原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
全文共計(jì)4315字，預(yù)計(jì)閱讀11分鐘
大概和上百個(gè)國(guó)內(nèi)海外電商網(wǎng)站負(fù)責(zé)人聊過(guò)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象：
國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站大多還是以廣告，紅人為主，利潤(rùn)率很低，甚至在虧損的邊緣。
?
而國(guó)外的多數(shù)公司，都會(huì)優(yōu)先布局自然流量渠道，同時(shí)使用廣告測(cè)試為自然流量輔助。
一、
為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象？
為什么會(huì)出現(xiàn)這么奇怪的現(xiàn)象？我覺(jué)得可以主要?dú)w為四個(gè)方面。
國(guó)內(nèi)Seoer少
我知道，現(xiàn)在很多海外獨(dú)立站的大公司，都很難招聘到合適的SEO人員，甚至也不知道以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)招聘。
其實(shí)歸根結(jié)底，還是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人員比較稀少。
之前寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于SEO招聘的文章，有需要可以看看。
?
認(rèn)知不到位
很多人知道SEO好，但是他認(rèn)為SEO非常難做，買(mǎi)了幾百個(gè)高質(zhì)量外鏈，投入30萬(wàn)了，怎么到現(xiàn)在沒(méi)有效果。。。
?
我已經(jīng)寫(xiě)了超級(jí)多的文章了，為啥就是沒(méi)有排名，排名上不去。。。
?
我已經(jīng)做了大量的on page優(yōu)化了，為什么流量還是上不去。。。
?
為啥，你出現(xiàn)了這些問(wèn)題，還是因?yàn)檎J(rèn)知不到位。
SEO不是東一榔頭西一棒錘的東西，系統(tǒng)性的打法，才是從業(yè)者甚至老板應(yīng)該要掌握的。
?
這樣你才能避免，當(dāng)一些SEO情況發(fā)生后，過(guò)度焦慮。
?
耐不住性子：放棄
同一時(shí)間放棄SEO的人，一定是比進(jìn)入的人多。
為啥？
電子商務(wù)網(wǎng)站新站，起來(lái)時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，谷歌不缺這類(lèi)網(wǎng)站，他要考核你啊。
?
這個(gè)考核機(jī)制，我們叫沙盒。
沙盒期，很多人放棄，你覺(jué)得付出了很多，可就是沒(méi)有流量。
這個(gè)時(shí)候，要么老板放棄，要么團(tuán)隊(duì)成員也沒(méi)有動(dòng)力了。
?
記得有個(gè)老板說(shuō)，做SEO之前，他們公司成員都有心理準(zhǔn)備，但是真當(dāng)沙盒出現(xiàn)后，他們團(tuán)隊(duì)成員還是走了一半。
求快
求快是不適合SEO的，它的每個(gè)工作都需要你很細(xì)致，不然谷歌為啥要給你免費(fèi)的流量？
要知道，一個(gè)流量高于10000的商業(yè)詞，一旦排到首頁(yè)，就能幫你每月節(jié)省10萬(wàn)左右的廣告費(fèi)。
?
流量越多價(jià)值越大。
?
求快表現(xiàn)在，直接放棄SEO。
導(dǎo)航欄不做關(guān)鍵詞調(diào)研，極其隨意。所有的廣告渠道都上，怎么快怎么來(lái)。
?
還有一些大佬，來(lái)公司一頓操作猛如虎，流量飛速上升，公司老板很高興啊。
但是，這波操作是否合規(guī)，是否有據(jù)可循，我想老板們都不知道。
結(jié)果就是下圖：
?
?
黑灰站的流量風(fēng)險(xiǎn)
二、
電子商務(wù)網(wǎng)站為什么要做SEO？
上文提到，電子商務(wù)網(wǎng)站做SEO，可以節(jié)省廣告費(fèi)，還能獲得更好的流量。
最近，有不少小伙伴也跟我吐槽，現(xiàn)在的廣告太貴，單次點(diǎn)擊幾十塊人民幣就花了，但是還沒(méi)有轉(zhuǎn)化。
這個(gè)時(shí)候，你的SEO做得好，就不會(huì)有這個(gè)煩惱。
?
除此，之外還有什么？
?
我建議電子商務(wù)網(wǎng)站，要盡快做SEO。
我經(jīng)常說(shuō)，時(shí)間權(quán)重也是谷歌考量的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)間它是不會(huì)說(shuō)謊的。
所以你越早做SEO，未來(lái)你的站點(diǎn)就越難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò)。
這就等于，SEO自然流量，給你的企業(yè)形成了一個(gè)天然的護(hù)城河。
?
