當(dāng)下AI無(wú)處不在，AIGC炙手可熱。AI可以幫我們更高效地生成文章、圖片和視頻。那么，AI如何運(yùn)用于獨(dú)立站品牌出海的營(yíng)銷工作呢？ Semrush剛剛發(fā)布的2024 AI內(nèi)容營(yíng)銷報(bào)告恰逢其時(shí)，針對(duì)報(bào)告，本文進(jìn)行了深入剖析，加上趨勢(shì)洞察，希望能給大家解答疑惑。 本人從2008年就開(kāi)始從事獨(dú)立站品牌出海的營(yíng)銷工作，至今有15年的時(shí)間，經(jīng)歷了 Google 的 Panda、Penguin 算法，是對(duì)獨(dú)立站出海營(yíng)銷比較熟悉的圈內(nèi)人士。我自己本身也是Google 特聘的 Mobile Lab 講師，曾經(jīng)在 Google 上海Google 總部給 Shein、Stylewe、環(huán)球易購(gòu)等大型獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)講過(guò)課，2023年也給Anker獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)進(jìn)行過(guò)獨(dú)立站SEO培訓(xùn)。 本篇文章主要分享以下三部分內(nèi)容： 1. 2024 AI內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì) 2. 人工寫(xiě)作與AI寫(xiě)作的交鋒與融合，是基于Semrush調(diào)研 ? ? 得來(lái)的數(shù)據(jù) 3. 內(nèi)容營(yíng)銷和SEO相關(guān)的AI Prompts提示詞注意事項(xiàng) 2024 AI內(nèi)容營(yíng)銷的趨勢(shì)共有以下七點(diǎn)： ①AI應(yīng)該被人類使用，并且用于造福人類；意思是手段和目標(biāo)不能搞反，AI是為了工作和生活得到提升，而不是反其道而行之； ②AI可以提升內(nèi)容營(yíng)銷質(zhì)量和用戶滿意度；不是通過(guò)AI制造粗制濫造，毫無(wú)意義的內(nèi)容。這樣不僅Google不喜歡，用戶也不喜歡，很可能就會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空； ③AI提升了內(nèi)容產(chǎn)能，但如果不注重把關(guān)和審核，結(jié)果會(huì)背道而馳；當(dāng)下的內(nèi)容創(chuàng)作其實(shí)可以分為三個(gè)階段： 第一個(gè)階段是內(nèi)容規(guī)劃和創(chuàng)意； 第二個(gè)階段是使用AI進(jìn)行創(chuàng)造； 第三個(gè)階段，最重要的就是人工審核。現(xiàn)在的AI爆發(fā)可以讓內(nèi)容急劇增加，但是瓶頸其實(shí)是審核，千萬(wàn)不要上傳和發(fā)布低質(zhì)量的內(nèi)容，導(dǎo)致網(wǎng)站被懲罰，不然后悔就來(lái)不及了。 ④如果使用得當(dāng)，AI可以鞏固并加強(qiáng)SEO； ⑤AI可以幫助提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率； ⑥視頻內(nèi)容有了AI的加持，會(huì)高速發(fā)展；視頻不同于文章和圖片，過(guò)去哪怕有想法，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)。但是現(xiàn)在不同，特別是Sora 發(fā)布之后，大大拉低了視頻制作的門(mén)檻。 ⑦AI會(huì)促進(jìn)利基內(nèi)容的營(yíng)銷。因?yàn)槔鶅?nèi)容太垂直，以前鞭長(zhǎng)莫及，現(xiàn)在AI讓我們的觸角可以伸得很長(zhǎng)。 這一張圖是Backlinko近期發(fā)布的，說(shuō)明了SEO排名與點(diǎn)擊率的對(duì)應(yīng)關(guān)系，就是CTR - Click Through Rate對(duì)應(yīng)關(guān)系的圖表。 可以看到排名前三的SEO關(guān)鍵詞，排名獲得了超過(guò)50%的流量。排名第一的頁(yè)面，結(jié)果對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊率是27.6%；排名第二的結(jié)果點(diǎn)擊率是15.8%；排名第三，點(diǎn)擊率是11%。 針對(duì)Backlinko的圖表，其實(shí)有一個(gè)通過(guò)AI工具的方法可以提升網(wǎng)站點(diǎn)擊率。 首先打開(kāi)谷歌站長(zhǎng)后臺(tái)，就是Google Search Console, 點(diǎn)擊搜索結(jié)果，導(dǎo)出帶有網(wǎng)址平均排名和CTR的Excel文檔。 第二步是將文檔上傳到AI工具，分析出對(duì)應(yīng)排名-點(diǎn)擊率的URL網(wǎng)址。 