假期的狀態比較放松，主要還是以休息為主，偶爾會回復下郵件消息，今天繼續簡單聊聊天，分享一些對于提升轉化率我所使用的方法。

主要是三點，關鍵詞、落地頁，以及內容飽滿度。

這三點中我覺得關鍵詞是最主要的，因為關鍵詞的選擇決定了后續的內容創作方向，也從根本上影響了用戶的后續行為。

其實邏輯也比較簡單，就是盡可能去選擇那些轉化類型的關鍵詞。

舉個簡單的例子，yoga pants 這個名詞關鍵詞，你覺得用戶搜索這個關鍵詞的主要目的是什么。

如果只是單純去看數據分析工具，你會發現工具將這個關鍵詞的意圖劃分為“商業型關鍵詞”，也就是這些工具認為用戶搜索這個關鍵詞的主要目的是為了購買產品。

但是你實際去搜索引擎上動手搜索一下，會在結果頁面上發現不少這種信息類型的結果，這也就一定程度上表明 yoga pants 這個關鍵詞的意圖并不絕對。

那從轉化率優化的角度出發，去選擇 buy yoga pants 這樣的動詞類關鍵詞可能就是更優的選擇。

至于意圖判斷的具體方法，自己親手去搜索一下吧，遠比數據分析工具提供的信息要準確得多。

關鍵詞選準之后，我覺得轉化這塊就已經成功了一大半，剩下就是做一個好看的頁面，然后再在這個好看的頁面中填上合適的內容。

怎么做好看的頁面，最簡單的方法就是去買那些現成的頁面模板，然后原封不動的應用到自己的網站上。

我以前老是不信邪，覺得憑我自己的能力是有絕對把握能做出很完美的落地頁的。

但一次又一次的實踐證明，我在落地頁面的設計上就是一個垃圾，這個折騰的過程不僅浪費自己的精力，還浪費自己的金錢（各種庫買了一大堆），更是對優秀設計師設計成果的玷污。

所以趁早認識到這一點，早點放棄不切實際的幻想，集中精力到自己擅長的地方，其性價比總歸是劃算的。

而落地頁上的內容創建，我覺得有兩個重點需要特別注意。

一是內容結構的設計，二是頁面上的圖片素材應用。

比如我現在針對 buy yoga pants 去設計內容結構，就需要先換位思考下，如果是我搜索這個關鍵詞去買這款產品，我會關注什么。

我可能會關心衣服的材質、顏色、版型等等一系列的靜態信息，此外我會關注這款產品的用戶評價，可能還會比較擔心售后與信任等等問題。

將這些點一個一個列出來，然后去看看優秀同行是怎么做的，將他們的做法全部收集起來以便后續決策。

另外圖片這些多媒體素材也非常重要，畢竟電商類網站（外貿詢盤與直接電商）就是賣圖，那種真實的視覺感官非常重要。

還需要提一嘴就是在頁面加載過程中，保證這些素材的加載速度非常重要。

找時間單獨聊聊這個點，今天不展開了。