另外，自然流量過(guò)來(lái)的用戶，信任感是最強(qiáng)的。
你往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)用戶的停留時(shí)間長(zhǎng)，并且跳出率低。
而且，轉(zhuǎn)化率也是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他渠道流量。
如果，現(xiàn)階段你的自然流量轉(zhuǎn)化不高，不妨考量一下你的關(guān)鍵詞調(diào)研結(jié)果。
?
最后，SEO的特點(diǎn)是，起速慢但是穩(wěn)定。
只要是堅(jiān)持正規(guī)的優(yōu)化策略去優(yōu)化的網(wǎng)站，只會(huì)越變?cè)胶谩?/span>
而且一旦流量穩(wěn)定下來(lái)，就不會(huì)輕易暴跌。
這點(diǎn)，不像廣告，你今天不開(kāi)廣告，明天就沒(méi)有流量了，相信被封過(guò)戶的朋友都，知道這種痛。
三、
電子商務(wù)怎么做SEO
電子商務(wù)怎么做SEO？
這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
我對(duì)每個(gè)企業(yè)，執(zhí)行的策略都不相同。
但是，從大面上來(lái)講，你需要掌握基礎(chǔ)SEO，頁(yè)面上SEO，技術(shù)端SEO，站外SEO等等。
更多的SEO技能可以看看我寫(xiě)的谷歌SEO2.0課程大綱。
?
看完你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，SEO真的是營(yíng)銷(xiāo)中最復(fù)雜的。
毫不夸張的說(shuō)，每一個(gè)方面的知識(shí)點(diǎn)都?jí)驅(qū)W幾個(gè)月的。
而你想要精通，是要花費(fèi)數(shù)倍的時(shí)間的。
這里面的時(shí)間成本，我就不贅述了。
?
我們簡(jiǎn)單說(shuō)下Ecommerce SEO的做法。
?
Step 1: 做關(guān)鍵詞調(diào)研。
這個(gè)要結(jié)合產(chǎn)品還是只看詞？
如何找好詞？
如何找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好詞？
如何給詞分類(lèi)并布局到網(wǎng)站？
關(guān)于關(guān)鍵詞調(diào)研的系統(tǒng)性知識(shí)，我在關(guān)鍵詞調(diào)研課里已經(jīng)講過(guò)，這里就不贅述。
?
（By the way, 感謝我關(guān)鍵詞調(diào)研課的同學(xué)，你們70%的同學(xué)，又回來(lái)聽(tīng)我谷歌SEO2.0課程。感謝信任，接下來(lái)帶你們飛
）
?
Step 2: 做Competitor Analytics。
這步我們也放在關(guān)鍵詞調(diào)研課了。
挺復(fù)雜，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，確定哪個(gè)詞我們更有機(jī)會(huì)去做，也判斷一下SERP類(lèi)型，讓我們不要做無(wú)用功。
?
Step 3: 做網(wǎng)站。
從這步開(kāi)始做網(wǎng)站才是正確的，這個(gè)時(shí)候的網(wǎng)站才是基于SEO的網(wǎng)站。
有很多人在沒(méi)有關(guān)鍵詞調(diào)研的時(shí)候，就做了網(wǎng)站，那做的是個(gè)啥？
為了跑廣告？
?
Step 4: 做頁(yè)面優(yōu)化。
這步是長(zhǎng)期的工作，而且這步也是在網(wǎng)站上線前就要開(kāi)始做的。
我外貿(mào)獨(dú)立站詢盤(pán)成就計(jì)劃課的同學(xué)，也是跟著我一邊建站，順便把on page做了。
這樣做，效果很不錯(cuò)，一上線就有很大的曝光，你們一定要這么做。
?
我之前遇到一個(gè)問(wèn)題：
Q：老師，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪哪都不符合你的優(yōu)化清單，為啥它就是能排第一，是不是on page不重要？
A：首先，優(yōu)化清單只是參考，谷歌的排名因素太多了，我們不能只看優(yōu)化清單。
而且，優(yōu)化清單不是都要follow，針對(duì)不同的頁(yè)面和niche，優(yōu)化側(cè)重點(diǎn)也不一樣。
所以，你看到的可能只是他表象不好。
但，他們穩(wěn)定排名這么久，就一定有它的道理，一定要從其他幾個(gè)角度再去看看。
除此之外，我要強(qiáng)調(diào)的是，無(wú)論你看到你排首頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，SEO做的有多爛，你都要堅(jiān)持優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。
不是我讓你做無(wú)用功，而是SEO往往細(xì)節(jié)到位，谷歌它才更認(rèn)你。
?