第三步是找到這些頁(yè)面，用AI工具來(lái)優(yōu)化這些頁(yè)面的Title和Description, 增加互動(dòng)率和點(diǎn)擊率來(lái)更好地匹配訪客的搜索意圖。這樣就可以提升CTR點(diǎn)擊率。 Semrush調(diào)研中第一個(gè)問(wèn)題是: 什么原因阻礙你使用AI工具進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷？不知道如何使用內(nèi)容原創(chuàng)性、法律問(wèn)題、額外預(yù)算、內(nèi)容能否獲得排名，是大多數(shù)人的答案。有一句話叫做Perfection is the enemy of progress。?如果不行動(dòng)，那么很多答案可能一直都沒(méi)有辦法揭曉。這句話想表達(dá)的是，我們要行動(dòng)，不要完美主義。當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)戰(zhàn)和執(zhí)行力是非常重要的。 使用什么指標(biāo)來(lái)衡量?jī)?nèi)容的表現(xiàn)呢？大家傾向于依次使用流量、社交媒體互動(dòng)、轉(zhuǎn)化銷售線索、收入ROI來(lái)衡量，非常直觀，而且都可以通過(guò)GA4，Semrush等工具來(lái)衡量效果。 平均每月的內(nèi)容營(yíng)銷預(yù)算是多少呢？通過(guò)如下所示圖，我們可以得知，預(yù)算大部分都在1000美元，也就是7000人民幣左右。這個(gè)預(yù)算哪怕是在中國(guó)請(qǐng)人負(fù)責(zé)都是有難度的。因此，內(nèi)容營(yíng)銷這項(xiàng)工作對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，其實(shí)并沒(méi)有真正的展開(kāi)。 一篇長(zhǎng)篇內(nèi)容的平均成本是多少錢(qián)呢？如果不是外包給專業(yè)的內(nèi)容選手，那一般是In house來(lái)做。通過(guò)圖表，我們可以知道，大多數(shù)企業(yè)都是自己在寫(xiě)的。我猜測(cè)其中一個(gè)原因是成本，第二個(gè)原因是因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品比較熟悉，這樣寫(xiě)的內(nèi)容質(zhì)量也比較好，專業(yè)性也比較強(qiáng)。 每周在AI內(nèi)容制作上花多長(zhǎng)時(shí)間呢？76%的受訪者表示每周在AI內(nèi)容制作上花費(fèi)的時(shí)間少于10小時(shí)，也就是每天少于2小時(shí)。使用AI工具后，97%的受訪者表示，每周花在內(nèi)容制作上的時(shí)間都少于8小時(shí)。可以看到，對(duì)比下圖，20%的受訪者花在內(nèi)容創(chuàng)作上的時(shí)間都少了。 很多企業(yè)對(duì)于使用AI工具后，內(nèi)容營(yíng)銷和SEO滿意度有較高的87%，說(shuō)明AI工具是會(huì)帶來(lái)幫助的。 使用AI內(nèi)容工具具體來(lái)做什么呢？主要分為以下四類： 第一類是研究主題和內(nèi)容策略； 第二類是潤(rùn)色文本，改變語(yǔ)氣； 第三類是拓展關(guān)鍵詞，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組； 第四類是創(chuàng)建視覺(jué)化的內(nèi)容。 企業(yè)使用AI制作什么類型的內(nèi)容呢？以下是我對(duì)這些答案的歸類： 第一類是文章類型的，包括帖子、產(chǎn)品描述、著陸頁(yè)、廣告語(yǔ)、白皮書(shū)； 第二類是短視頻； 第三類是圖片； 第四類是長(zhǎng)視頻。 使用AI制作內(nèi)容時(shí)，很多企業(yè)都會(huì)結(jié)合GA、Semrush社交媒體工具來(lái)一起使用。 那怎么檢查AI生成內(nèi)容的質(zhì)量呢？ 檢查AI生成內(nèi)容的質(zhì)量方面，大多數(shù)人是自己檢查，其次是有專人檢查，不過(guò)比例還是比較低的，大概是25%左右，也就是四個(gè)人中會(huì)有一個(gè)人會(huì)進(jìn)行專人的審核。 AI的內(nèi)容對(duì)于SEO的工作的影響是積極還是消極的呢？ 65%的受訪者表示AI內(nèi)容對(duì)于SEO工作是有積極影響的，認(rèn)為沒(méi)有變化的有22%，只有4%的人認(rèn)為是有害的。因此，AI內(nèi)容值得大力嘗試。 那需要多長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)有排名呢？獨(dú)立站要出成績(jī)，眾籌、Campaign、廣告的結(jié)果大部分在一個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)。SEO則需要2-3個(gè)月，從圖表中可以看到88%的受訪者表現(xiàn)表示AI生成內(nèi)容可以在三個(gè)月內(nèi)就可以有排名，說(shuō)明大家對(duì)于AI內(nèi)容的反饋還是非常正面的。 