Google Search廣告ads部分的Responsive Search Ads自適應搜索廣告，非常有必要單獨拿出來做個筆記，（ad group部分的關鍵詞如何選擇與匹配會在下一篇筆記詳細解析）
此篇筆記，建議多看幾遍。
什么是Google Responsive Search Ads自適應搜索廣告？
Responsive Search Ads（RSA）自適應搜索廣告，可以根據用戶搜索的關鍵詞向其展示更豐富的文字信息以及更切實相關的廣告內容。
制作自適應搜索廣告時，我們可以填寫最多15個headline標題和4個description描述，Google AI系統會從中選擇最多3個標題和2個描述，自動測試各種不同的組合（據說有43,680個組合），通過機器學習以及動態調整廣告的內容逐漸測試出最具"潛力"的廣告組合，使其更貼近潛在客戶的搜索詞，從而提升廣告系列的效果。
（排列組合公式，我依稀還記得一點點，不過這43,680個組合，我是怎么都沒算出來，求數學大佬驗證下。）
廣告最終以哪種組合展示出來，取決于用戶的search query、以及google其他的不為人知的算法。
簡單點說，就是以前的靠人工AB測試的text ads，現在被google AI化了，支持ads文案變體了。現在Google在主推Responsive Search Ads自適應搜索廣告，以至于有些ads賬號新建search廣告campaign的時候就沒有text ads選項了。
Responsive Search Ads自適應搜索廣告有什么好處？
1. 制作可靈活適應不同設備寬度的廣告，讓你有更多空間向潛在客戶展示廣告內容。
2. 提供多個備選標題和廣告內容描述，讓 Google Ads 能夠向客戶展示最相關的組合，從而節省我們的時間。
3. 可以根據客戶身處的地理位置、平常所在的位置或感興趣的地理位置定制標題和廣告內容描述。
4. 利用多個備選標題和廣告內容描述，讓我們的廣告有機會參與更多競價，與更多搜索查詢匹配，進而覆蓋更多潛在的客戶。
5. 參與更多競價，從而吸引到現有文字廣告未能吸引到的點擊和轉化，提升廣告組的效果。
開始了
進入Responsive Search Ads自適應廣告制作頁面
Final URL：?廣告落地頁面的地址。
Display URL：keywords不超過15個字符
廣告顯示的地址，www.example.com/keywords1/keywords2
Headlines：廣告標題，最多可以填15個
Descriptions：廣告描述，最多可以填4個
Preview：廣告預覽，支持查看移動端和電腦端
Responsive Search Ads自適應搜索廣告創建的時候有個實時指標Ad strengh?非常重要！
什么是Ad strengh？
Ad strengh，廣告效力指標，可以衡量你的廣告文案的相關性、數量和多樣性，可以檢測你的廣告質量。我們可以通過廣告效力指標了解如何改進RSA，以獲得更好的廣告效果。
有5個等級的評級，No ads，Poor，Average，Good，Excellent.?（盡量保證廣告質量得分保持在?Good，Excellent.）
如果不用心去填空，即使我們填完，也會是Poor評分，如下圖。
點擊view ideas后，下拉框會出現suggestions
這些關鍵詞也就參考參考，不過，也可以先放入競爭對手的URL，這樣還能起到SPY的作用。
建議細節如下：
1. Products or services
What does your business offer?
Bouquets from Local Growers
Certified Pre-Owned Cars
Web Hosting Plans
We Accept Most Insurance
2. Online availability
Can customers buy your products or services online?
Shop Online at [Brand]
Stay Home and Shop Online
Buy Bouquets Online
Order On The Go
3. Shipping and returns
What shipping and pickup options are available to customers?
Contactless Delivery Available
Scheduled Pick Ups
Curbside Order Pickup
Extended 30 Day Returns Policy
4. Benefits
How do your products or services help people?
Easily Post to Multiple Sites
Hassle-Free Meals in 30 Mins
No Cooking Required
Two Convenient Locations
5. Brand
What phrases use your brand?
[Brand Name]
[Brand.com]
Best Prices from [Brand]
Official [Brand] site
6. Call to action
What do you want your customers to do?
Book Your Hotel in Las Vegas
Schedule a Test Drive Today
Compare Over 100 Great Offers
Sign-up Today for a Free Exam
7. Inventory and selection
What categories, options, and selections do you offer?
