今天2025年1月1日，元旦節(jié)，SEO小平在深圳祝大家元旦快樂。

今天是SEO小平挑戰(zhàn)30天建站B2B外貿(mào)獨立站的第14天。昨天和今天我都沒有建站，元旦陪家人到外面逛了逛。昨天公眾號做了我的年度總結(jié)：SEO小平2024年度總結(jié)?。 所以今天建站的工作內(nèi)容沒有什么內(nèi)容匯報，匯報幾張上街遛娃“摸魚”的照片，算是放松一天，小學(xué)生上學(xué)也需要放松一天。明天繼續(xù)回到建站的更新。

今天還是有正式內(nèi)容要發(fā)布的：

最近搞的建站對賭計劃，很多工廠的老板來給我提供了資料，也很多老板向我提出了很多很現(xiàn)實的問題：

目前TikTok這么火，很多視頻流量很容易在幾天時間內(nèi)達(dá)到20萬以上的播放量，獨立站很麻煩，又要搞服務(wù)器，又要寫搞SEO，還要寫文章，我們工廠沒人會做，那我們還有必要去招聘人來做獨立站嗎？ 是不是可以全部讓人去做TikTok給工廠拿訂單？

其實這個老板的想法是很現(xiàn)實的。我今天就根據(jù)我的經(jīng)驗來回答一下這個問題吧。

我當(dāng)時聽到這個老板的想法，我覺得他好牛逼的，幾天時間一個視頻能有20萬播放量。我也反問了一句：20萬播放量有沒有帶來詢盤，有沒有給工廠帶來訂單？ 他回答沒有，但是他堅持發(fā)布應(yīng)該將來會有詢盤，也有叮當(dāng)。

根據(jù)這個事實我們展開來對比一下，獨立站和TikTok以及其他社媒的不同：

一， 獨立站 SEO：精準(zhǔn)流量的王者之道

Facebook 社媒、YouTube 視頻和 TikTok 等平臺憑借其龐大的用戶基數(shù)和強(qiáng)大的社交傳播力，確實能夠帶來大量的曝光。這些平臺以其直觀的視覺呈現(xiàn)和廣泛的社交互動，吸引了眾多用戶的關(guān)注，成為了當(dāng)下熱門的引流渠道。但我們必須清醒地認(rèn)識到，流量并非僅僅意味著數(shù)量，精準(zhǔn)度才是決定流量價值的關(guān)鍵因素。

獨立站的?SEO 引流在精準(zhǔn)性方面展現(xiàn)出了卓越的優(yōu)勢。通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞研究和優(yōu)化，獨立站能夠在用戶主動搜索相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)時，將自己精準(zhǔn)地展示在目標(biāo)客戶面前。還記的SEO小平一直提倡的“SEO關(guān)鍵詞捕魚模式”嗎？ 捕魚模式其實就是找出各種精準(zhǔn)需求，來分布到自己網(wǎng)站。還不清楚捕魚模式SEO的朋友，可以閱讀SEO小平之前的文章：給小白的寶典:SEO關(guān)鍵詞調(diào)研和布局-文字+視頻

這種基于用戶明確需求而產(chǎn)生的流量，其轉(zhuǎn)化率相較于其他泛流量渠道往往更高。例如，當(dāng)一位國外客戶在 Google 上搜索 “高品質(zhì)機(jī)械零件供應(yīng)商” 時，如果我們的外貿(mào)獨立站通過 SEO 優(yōu)化，在這個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中名列前茅，那么這位客戶極有可能是我們的潛在精準(zhǔn)客戶，其購買意向明確，轉(zhuǎn)化為訂單的可能性也就更大。

二，用戶長期沉淀：獨立站的核心競爭力

Facebook、YouTube 和 TikTok 等平臺，用戶更多地是在瀏覽社交內(nèi)容或娛樂視頻時，間接地接觸到產(chǎn)品信息。這種流量雖然廣泛，但用戶的注意力分散，留存率相對較低。用戶在這些平臺上的行為更多是短暫的瀏覽和互動，很難形成深度的品牌認(rèn)知和長期的用戶粘性。

與之形成鮮明對比的是，獨立站作為企業(yè)專屬的線上空間，為用戶提供了一個集中、深入了解產(chǎn)品和品牌的平臺。當(dāng)用戶通過 SEO 引流進(jìn)入獨立站后，他們能夠在一個相對安靜、專注的環(huán)境中，全面地瀏覽產(chǎn)品詳情、了解企業(yè)實力、閱讀客戶評價等信息。這種深度的信息獲取過程有助于建立用戶對品牌的信任，進(jìn)而將普通訪客轉(zhuǎn)化為忠實客戶。

更為重要的是，獨立站可以通過會員制度、個性化推薦、郵件營銷等手段，與用戶建立長期穩(wěn)定的溝通渠道，實現(xiàn)用戶的持續(xù)沉淀。以會員制度為例，獨立站可以為注冊會員提供專屬的優(yōu)惠、新品推薦、售后服務(wù)等特權(quán)，鼓勵用戶長期在平臺上進(jìn)行消費。隨著時間的推移，這些用戶不僅會成為企業(yè)穩(wěn)定的訂單來源，還可能通過口碑傳播為企業(yè)帶來新的客戶。

