求其他獨立站都在購買的關鍵詞，那意味著你的成功機會很低。
你可以先去Google Search Console上查看去年的歷史數據，看看用戶都通過哪些關鍵詞找到了你的網站和產品。然后，把其中一些關鍵詞粘貼到Google Keyword Planner、Moz Keyword Explorer、SEMrush、Ahrefs等工具中，獲得更多“相關關鍵詞”建議。
然后，你可以選擇一個通用的高容量關鍵詞，例如“禮物創意”“圣誕禮物創意”等關鍵詞進行測試，然后進一步放大并思考客戶的真實購買意圖，例如今年他們為誰買禮物？為什么要買這個禮物？你可以通過相關的節日禮物聯想來打造關鍵詞。注意一定要優先考慮那些具有高搜索量、低競爭和高相關性的關鍵詞。
進入我們的Google Search Console中，在對應網站資產中先在效果中修改時間段
在篩選的地方，添加“查詢”條件，輸入比如黑五、網一、圣誕節等，點擊“應用”
當我們 得到一些相關的結果的時候，就可以去我們自己網站對應URL中進行檢查，查看對應頁面的內容是否完全充分解決了用戶點擊進入后的內容傳遞是否充分完備。
第四步，為黑五網一優惠創建頁面。
為了找到最優惠的價格，用戶通常會搜索帶有品牌名稱或產品添加折扣、促銷等關鍵詞組合。因此，為了增加你的產品出現在黑色星期五和網絡星期一相關搜索查詢中的機會，創建針對黑五網一相關關鍵詞的頁面非常重要。
需要注意的是，不要等到感恩節才創建折扣頁面并定位相關關鍵詞，最好能夠給每一個促銷品的頁面中都添加黑五網一優惠折扣等關鍵詞。
所以我們的策略就是：為每一個節日關鍵詞針對性創建一個Landing Page，然后這個LP每年更新內容即可，這樣的好處在于能夠逐漸積累LP鏈接的權重，并且節約大量的時間。
這是ASOS 在他的Black Friday LP上的內容，但是當我們在Wayback Machine查詢這個頁面對應的快照截圖時，會發現他是這樣的
第五步，協調SEO與其他營銷。
營銷是一個整體的環節，因此假期營銷策略的所有部分都需要相互協調，這將為用戶提供統一的體驗。最好的方法是將付費搜索與SEO相結合，同時使用社交媒體提高品牌和產品知名度，吸引更多流量。
好了，已上就是我想要分享的內容，但是其實對于SEO來說，想要讓他在快節奏的節日中產生快速變化的效果是不太可能的，我們只能說通過提前的規劃以及配合其他渠道進行一些內容上的提前布局以及相關細節的優化。
所以在這里還有一個比較重要的點就是，如果想要做好獨立站，切記在不了解任何底層邏輯的情況下，盲目跟風堆渠道、操作，其實不見得效果有多好。
對于品牌DTC獨立站而言“越慢越快”一直是我的至理名言，那么希望今天的內容能夠幫助到大家。
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