?這類“卡哇伊風(fēng)格”的小商品，其實(shí)早在十多年前就在國內(nèi)電商中風(fēng)靡。

有趣的是，今天它們在海外市場依然大受歡迎，只是換了一種形式出現(xiàn)——以“獨(dú)立站 + Kawaii文化”的方式重新崛起。

我在做外貿(mào)和SEO調(diào)研的過程中，重新發(fā)現(xiàn)了幾家熟悉又陌生的網(wǎng)站。它們的產(chǎn)品、風(fēng)格甚至供應(yīng)鏈都能看到“中國制造”的影子，但卻在歐美市場做出了不俗的成績。

下面就來分享幾個(gè)非常典型的“卡哇伊風(fēng)外貿(mào)獨(dú)立站”案例，看看這些網(wǎng)站是如何靠可愛的小商品打動(dòng)全世界年輕人的。

下面的這些網(wǎng)站大多應(yīng)該是中國人開的，或者說百分百產(chǎn)品源頭都是來自于中國工廠。

PART.1

1，https://kawaiipenshop.com/

Kawaii Pen Shop 是一家專注于可愛風(fēng)格文具和配件的在線零售商，產(chǎn)品涵蓋文具、辦公用品、背包、鑰匙鏈、毛絨玩具等，深受手帳愛好者、學(xué)生和卡通迷的喜愛。

網(wǎng)站的產(chǎn)品可分為以下幾大類：

● 文具用品：包括鋼筆、圓珠筆、機(jī)械鉛筆、馬克筆、記事本、日歷、便簽、膠帶、印章、橡皮擦、修正帶、膠水等 。

● 可愛配件：如背包、鑰匙鏈、手機(jī)配件、燈飾、旅行用品、徽章、明信片、冰箱貼等。

● 毛絨玩具與公仔：涵蓋 Hello Kitty、Snoopy、The Powerpuff Girls、Pokémon、Rilakkuma、Cinnamoroll、Kuromi 等熱門角色 。

● 藝術(shù)用品：如水彩顏料、畫冊、裝飾紙、繪畫工具等 。

此外，網(wǎng)站還按品牌（如 Pilot、Pentel、Sakura、Sanrio、Uni、Kuretake 等）和主題（如 Studio Ghibli、BTS、Sailor Moon、Doraemon 等）進(jìn)行分類，方便用戶瀏覽。

Kawaii Pen Shop 的產(chǎn)品定價(jià)適中，適合學(xué)生和年輕人群體。以下是一些典型產(chǎn)品的價(jià)格范圍：

● 圓珠筆與膠筆：約 $3.99 至 $14.99 美元，例如 Zebra Sarasa Clip Milk Color Gel Pen（$3.99）和 Sanrio Character Ballpoint Pen（$14.99） 。

● 毛絨玩具：如 The Powerpuff Girls Plush Bag Charm Keychain，售價(jià)約 $18.99 美元 。

● 文具套裝：如 My Cute Essentials Pencil Box - Set of 9 Items，售價(jià)約 $30.99 美元 。

● 藝術(shù)用品：如 Akashiya Sai Watercolor Palette，售價(jià)約 $7.99 美元 。

網(wǎng)站還提供折扣和清倉商品，價(jià)格更具吸引力。

這個(gè)網(wǎng)站上個(gè)月從谷歌獲得了6.6萬的自然訪客人次，平均每天有2.2k訪客人次，這個(gè)流量還算挺不錯(cuò)的。

網(wǎng)站的獲得好排名的頁面除了首頁就是其他幾個(gè)產(chǎn)品分類頁面了，這些頁面都是通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名引流的，這點(diǎn)相對(duì)于寫blog文章有很大的不同，而且轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

網(wǎng)站在多個(gè)關(guān)鍵詞都獲得了谷歌前三的排名，例如cute tote bags，cute stationery，pencil case pouch，pencil case，kawail pen shop等等。

