這幾天不可免俗的，吃瓜了。不過(guò)，我最關(guān)心的點(diǎn)，卻是都美竹的檄文。一個(gè)名不經(jīng)傳的小V，靠一篇文章，扳倒了一個(gè)5000萬(wàn)粉絲的流量明星。這是什么神仙操作？我們還得回看這件事的起點(diǎn)，看看有什么值得我們做營(yíng)銷的人學(xué)習(xí)。

好的作品才能引發(fā)傳播

對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，要寫(xiě)一篇800字的文章太難了，大部分的人提筆后就不知道從何寫(xiě)起。我想這也就是為什么有寫(xiě)手找上門，都美竹也愿意接受的原因。回看以前都美竹的寫(xiě)作習(xí)慣，有時(shí)候，句子之間不加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，雖說(shuō)符合這屆年輕人的寫(xiě)作習(xí)慣，但是內(nèi)容短看著還勉強(qiáng)能接受，內(nèi)容一長(zhǎng)，沒(méi)有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)這件事，簡(jiǎn)直是反人類。

這篇文章就是個(gè)很好的作品。

一，它由足夠多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容組成。

有些話單獨(dú)拎出來(lái)，就能發(fā)一篇微博，形成一個(gè)可能的爆點(diǎn)，但是寫(xiě)手很有經(jīng)驗(yàn)，放棄了這樣的策略，要引爆全網(wǎng)，應(yīng)該是鋪滿足夠引人討論的點(diǎn)，一次性集中爆發(fā)。這也是寫(xiě)文案的一個(gè)策略——要講究戰(zhàn)術(shù)協(xié)同。戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)文案，是要徐徐道來(lái)，還是憋大招，都得先想好。

這也讓我想起了 SEO 里的摩天樓方法，同樣的話題，你要寫(xiě)的話，就要做好超越前人的準(zhǔn)備，否則，不如不寫(xiě)。

二，情緒一致。

其實(shí)幫別人寫(xiě)東西，還有一點(diǎn)挺難的，就是要全文保持情緒一致。為什么難呢，因?yàn)槟闶菐蛣e人寫(xiě)，別人的情緒會(huì)變，也許今天，她覺(jué)得吳亦凡渣得要命，恨不得立刻去死，但第二天，她又覺(jué)得也許吳亦凡有自己的苦衷，算了，別整那么狠，改一改稿吧。

這樣一改，文章的情緒就沒(méi)辦法一致了，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的寫(xiě)手往往都會(huì)出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤。哪怕現(xiàn)在看這篇文章，其實(shí)也能看得出來(lái)，最后一段是后面加上去的。但總的來(lái)說(shuō)全文情緒是保持一致的。

我們創(chuàng)作內(nèi)容的時(shí)候，也要學(xué)會(huì)一氣呵成的習(xí)慣，不然前后文情緒不一致，給讀者的閱讀體驗(yàn)就很差。我一般都是列好大綱，填充好大概內(nèi)容，然后就噼里啪啦根據(jù)大綱寫(xiě)文章。如果讓我第二天再寫(xiě)，我會(huì)重頭再寫(xiě)一次，而且第二天寫(xiě)的時(shí)候，往往情緒就沒(méi)有第一天那么強(qiáng)烈，反而很容易就放棄掉這個(gè)話題。

好的作品才能引發(fā)傳播。隨便發(fā)個(gè)140字的短文，買再多轉(zhuǎn)發(fā)（外鏈）都沒(méi)用。還不如把這些內(nèi)容好好整理，現(xiàn)在大家的注意力那么分散，不整點(diǎn)猛料，真的很難吸引人。

站在用戶的角度看問(wèn)題

我們都知道，這篇文章是有寫(xiě)手代筆的。其中，很明顯出自男性視角的就是“牙簽”的梗，為什么我敢肯定這是男人寫(xiě)的呢？木子美算是這方面的前輩了吧，強(qiáng)如木子美，也沒(méi)有這樣寫(xiě)過(guò)。只有男人才懂男人，只有男人知道如何寫(xiě)才能摧毀另一個(gè)男人。

創(chuàng)造一個(gè)梗很難，但是我們換另一個(gè)角度看問(wèn)題卻很容易。吃瓜群眾關(guān)心的是什么？都美竹以前也爆料自己被冷暴力，但是沒(méi)有掀起大浪，因?yàn)槌怨先罕姴魂P(guān)心可有可無(wú)的小道消息，也不關(guān)心自爆是某明星女友的不知名路人。

但是吃瓜群眾卻很關(guān)心他荒淫無(wú)度的花邊新聞，寫(xiě)自己多慘，還不如寫(xiě)他多不堪。所以，對(duì)比以前都美竹的爆料，都美竹的檄文里，沒(méi)有再說(shuō)自己的事。

文案，不需要什么華麗高大上的詞語(yǔ)，用戶才是主角，而不是你。

學(xué)會(huì)冷啟動(dòng)

都美竹曾經(jīng)也發(fā)過(guò)爆料，控訴吳亦凡冷暴力對(duì)待她。也許就是那個(gè)時(shí)候，積累了自己的原始流量，以至于文章在一開(kāi)始就可以依靠這些原始流量冷啟動(dòng)一波。

我們總是覺(jué)得這種流量暴漲的事情是偶然發(fā)生，事實(shí)上，冷啟動(dòng)往往也很重要。如果沒(méi)有以前的爆料，也許都美竹難以積累第一批支持她的粉絲，她的文章也就沒(méi)有辦法短時(shí)間擴(kuò)散形成勢(shì)能。

冷啟動(dòng)我覺(jué)得是一件很累的事情，因?yàn)樗枰L(zhǎng)時(shí)間的積累，但是又必不可少。冷啟動(dòng)的方法可能就是大家不屑的方法，群發(fā)消息到微信，群發(fā)給某個(gè)人，求別人轉(zhuǎn)發(fā)。雖然很老土，但是很實(shí)用。

這讓我想起，以前優(yōu)聯(lián)薈的小北老師說(shuō)，小成本創(chuàng)業(yè)的話，其實(shí)可以試試 Fiverr，F(xiàn)reelancer 這類網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)，類似中國(guó)的豬八戒網(wǎng)，可以網(wǎng)上接外國(guó)人的單，比如設(shè)計(jì)，翻譯，配音等。

這類平臺(tái)做得好，其實(shí)也挺賺錢的，因?yàn)槟阋彩侵薪樯蹋瑒e人找你設(shè)計(jì)，你扔給淘寶店家。相當(dāng)于淘寶店家成為了你的員工，以前豬八戒網(wǎng)就有人這樣操作過(guò)，小團(tuán)隊(duì)批量開(kāi)店，月流水據(jù)說(shuō)上千萬(wàn)。

的確沒(méi)有什么成本，但是很多人卻被卡在了前期，也就是上傳了服務(wù)產(chǎn)品后，沒(méi)有 review，如何吸引別人來(lái)下單？這里就需要冷啟動(dòng)了。

是我的話，會(huì)谷歌一下 buy Fiverr review，哈哈。不過(guò)現(xiàn)在有個(gè)更好的路徑。現(xiàn)在很多人做亞馬遜套利，基本都有美區(qū) PayPal，美區(qū) PayPal 需要養(yǎng)，我讓他們?cè)谖业?Fiverr 下單，給我 review，我付給他們刷單費(fèi)。這樣，他們能養(yǎng) PayPal 還能賺點(diǎn)小錢，而我賺到了 review，雙贏。

我們做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，不要總想著某條路子走順后可以怎么樣怎么樣，最重要的我覺(jué)得還是——如何冷啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目？

【完】