100s of Options to Choose From
The Latest Winter Styles
Supply of Over 50,000 Products
50 Styles in 50 Vibrant Colors
8. Pricing and Fees
What are your prices, taxes, or fees?
Book from as Low as $199
No Cancellation Fees
0% Intro APR for 18 Months
Very Low 0.05% Management Fee
9. Promotions and discounts
What type of deals do you offer?
Up to 33% Off All Orders
Weekend Deals Available Now
Earn Double Loyalty Points
切記！切記！切記！不要盲目使用它們，一些推薦關鍵詞根本不忍直視，誰最懂你的產品？當然是你自己了！同時，多參考競爭對手目前正在投放的RSA廣告。
Google官方給的建議（非常重要）：
1.?Headlines和descriptions可能會以任意順序展示，因此請確保它們無論是單獨使用還是組合使用都行得通，且不違反Google的廣告政策或當地法律。
《Google購物廣告政策一覽》
2. 創建至少5條distinct headlines（不要用相同、相識的詞和詞組）
3. 重復的headlines標題，會限制Google AI生成廣告組合的能力（就是不展示出來）。
4. 建議每個ads group廣告組中包含 1 個，ad strengh為Good，Excellentd的自適應搜索廣告。
5. 每個ads group廣告組啟用的自適應搜索廣告不得超過 3 個。
6. 可以試著在headlines標題中介紹產品或服務的更多優勢、你所解決的問題、送貨&退貨的信息或者打折信息。
7.?還可以多加一些不同的call-to-action號召性用語（Buy Online Today，Get Yours Now，Learn More）更多CTA用語見底部鏈接3
以下是高階 tips (請反復閱讀并測試):
8. 創建8 - 10條headlines，至少在2個headlines標題里面包含產品關鍵詞，另外至少3個headlines標題里面不包含產品關鍵詞 （Buy Online Today、Eco-friendly Fashion、Designed in Buenos Aires）
9. 將現有的跑得好的text ads復制過來，同樣的文案在自適應廣告同樣有效。
10.?將ad group（不一定局限于text?ads，display、shopping廣告里面的keyword都可以）里面跑的好的關鍵詞加到headlines里面來。
11. 測試不同長度的headlines，不要將30個character寫滿。Google AI會自動學習長headlines和短headlines建立模型。
12. 創建至少2條distinct?description描述 (Responsive Search Ads自適應廣告可以同時顯示2條descriptions描述)，但是，Position 2和Position 3是選填的，完全看產品實際情況填寫。
13. 另外，可以手動Pin固定選擇哪條headlines和description顯示在固定的位置，如果你想讓打折信息20% OFF All Socks這個headlines總是展示在位置2廣告組合里面。
14.?根據具體產品適當地插入地理位置和倒數計時定制器來顯示與客戶相關且有意義的廣告。
15.?將Smart Bidding智能出價和Broad Match Keywords廣泛匹配關鍵詞與RSA自適應搜索廣告一起使用，可幫助優化廣告的效果，同時最大程度地擴大覆蓋面。
如有疑問，也可以在我們的純交流群里面問，加我好友： valentine06?備注：Shopify進群?（別著急，先看完再加也不遲，還有一半重要的內容！）
以下是Google官方給出的優秀Responsive Search Ads自適應廣告案例一：
我們來解析下，
STORE（品牌詞）
Fashionable and Comfortable （產品特征詞，未含產品詞）
Trendsetting Women's Shoes（產品詞）
Buy Womens’ Shoes Online Today（號召行動詞+產品詞）
Free Shipping on All Orders（物流信息詞）
Top Brands at Great Prices（價格詞）
Official STORE Website（品牌詞）
{KeyWord:Awesome Women’s Shoes}（動態產品詞）
A Style for Every Occasion（產品場景詞，未含產品詞）
Buy Cool Shoes With Confidence（號召行動詞+產品詞）
Starting from as Low as $39（價格詞）
-
Save 15% on your First Order（打折詞）
單獨說下 {KeyWord:Awesome Women’s Shoes}動態關鍵詞，詳情參見如下筆記：
《如何在Search廣告中創建Dynamic Keyword Insertion動態關鍵詞》
以下是Google官方給出的優秀Responsive Search Ads自適應廣告案例二：
優秀案例，繼續解析：
STORE: Widgets（品牌詞+產品詞）
100s of Options to Choose From（通用產品特征詞，含關鍵詞）
Lifetime Warranty（保修詞）
Best Prices from STORE（價格詞+品牌詞）
Over 100 Years in Business（品牌文化宣傳詞）
