如果您擁有一家向其他企業(yè)提供商品和服務(wù)的企業(yè)（就像我們?cè)?Ahrefs 所做的那樣），那么您可能想知道如何在 Google 上將您的產(chǎn)品/服自然地展示在您的客戶面前。今天，您將學(xué)習(xí)如何逐步實(shí)施自己的B2B SEO 策略！

在本指南中，我們將介紹以下內(nèi)容：

l?什么是 B2B SEO

l?它與 B2C SEO 有何不同（劇透：它沒有）

l?我們的三步 B2B SEO 策略

什么是 B2B SEO？

B2B SEO（企業(yè)對(duì)企業(yè)搜索引擎優(yōu)化）是在您的網(wǎng)站上創(chuàng)建和優(yōu)化頁面以在 Google 等搜索引擎上對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行排名的過程。

B2B SEO 與 B2C SEO 有何不同？

從上面的定義可以看出，B2B SEO 與 B2C SEO（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者搜索引擎優(yōu)化）并沒有太大區(qū)別。雖然讀者可能不同——你是在與高管和經(jīng)理交談——但過程幾乎相同。

任何 SEO 策略都很簡(jiǎn)單：

• 查找您的目標(biāo)客戶在 Google 上搜索的關(guān)鍵字（與您銷售的產(chǎn)品相關(guān)）

• 創(chuàng)建最能回答這些搜索的搜索優(yōu)化頁面

• 建立指向這些頁面的鏈接

這正是您將在本指南中學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

我們的三步 B2B SEO 策略

我們目前從自然搜索中獲得的每月訪問量估計(jì)為 130 萬：

來自 Ahrefs 的Site Explorer的數(shù)據(jù)。

這是我們用來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的簡(jiǎn)單三步 B2B SEO 策略：

1.查找目標(biāo)客戶正在搜索的關(guān)鍵字

2.為這些關(guān)鍵字規(guī)劃、創(chuàng)建和優(yōu)化內(nèi)容

3.獲取頁面的反向鏈接

第 1 步：找到您的目標(biāo)客戶正在搜索的關(guān)鍵字

如果不知道客戶在搜索什么，您就無法制定 SEO 策略。良好的關(guān)鍵字研究是獲得積極的投資回報(bào)率和浪費(fèi)您的時(shí)間和金錢在不會(huì)為您的業(yè)務(wù)帶來任何利潤(rùn)的排名之間的區(qū)別。

有很多方法可以進(jìn)行關(guān)鍵字研究。但最簡(jiǎn)單的起點(diǎn)是查看您的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名。就是這樣：

• 尋找投資于 SEO 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

• 看看他們的排名

首先，想一想“種子關(guān)鍵字”來幫助您入門。這些是您認(rèn)為您的客戶可能正在搜索以查找您的產(chǎn)品/服務(wù)或解決方案的關(guān)鍵字。

例如，如果您銷售可以幫助企業(yè)主輕松創(chuàng)建精美設(shè)計(jì)的軟件（就像Canva?所做的那樣），那么您可以從以下關(guān)鍵字開始：

1. 照片編輯器

2. 標(biāo)志制造商

3. 圖表制作者

4. GIF 制造商

想想您的客戶可能在 Google 中輸入的最基本的字詞來查找您的產(chǎn)品。

一旦您集思廣益，列出了 5 到 10 個(gè)種子關(guān)鍵字，請(qǐng)將這些關(guān)鍵字插入 Ahrefs 的關(guān)鍵字資源管理器。然后單擊流量共享下的“By domain”選項(xiàng)卡。這就是您找到搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式。

看起來Design Hill、Graphic Springs和Tailor Brands 都是 Canva 的潛在搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

當(dāng)您插入種子關(guān)鍵字時(shí)，誰出現(xiàn)了？將這些搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 URL 放入電子表格中。對(duì)每個(gè)種子關(guān)鍵字重復(fù)操作。

接下來，使用 Ahrefs 的Content Gap 工具?來查找您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的關(guān)鍵字，您也可以定位這些關(guān)鍵字。將您的網(wǎng)站插入 Ahrefs，然后單擊側(cè)欄中的“內(nèi)容差距”。

