5.4 轉化的主要和次要操作是什么意思？

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Google Ads轉化跟蹤設置界面有所更新，我們在新建轉化跟蹤時發現，原來的“納入轉化次數列”選項消失了，取而代之的是“轉化操作優化選項”。本篇文章將對更新后的主要操作和次要操作作出詳細講解和操作建議。

更新前

更新后

為方便理解，我們分三部分來講

更新前，是否納入轉化次數列分別是什么意思
更新后，是否作為優化出價的主要/次要目標分別是什么意思
小結：我們該如何選擇

1、我們先來回顧更新前是否納入到轉化次數列的區別：

納入到轉化次數列：這個轉化目標會成為機器學習優化的目標，并且轉化數量會顯示在轉化次數列 ? ?中。例如我們同時把購買和訂閱納入轉化次數列，那么我們使用智能出價策略(如目標每次轉化費用，目標廣告支出回報率)時，如果為廣告系列應用的是賬號級目標，則廣告系列會同時優化這購買和訂閱這兩個轉化，并且轉化次數列里顯示的轉化次數=購買次數+訂閱次數

不納入轉化次數列：這個目標不會成為機器學習優化的目標，并且轉化數量不會顯示在轉化次數列中，只會顯示在“所有轉化次數”列中

如下圖，第一個廣告系列轉化次數是7.2 ，則說明我們納入轉化次數列的轉化跟蹤的總轉化次數為 ? 7.2，如果我們納入轉化次數列的是訂閱和購買兩個目標，則訂閱+購買共計7.2次。所有轉化次數為 115.2，則說明我們設置的所有轉化跟蹤的總轉化次數為115.2 ，即訂閱+購買+其他轉化跟蹤次數=115.2

(PS：訂閱納入轉化次數列僅用于舉例，實際投放中，通常只建議把最終購買納入轉化次數列)

2、是否用于優化出價有什么區別

回顧了是否納入轉化次數列的區別后，我們再來看“轉化操作優化選項”

實際上

用于優化出價的主要操作=納入轉化次數列

不用于優化出價的次要操作=不納入轉化次數列

即，用于優化出價的主要操作，會作為機器學習優化的目標，且轉化次數會計入轉化次數列，不用于優化出價的次要操作，則不會作為機器學習優化的目標，轉化次數只會計入“所有轉化次數”列。

3、我們該如何選擇

通常只建議把最終轉化目標作為優化出價的主要操作，其他目標則設置為不用于優化出價的次要操作。即B2C網站只需要將購買作為優化出價的主要操作， B2B網站只需要將獲取詢盤和在線聊天作 ?為優化出價的主要操作。

PS：在實際操作中，可能會面臨一種情況，也可以考慮將其他目標也做為優化出價的主要目標。

當賬號預算過低，或轉化率太差，導致賬戶內的最終轉化次數太少。因為我們優化的重要依據是轉 ?化數據，當轉化數據過少，會影響我們做判斷，且如果我們著急使用智能出價策略，還會導致這個賬戶轉化數據的時間無限延長。在這種情形下，我們可以將其他也相對重要的目標也作為優化出價的 ?主要操作。

例如，對于B2C網站，除了最終購買，用戶進入payment環節也是比較重要的操作；對于B2B網站，除了獲取最終詢盤和用戶在線聊天消息，用戶瀏覽時間超過5分鐘，或者用戶瀏覽5頁以上，這也是這 ? ?個用戶比較重要的一個信號，將這些也相對重要的目標也作為優化出價的目標，可以幫助我們在最 ? ?終轉化過少的情況下，更快的積累轉化數據，從而更快的進行優化或使用智能出價策略。

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2023