Step 5: 做Technical SEO。
其實(shí)本質(zhì)technical seo，解決的就是谷歌爬蟲(chóng)爬取的問(wèn)題。
谷歌爬不到，或者不能高效抓取你的頁(yè)面，就會(huì)影響你的頁(yè)面排名或者排名速度。
尤其對(duì)于網(wǎng)頁(yè)數(shù)量大于1000的電商網(wǎng)站，這塊問(wèn)題要注意解決。
?
Step 6: 做站外。
沒(méi)錯(cuò)，站外放最后。
站外是促進(jìn)，站內(nèi)做不好，要站外意義不大。
做過(guò)站外的就很頭大，哪里找，哪里做，哪里買(mǎi)，哪里有風(fēng)險(xiǎn)。
總之一句話，要自然。
?
Step 7: 分析數(shù)據(jù)。
最后，你需要分析和跟蹤數(shù)據(jù)。
及時(shí)記錄，哪個(gè)方式對(duì)于你的領(lǐng)域最有效果，你做的操作，什么操作，給你的頁(yè)面帶來(lái)了負(fù)面影響等等。
這里面細(xì)節(jié)就太多了，需要你自己體會(huì)。
?
Step 8: 其他大招。
這些大招，不適合所有的電子商務(wù)網(wǎng)站，但是如果有任何一條能用到你的網(wǎng)站上，那么也夠你在SEO領(lǐng)域獲得勝利了。
這部分屬于高階技巧，即將在谷歌SEO2.0課程中發(fā)布，敬請(qǐng)期待。?
四、
電子商務(wù)網(wǎng)站常見(jiàn)讀者問(wèn)題
經(jīng)常有學(xué)員問(wèn)我一些問(wèn)題，有些問(wèn)題很高頻，你們很多人應(yīng)該都有這些問(wèn)題。
Q1: 我網(wǎng)站沒(méi)有做關(guān)鍵詞調(diào)研，怎么補(bǔ)救？
這是一個(gè)非常好的問(wèn)題。
你們大多數(shù)人，應(yīng)該都已經(jīng)有網(wǎng)站了。
如果你的網(wǎng)站沒(méi)有做關(guān)鍵詞調(diào)研，但是排名良好，建議做content gap分析，查缺補(bǔ)漏。
如果你的網(wǎng)站沒(méi)有太多流量，重新做關(guān)鍵詞調(diào)研。
根據(jù)調(diào)研結(jié)果，重新做網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，并做好改版后的SEO處理即可。
Q2: SEO效果不明顯，是不是SEO不管用？
這個(gè)問(wèn)題也是一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題。
有些讀者已經(jīng)開(kāi)始做SEO了，而且花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。
但是，谷歌好像就是不喜歡它，就是不給他排名。
其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題很難回答，每個(gè)人站點(diǎn)情況不同，niche不同，谷歌對(duì)于你的優(yōu)化反應(yīng)就是不同。
如果你遇到這種情況，我建議先做Competitor Analytics，再做Content Gap，分析自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距在哪里。
只有這樣，你才能確定優(yōu)化方向。
Q3: Blog為什么沒(méi)有效果？我們已經(jīng)花了這么多代價(jià)去寫(xiě)了？
回答這個(gè)問(wèn)題之前，你要先自問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題。
你在選主題的時(shí)候，是根據(jù)什么來(lái)確認(rèn)的？
選完主題后，是否測(cè)試了谷歌反應(yīng)？
選的主題，是否在你的營(yíng)銷(xiāo)漏斗規(guī)劃中？
另外，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)部分的SEO，你又做了多少？
?
如果，上面問(wèn)題你都有答案了，但還沒(méi)有效果，只能說(shuō)時(shí)間還不到，請(qǐng)繼續(xù)等待。
Q4: 外鏈我一直沒(méi)有進(jìn)展？我應(yīng)該怎么辦？
外鏈沒(méi)有進(jìn)展，很正常。
如果你的外鏈不是買(mǎi)的，而是自己outreach的，能不能獲得外鏈，運(yùn)氣也很重要。
你只需要嘗試多種外鏈辦法即可。
如果你不知道其他方法，我會(huì)在谷歌SEO2.0課里細(xì)講，這些辦法，可以至少讓你少走幾年外鏈的彎路。?
最后的想法
希望越來(lái)越多的人可以意識(shí)到，谷歌SEO并不難。
只要你堅(jiān)持正確的方法論，以人為本的用戶體驗(yàn)，你就可以獲得谷歌的青睞。
?
案例分析：年入上億美金的頂級(jí)Aff站，是怎么做到的？
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開(kāi)小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開(kāi)通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛(ài)好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣(mài)課！)