將您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手插入該工具，如下所示：

點(diǎn)擊“顯示關(guān)鍵字”，您將看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站排名的所有關(guān)鍵字列表，但您的網(wǎng)站沒有。

如果關(guān)鍵字看起來很有希望，請(qǐng)打開一個(gè)新標(biāo)簽并在 Google 上搜索它以查看當(dāng)前搜索結(jié)果。這將使您了解該關(guān)鍵字的排名是什么類型的內(nèi)容。

例如，如果我們從上面的列表中搜索“discord logo”，這似乎不是一個(gè)很好的目標(biāo)關(guān)鍵字。似乎主要是希望下載 Discord logo的人：

但是，如果我們向下滾動(dòng)，我們會(huì)看到關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名以及創(chuàng)建 Discord 徽標(biāo)的指南：

這意味著兩件事：

1. 人們?cè)谒阉鳌癉iscord logo”時(shí)可能?正在搜索logo制造商。

2. 如果我們創(chuàng)建一個(gè)類似的登錄頁面，我們也可以為這個(gè)關(guān)鍵字排名。

根據(jù)這些信息，我會(huì)將此關(guān)鍵字添加到我要定位的潛在關(guān)鍵字列表中。以下是在 Ahrefs 上創(chuàng)建列表的方法：在“關(guān)鍵字概覽”頁面上，單擊“+ Add to”按鈕，將鼠標(biāo)懸停在“Keywords list”上，然后單擊“+ 新列表”。

我建議根據(jù)重要性創(chuàng)建三個(gè)列表：

• 高重要性– 可能為您帶來高額利潤(rùn)的關(guān)鍵字。首先針對(duì)這些。

• 低重要性– 不太可能為您帶來豐厚利潤(rùn)或需要更長(zhǎng)時(shí)間才能為您帶來利潤(rùn)的關(guān)鍵字。但是您將來可能仍希望針對(duì)這些目標(biāo)。

• 鏈接建設(shè)- 接收大量自然鏈接的關(guān)鍵字，例如統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵字或其他文章可能作為資源鏈接到的信息頁面。

例如，關(guān)鍵字“discord logo”是一個(gè)低重要性的關(guān)鍵字，因?yàn)槲覀儾淮_定有多少人搜索它實(shí)際上是在尋找制作自己logo的工具，而有多少人只是想下載 Discord 的logo.

確定給定關(guān)鍵字的潛在利潤(rùn)的另一種方法是 CPC 列。高 CPC可能?意味著給定關(guān)鍵字可以賺到很多錢。?“Discord logo”的每次點(diǎn)擊費(fèi)用只有 0.70 美元，因此它可能不是很賺錢。

邊注。

雖然高 CPC 可以表明潛在的高利潤(rùn)關(guān)鍵字，但它不應(yīng)該是唯一的決定因素。例如，關(guān)鍵字“seo services”的每次點(diǎn)擊費(fèi)用為 25 美元。但我們不會(huì)針對(duì) Ahrefs 的網(wǎng)站將其作為目標(biāo)，因?yàn)?Ahrefs 不提供 SEO 服務(wù)。

在我們繼續(xù)下一步之前，讓我們看一個(gè)高重要性關(guān)鍵字和鏈接構(gòu)建關(guān)鍵字的示例。

關(guān)鍵字“fitness logo”可能是一個(gè)高重要性的關(guān)鍵字。它具有良好的搜索量（4,700）和相當(dāng)高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（3.00 美元）。

如果我們查看 SERP，我們將看到可讓您設(shè)計(jì)自己的健身企業(yè)logo的工具。如果 Canva 構(gòu)建并優(yōu)化了一個(gè)以“fitness logo”為目標(biāo)的登陸頁面，它可能會(huì)為這個(gè)關(guān)鍵字排名并獲得可觀的額外收入。