ROI方面，68%的受訪者表示AI內(nèi)容促進(jìn)了ROI。 那么AI是如何促進(jìn)SEO和內(nèi)容營(yíng)銷的ROI的呢？ 快速、省錢(qián)，更多人參與內(nèi)容創(chuàng)造是前三的答案。 AI內(nèi)容制作過(guò)程中挑戰(zhàn)很多，我對(duì)挑戰(zhàn)進(jìn)行了以下歸類： 第一是內(nèi)容原創(chuàng)性，還有內(nèi)容質(zhì)量的下降的擔(dān)憂。 其次是不知道關(guān)鍵詞的搜索量，然后是內(nèi)容排名和互動(dòng)。 這些都是主要的挑戰(zhàn)，68%的受訪者表示會(huì)使用AI來(lái)促進(jìn)SEO和內(nèi)容營(yíng)銷的工作。 在眾多的AI工具當(dāng)中，企業(yè)希望在2024年嘗試的AI工具，排名第一的是內(nèi)容創(chuàng)建和優(yōu)化工具，然后是能提供SEO數(shù)據(jù)的AI工具圖片和視頻生成工具。 編寫(xiě)AI內(nèi)容提示詞(Prompts)的Tips： 首先，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言告訴AI你想要什么，言簡(jiǎn)意賅，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山； 其次，讓AI扮演專家角色時(shí)，要簡(jiǎn)單和精確，例如扮演什么角色，有什么風(fēng)格； 最后，提供案例，讓AI更容易理解，融入情境，有的放矢。 在AI功能方面，Semrush新開(kāi)發(fā)的AI軟件包括內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)造的AI軟件ContentShake AI、生成社交內(nèi)容營(yíng)銷策略、視頻制作、代碼修改方面的AI工具等。 首先，我們來(lái)看一下Semrush的ContentShake AI工具。這個(gè)工具的Slogan是Create smarter, not harder，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)易性。 ContentShake AI的第一個(gè)核心功能是找到能引起共鳴的內(nèi)容創(chuàng)意。基于Semrush的強(qiáng)大的200億+的關(guān)鍵詞庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)生成內(nèi)容，這樣就不會(huì)閉門(mén)造車，就不會(huì)生成沒(méi)有搜索量或者自嗨的內(nèi)容； 第二點(diǎn)是融合AI和數(shù)據(jù)創(chuàng)建內(nèi)容，會(huì)進(jìn)行競(jìng)品數(shù)據(jù)的分析，對(duì)發(fā)布前的內(nèi)容進(jìn)行打分，提升內(nèi)容質(zhì)量。這是很多AI工具所不具備的功能，因?yàn)闆](méi)有Semrush那么多的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)； 第三個(gè)是撰寫(xiě)Social的帖子，可以生成個(gè)性化的帖子，發(fā)布到不同的平臺(tái)中。 那如何使用ContentShake AI呢？ 第一步: 設(shè)置關(guān)鍵詞 第二步：Semrush的Contentshake AI工具會(huì)給出內(nèi)容的建議，給出主題的建議 第三步：開(kāi)始進(jìn)行文章寫(xiě)作 第四步: 對(duì)文章進(jìn)行打分。比如說(shuō)是否圍繞了對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，可讀性怎么樣，文章的字?jǐn)?shù)有多少，文章的語(yǔ)氣是否自然等等 最后文章生成，就大功告成了。 綜上所述，Semrush 2024 AI內(nèi)容營(yíng)銷報(bào)告總結(jié)如下，再加上本人的剖析，總體觀點(diǎn)如下： 1）AI工具對(duì)于SEO和內(nèi)容營(yíng)銷的作用是積極的，降低了成本，減少了時(shí)間，提升了質(zhì)量和ROI，企業(yè)應(yīng)該積極嘗試，事不宜遲； 2）AI工具不是萬(wàn)能的，需要人工參與，AI提效，人工提質(zhì)，相輔相成，缺一不可； 3）喬哈里視窗說(shuō)得非常好，如果是未知領(lǐng)域，也就是不知道自己不知道的領(lǐng)域，哪怕有AI工具，也不會(huì)想辦法去使用，因此還是需要多拓展自己的視野，增加圈內(nèi)交流，多讀書(shū)，多關(guān)注我們Semrush和Cross Border Digital的視頻號(hào)和公眾號(hào)； 4）如果想要更多關(guān)于Semrush的視頻學(xué)習(xí)資料和紙質(zhì)手冊(cè)，或者想加入Semrush官方微信學(xué)習(xí)群, 可以掃描下方微信二維碼進(jìn)行溝通，Thanks。
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