三，獨立站 SEO 的長期價值與可持續(xù)性

Facebook、YouTube 和 TikTok 等平臺的算法和政策處于不斷變化之中，這使得企業(yè)在這些平臺上獲取流量的穩(wěn)定性和可持續(xù)性面臨諸多挑戰(zhàn)。像文章最開始提到的老板，他有個視頻觀看量能達(dá)到20萬次，但是后面他無法讓大多數(shù)的視頻播放量都達(dá)到20萬，或者超過20萬，復(fù)制之前的拍攝手法和文案都還是沒辦法成功復(fù)制的。之前有播放量的視頻，在一個月和兩個月之后就很難再給你帶來源源不斷的流量了，只能靠你去把新的視頻推出來，但是我們剛剛也提了，很難把新視頻也成功做到20萬以上播放。

獨立站的 SEO 優(yōu)化則不同，雖然其效果的顯現(xiàn)相對較慢，但一旦通過持續(xù)的努力獲得了良好的關(guān)鍵詞排名，就能夠為網(wǎng)站帶來長期穩(wěn)定的流量。Google 等搜索引擎的算法相對穩(wěn)定，更注重網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量、相關(guān)性和用戶體驗。只要外貿(mào)工廠能夠持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品信息、有價值的內(nèi)容，并保持良好的網(wǎng)站性能，獨立站的 SEO 排名就能夠長期保持在較高水平，源源不斷地為企業(yè)輸送精準(zhǔn)流量。這種相對長期穩(wěn)定的流量來源，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了堅實的保障。以上我們說的是相對穩(wěn)定哈，谷歌算法更新可能會導(dǎo)致一些詞排名下降，也可能會有新的競爭對手殺出來，把排名搶走，但是，總體上來說谷歌比社媒穩(wěn)定。

四，獨立站成本效益與全天候服務(wù)優(yōu)勢

那個老板還提但凡有錢的工廠，直接派團(tuán)隊全球各個國家參展，和客戶面對面拿訂單，還搞啥獨立站，太慢了...... ? 其實忽略了獨立站在成本和服務(wù)時效上的巨大優(yōu)勢。參展固然是一種直接接觸客戶的有效方式，但參展成本高昂，包括展位租賃、裝修、人員差旅、展品運輸?shù)雀黜椯M用，而且展會時間有限，一般只有短短幾天，所能覆蓋的客戶群體也相對有限。

相比之下，獨立站的建設(shè)和運營成本相對較低，且一旦建成，就能夠讓獨立站 7x24 小時不間斷地接待來自全球各地的客戶。無論客戶處于哪個時區(qū)，只要他們有需求，隨時都可以訪問獨立站，了解產(chǎn)品信息并進(jìn)行詢盤。這種全天候的服務(wù)能力，大大提高了企業(yè)獲取客戶的機(jī)會，成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于參加展會，也為客戶提供了極大的便利，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的競爭力。

五，獨立站 SEO 與多渠道引流的協(xié)同效應(yīng)

當(dāng)然，SEO小平雖然一直以來都是在死磕谷歌SEO，很少在其他社媒領(lǐng)域有成功案例。我并不是否定 Facebook 社媒、YouTube 視頻和 TikTok 等渠道的引流價值。事實上，這些社媒渠道與獨立站 SEO 引流并非相互排斥，而是可以相互補(bǔ)充、協(xié)同發(fā)展的關(guān)系。例如，在 Facebook 和 TikTok 上發(fā)布的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，可以吸引用戶的關(guān)注并引導(dǎo)他們訪問獨立站，從而進(jìn)一步提升獨立站的流量和品牌知名度。同時，獨立站的 SEO 優(yōu)化也能夠為社媒和視頻平臺上的引流活動提供有力的支持，當(dāng)用戶在搜索引擎上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，獨立站的良好排名能夠增加企業(yè)在用戶心中的可信度，提高社媒引流的轉(zhuǎn)化率。

六，SEO小平提醒大家重視Reddit

以上那個老板提到的FB，TK，還包括領(lǐng)英都還算是正常大多數(shù)外貿(mào)人都知道的引流方式，SEO小平提醒大家不要忽略另一個流量飆升的網(wǎng)站Reddit。

你們看看Reddit在2023 和 2024年的谷歌算法更新中，它的流量都是逐步飆升的。都在傳言谷歌要把Reddit收購，當(dāng)做了解用戶需求的平臺。谷歌官方有發(fā)文說明在于reddit的內(nèi)容深度合作,需要深度研究的朋友可以去這里看谷歌和Reddit合作的內(nèi)容。 https://blog.google/inside-google/company-announcements/expanded-reddit-partnership/

Reddit 擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，相當(dāng)于中國原來的百度貼吧, 是用戶自由發(fā)帖的論壇形式的網(wǎng)站。Reddit網(wǎng)站日活用戶數(shù)量高達(dá) 9720 萬。它穩(wěn)坐美國第六大流量網(wǎng)站的寶座。其豐富多樣的社區(qū)（Subreddit）涵蓋了幾乎所有行業(yè)和興趣領(lǐng)域，為外貿(mào)和跨境電商企業(yè)提供了精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶的絕佳機(jī)會。

在這個平臺上，企業(yè)可以通過分享專業(yè)知識、產(chǎn)品使用心得、行業(yè)動態(tài)等有價值的內(nèi)容，融入相關(guān)社區(qū)討論，巧妙地將品牌信息傳遞給潛在客戶。與傳統(tǒng)營銷方式相比，Reddit 引流更注重內(nèi)容的真實性和互動性，能有效建立品牌信任度，提升品牌知名度，進(jìn)而為網(wǎng)站帶來高質(zhì)量的流量和潛在訂單。

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