最后，鏈接構(gòu)建關(guān)鍵字的一個(gè)示例是“font pairing”。Canva 創(chuàng)建了一個(gè)font pairing指南，?其中包含來自2,300 多個(gè)引用域的鏈接：

Ahrefs 的站點(diǎn)資源管理器的屏幕截圖。

當(dāng)然，它可能已經(jīng)做了一些擴(kuò)展來建立這些鏈接（我們稍后會(huì)介紹）。但大多數(shù)鏈接自然來自其他博客作者和鏈接到 Canva 指南的網(wǎng)站，該指南可作為讀者的資源。我知道這一點(diǎn)，因?yàn)槿绻覀儾榭粗改系姆聪蜴溄樱覀儠?huì)看到很多自然的反向鏈接。

請(qǐng)注意，鏈接構(gòu)建關(guān)鍵字是一項(xiàng)長(zhǎng)期策略，對(duì)于較新的網(wǎng)站而言，其優(yōu)先級(jí)應(yīng)該較低。這是因?yàn)槟ǔＰ枰m當(dāng)?shù)挠驒?quán)重才能對(duì)這些關(guān)鍵字進(jìn)行排名。

接下來，檢查 Ahrefs 的Content Gap 工具中的所有關(guān)鍵字，?并嘗試為您的三個(gè)列表中的每一個(gè)找到至少 5 到 10 個(gè)關(guān)鍵字。

第 2 步：計(jì)劃、創(chuàng)建和優(yōu)化您的內(nèi)容

現(xiàn)在您知道要定位哪些關(guān)鍵字，讓我們制作一個(gè)電子表格來幫助您計(jì)劃和執(zhí)行您的 SEO 策略。您可以在后面使用此電子表格模板https://docs.google.com/spreadsheets/d/1po-xw0USs2rl52787tV_6zyDXEIlNRvBk1DhBLpjoH8/copy?。

首先，導(dǎo)出您的三個(gè)關(guān)鍵字列表。然后復(fù)制Keyword、Search Volum、KD 和 CPC 列，并將它們粘貼到您的電子表格中。它應(yīng)該如下所示：

讓我們開始理解并填寫其他列。首先，優(yōu)先級(jí)列顯示每個(gè)關(guān)鍵字屬于哪個(gè)類別（高、低或鏈接構(gòu)建）。

接下來的三列是搜索意圖的三個(gè) C：

• 內(nèi)容類型

• 內(nèi)容格式

• 內(nèi)容角

搜索意圖是?搜索查詢背后的原因。換句話說，這個(gè)人為什么要做這個(gè)搜索？他們想學(xué)點(diǎn)什么嗎？他們是否想要購(gòu)買？還是他們?cè)趯ふ姨囟ǖ木W(wǎng)站？

如果您不知道關(guān)鍵字的搜索意圖，您最終可能會(huì)針對(duì)該關(guān)鍵字優(yōu)化頁面而不是對(duì)其進(jìn)行排名。

1.內(nèi)容類型

內(nèi)容類型可以是以下任何一種：

• 博文

• 產(chǎn)品頁面

• 類別頁面

• 登陸頁面

在“fitness logo”的情況下，搜索結(jié)果都是登陸頁面。這是我搜索“fitness logo”并單擊第一個(gè)結(jié)果時(shí)看到的內(nèi)容：

此頁面顯示您可以編輯和下載的預(yù)制fitness logo。如果向下滾動(dòng)，您會(huì)看到有關(guān)fitness logo以及公司服務(wù)和軟件的文章。

現(xiàn)在讓我們回過頭來看看其他一些結(jié)果。這是位置 #2 的結(jié)果：

這家公司的做法略有不同。它的頁面在首屏（向下滾動(dòng)之前在屏幕上看到的區(qū)域）顯示了一個(gè)表單和一些文本。但是，如果我們向下滾動(dòng)，我們會(huì)看到logo示例和一些關(guān)于其服務(wù)的文本。

搜索頁面上的第三個(gè)結(jié)果與前兩個(gè)大體相似：

這項(xiàng) SERP 研究的目標(biāo)是查看 Google 想要給定關(guān)鍵字什么樣的內(nèi)容，以便我們可以創(chuàng)建類似的內(nèi)容。?