PART.2

2，https://www.blippo.com/

Blippo Kawaii Shop 是一家主營 日本與韓國可愛文化（Kawaii）相關(guān)商品。品牌風(fēng)格高度視覺化，頁面設(shè)計(jì)以粉色、卡通人物、圓潤字體為主，主打年輕女性、動(dòng)漫迷、二次元文化粉絲等群體。

?網(wǎng)站調(diào)性輕松、活潑，和 Kawaii Pen Shop 相似，但Blippo更強(qiáng)調(diào)“生活方式與文化”而非單純文具。

Blippo 的產(chǎn)品種類非常廣泛，大體可以分為以下幾類：

1. 文具類（Stationery）

a. 筆記本、貼紙、和紙膠帶、筆、橡皮擦等

b. 品牌：Sanrio、San-X、BT21 等

c. 定價(jià)：約 $2.90 – $12.90

2. 糖果零食（Japanese & Korean Snacks）

a. Pocky、Hi-Chew、KitKat（日式限定口味）

b. 一些驚喜盒（Snack Box）按月訂閱

c. 定價(jià)：單包 $2 – $6；禮盒或訂閱 $20 – $30/月

3. 玩具與毛絨公仔（Toys & Plushies）

a. 角色類：Rilakkuma、Hello Kitty、Pusheen 等

b. 定價(jià)：$8 – $35

4. 配飾與家居雜貨（Accessories & Lifestyle）

a. 鑰匙扣、手提袋、水杯、鏡子、收納盒

b. 定價(jià)：$5 – $25

5. 神秘福袋 & 每月訂閱盒（Mystery Bags / Subscription Boxes）

a. Kawaii Mystery Bag（$24.90）

b. Snack Box（$29.90/月）

c. 通常包含多樣的日本商品，增強(qiáng)用戶驚喜體驗(yàn)

價(jià)格定位（Pricing Strategy）

● 整體價(jià)格定位偏 親民至中端。

● 產(chǎn)品平均客單價(jià)：約 $10–$30 美元。

● 部分限定商品與訂閱服務(wù)提升了利潤空間。

● 采用“免郵”與“組合優(yōu)惠”吸引國際買家。

這個(gè)網(wǎng)站上個(gè)月從谷歌獲得了19萬左右的自然訪客人次，平均每天差不多有6000多訪客人次，這個(gè)流量就非常的可觀了，要知道如果是通過googleads引流，平均cpc算0.3刀的話，那么6千訪客也要1800刀的廣告費(fèi)用。

這個(gè)網(wǎng)站很大比例的流量都是來自于blog文章的，特別是一篇介紹sanrio動(dòng)漫角色的文章，每個(gè)月可以帶來3萬訪客人次，平均每天1k訪客人次，這個(gè)是真的厲害了。

從 Kawaii Pen Shop 到 Blippo，這類“卡哇伊風(fēng)獨(dú)立站”的成功并非偶然。

● ?它們抓住了三個(gè)核心點(diǎn)：產(chǎn)品供應(yīng)鏈穩(wěn)定（大量來自中國義烏、廣州、深圳等地），

● 視覺與文化定位清晰（少女心、二次元、輕松治愈風(fēng)）。

● SEO 長尾關(guān)鍵詞深耕（靠產(chǎn)品頁或內(nèi)容頁獲得持續(xù)自然流量）。

表面上看，這些網(wǎng)站賣的是文具、玩具、貼紙；

但本質(zhì)上，它們賣的是一種“可愛生活方式”與情緒價(jià)值。對(duì)于中國賣家而言，這類模式值得認(rèn)真研究。

小商品、低客單價(jià)并不意味著沒有品牌溢價(jià)，只要能打造出統(tǒng)一的風(fēng)格、講好品牌故事，再配合穩(wěn)定的SEO引流體系，依然可以在海外市場挖到屬于自己的那一份流量紅利。

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