很久之前就傳說google在2022年沒有返點了。別慌，別怕，確實是這樣的。在這兵荒馬亂的一年，這個政策讓各家代理雪上加霜。地球只要還沒停止轉(zhuǎn)動，生活就要move on。

這篇文章線分析下一代和二代即將面臨的挑戰(zhàn)。

首先要聲明一點是基礎(chǔ)返點沒了，不是所有返點都沒有了。這個政策最大受害者是app campaign的大戶。返點這東西里面很多細則，這里不方便一一透露。做好沒有返點的準(zhǔn)備就行。

沒有了返點會怎么辦？？

我大致推斷如下：

1. 向中小直客或者二代收取服務(wù)費，服務(wù)費的多少取決你的消耗多少以及你的賬期長短。比較合理的的是3-5服務(wù)費，30-60天賬期。賬期這事挺頭疼的，今年很多一代都出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)問題，如果甲方能早點付就早點付了吧，不要無故拖款，營造良好的生態(tài)環(huán)境? 少10-30天賬期可以少1-2個點的服務(wù)費多劃算。當(dāng)然接下來一代為了保證資金流動，超期再收你服務(wù)費是完全可能的。做好心理準(zhǔn)備，以不變應(yīng)萬變。

*這里面比較慘的可能就是小規(guī)模的二代了。一代會收你高額服務(wù)費，你再強加到客戶身上，如果沒有一些代投服務(wù)的差異話或者自動化的加持，大規(guī)模再鋪人力就會入不敷出。一代即使不收服務(wù)費也能靠著別的返點細則保證利潤，而且這些是不會向二代公開，所以新政策利好Google一代。

如果二代以H5為主，那就恭喜你還是有基礎(chǔ)返點的。明年你就穩(wěn)了，因為你起點就比別人高了?

2 大客。自投為主的大客肯定是沒有返點了，但是收不收你服務(wù)費就看你的規(guī)模，一代對你完成kpi的依賴度，賬期，你的談判能力? 可見的頭部大客，比如阿里，騰訊，網(wǎng)易等，90%是不會收app campaign的服務(wù)費。只能靠自己去把握賬期了，某些大廠的賬期太驚人，就不一一贅述了。除了這種眾所周知的大客，好多低調(diào)的大客戶，基本上也是不會收服務(wù)費了。這些大客能給一代帶來其他隱形的好處，不說里面細的東西，就沖這些客戶有自己專業(yè)投放團隊，只需你提供開戶的服務(wù)就能日消耗幾十萬，就真的沒必要再收服務(wù)費了。自己的服務(wù)值多少個點，我相信各位代理也是心知肚明。但是這個時候你想讓一代給你墊款周期長點就很困難了。

各位甲方爸爸，這時候需要靠你們強大的談判能力！對于二代就需要走差異化路線，給代投服務(wù)賦能，讓甲方覺得這個服務(wù)費給的值^_^

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