這并不意味著我們應(yīng)該完全復(fù)制內(nèi)容。但是，如果 Google 對(duì)顯示用戶可以編輯的logo和logo設(shè)計(jì)示例的頁面進(jìn)行排名，我們應(yīng)該從中獲得一些靈感。這就好像我們創(chuàng)建的頁面只是沒有l(wèi)ogo示例的文本，我們可能不會(huì)對(duì)該關(guān)鍵字進(jìn)行排名，因?yàn)樗皇撬阉髡呦胍吹降摹?/span>

2.內(nèi)容格式

內(nèi)容格式僅適用于博客文章，因此不需要對(duì)“fitness logo”進(jìn)行分類。但是為了給你一些想法，這六種格式樣式是博客文章中最常見的：

• How-to guide

• Step-by-step tutorial

• List post

• Opinion piece

• Review

• Comparison

因此，例如，我們?cè)诓襟E 1 中討論的關(guān)鍵字“font pairing”將是一個(gè)List post，因?yàn)樗谐隽?30 個(gè)可以很好地結(jié)合在一起的font pairing。

3.內(nèi)容角度

內(nèi)容角度是排名靠前的帖子和頁面的獨(dú)特賣點(diǎn)。它可以深入了解搜索者在搜索給定關(guān)鍵字時(shí)想要看到的內(nèi)容。

例如，當(dāng)您搜索“fitness logo”時(shí)，您可以看到兩個(gè)常見的角度：

lFitness logo制造商

lFitness logo的相關(guān)想法

這是上面告訴我的：要排名，我需要一個(gè)提供fitness logo制作工具的頁面或有關(guān)fitness logo創(chuàng)意的列表帖子。角度并不是一成不變的規(guī)則。但它可以讓您深入了解您可能希望在標(biāo)題標(biāo)簽?和元描述中包含的特定措辭。

填寫您的電子表格

現(xiàn)在您已了解電子表格中所有列的含義，請(qǐng)完成您的 SERP 研究。然后填寫每個(gè)關(guān)鍵字的缺失數(shù)據(jù)。

它應(yīng)該看起來像這樣：

概述、起草和發(fā)布您的頁面

一旦您知道要定位的所有關(guān)鍵字，下一步實(shí)際上就是在您的網(wǎng)站上創(chuàng)建頁面。

它涵蓋了我們的整個(gè)寫作過程：

l找到一個(gè)經(jīng)過驗(yàn)證的主題

l分析搜索意圖

l寫大綱

l寫草稿

l編輯草稿

l使您的內(nèi)容具有視覺吸引力

l寫一個(gè)引人注目的標(biāo)題和描述

l上傳您的帖子

第 3 步。外展和鏈接建設(shè)

發(fā)布頁面后，我們 B2B SEO 策略的第三步也是最后一步是建立反向鏈接。

接觸這些鏈接稱為鏈接建設(shè)，反向鏈接可以說是最重要的谷歌排名因素。在我們對(duì)超過 10 億個(gè)頁面的研究中，我們發(fā)現(xiàn)頁面沒有排名的最大原因是缺少反向鏈接。

建立鏈接的方法有很多。這里有一些可以幫助您入門：

2022 年谷歌SEO鏈接建設(shè)策略完整列表（初級(jí)）

2022 年谷歌SEO鏈接建設(shè)策略完整列表（中級(jí)）

2022年谷歌SEO鏈接建設(shè)策略完整列表（高級(jí)）

而不是在這里解釋每一個(gè)，只需單擊上面的鏈接以了解更多信息。

最后的想法

至此，您已經(jīng)從頭到尾看到了整個(gè)策略。但是，您還沒有看到 B2B SEO 策略在起作用。

我建議查看以下已成功使用 SEO 的 B2B 企業(yè)的網(wǎng)站和博客。希望這些能給你啟發(fā)和指導(dǎo)。

整理翻譯作品，原作者Bill Widmer發(fā)布于Ahrefs.