24/7 Customer Service（客服詞）
Free Shipping Orders Over $99（物流信息詞+價格詞）
Same-Day Delivery（物流信息詞）
Order Today and Save（號召行動詞）
All Shapes & Sizes（產品特征詞，未含產品詞）
High-Quality Widgets（產品特征詞，含產品詞）
The Best Widgets Available（通用產品特征詞，含產品詞）
以下是Google官方給出的失敗Responsive Search Ads自適應廣告案例一：
以下是Google官方給出的失敗Responsive Search Ads自適應廣告案例二：
重點來了！超！級！重！要！
可以替我們省一大筆廣告費！
我個人認為，Responsive Search Ads自適應廣告部分，最大的難度在于能否合理運用Pin固定headlines標題（descriptions描述只有4個，所以pin設置相對容易些）
每個人都會有一套自己的理解，沒有固定的模型。
但是，Google并不建議我們使用Pin功能，"執行Pin固定操作后，可與潛在客戶的搜索字詞匹配的標題或廣告內容描述總數就會減少，因此建議大多數廣告客戶不要執行固定操作。"
這倒是方便了他自己AI自由隨機組合，可是，作為經常踩坑的我來說，肯定不會再上他的當了，反正不是他的廣告費，AI 想怎么花就怎么花，好像錢是大風刮來的一樣。（土豪，請無視。）
越是警告我們，越有貓膩。
以下案例仔細分析下，明白人一眼就能洞察出Google給我們下的套有多深。
舉個栗子 1：比如你是做嬰兒奶瓶Baby Bottles的，第一個headlines你肯定希望Google AI組合后給你放這種產品詞:?Smooth Flow Baby?Bottles 、Designed For Your Baby's Needs?、Baby bottles for newborns，而不是放這種物流相關的詞:?Free Shipping.
舉個栗子 2：比如你15個headlines標題里面有幾個這樣的暗示用戶行動和有關物流與退款政策的詞: Get Your Discount Now、Free Shipping On Orders $99+、Buy online Today、Free Returns On All Orders.
那么通過Google AI 自動給你隨機組合后，就會出現這種可能（極端情況）：
Buy online Today?|?Free Returns On All Orders?|?Get Your Discount Now
這樣就很尷尬了，一個產品詞都沒有出現，完全沒意義的組合，作為用戶會怎么想呢？CTR會怎樣呢？值得我們思考。
舉個栗子 3：有時候，我們需要用到標題有意義地排序，Yello Socks Sale|All Blue Sale ,Too?
但是，AI可能會給我們排序成這樣：All Blue Sale ,Too?|?Yellow Socks Sale?這樣的話，很明顯，語序發生了變化，導致廣告文案前后邏輯不通了。
所以呢，我們很有必要引導下（如何引導？把適當的headlines Pin到適當的headlines Position）Google AI 進行排序組合。如下例所示：
1-七個，2-四個，3-四個
1-三個，2-四個，3-四個
... ...
具體如何分配Pin的位置，這個要看適合產品的文案，以及自己的喜好，在不違反規則的情況下隨意發揮。
看起來普普通通的一個廣告設置，其實深層的邏輯還是數學模型，如何創建適合自己產品的廣告數學模型，是Responsive Search Ads自適應廣告是否盈利的核心關鍵點之一。in my opinion.
PS: 強烈建議創建自己的Headlines & Descriptions?Lists（可以抄、模仿、微調競爭對手的文案，加上自己的創意。）
《如何優化Google Responsive Search Ads自適應搜索廣告》過段時間會單獨拿出來做筆記。（非常重要的筆記，不要錯過哦。）
END
以上如何創建Google Responsive Search Ads自適應搜索廣告流程整理僅代表個人喜好，僅供參考！
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"聽說打賞的人，明年別墅靠海喔"
[1].?About responsive search ads
https://support.google.com/google-ads/answer/7684791?hl=en
[2].?Create effective responsive search ads
https://support.google.com/google-ads/answer/9023565
[3].?39 Call-to-Action Examples You Can't Help But Click
https://blog.hubspot.com/marketing/call-to-action-examples
[4].?About Ad strength for responsive search ads
https://support.google.com/google-ads/answer/9921843?hl=en
[5].?Create effective responsive search ads
https://support.google.com/google-ads/answer/9023565?hl=en
[6].?About keyword insertion for your ad text
https://support.google.com/google-ads/answer/2454041?hl=en
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