我的網(wǎng)站要跟蹤哪些行為，是每個(gè)新賬戶都要考慮的問題。也是沒有設(shè)置合理準(zhǔn)確轉(zhuǎn)化跟蹤的老戶需要考慮的問題。 在上篇轉(zhuǎn)化跟蹤是什么中，我們提到，谷歌廣告賬戶里的轉(zhuǎn)化跟蹤，實(shí)際上就是我們投放廣告的目標(biāo)。 換句話說，我們的廣告投放目標(biāo)是哪些，我們就要跟蹤哪些行為。 +?+?+?+?+?+?+ +?+ +?+? 一、主要目標(biāo) 那么對(duì)于一個(gè)B2B網(wǎng)站，我的投放目標(biāo)是什么呢？也就是我們投放的這個(gè)網(wǎng)站，我們希望從中得到什么？ 當(dāng)然最終的業(yè)務(wù)目標(biāo)是成單 但B2B網(wǎng)站成單不在網(wǎng)站上完成，而是首先通過網(wǎng)站獲取客戶需求與聯(lián)系方式，再由銷售跟進(jìn)，最終成單。 所以從網(wǎng)站的角度來說，他的主要目的是獲取目標(biāo)用戶線索，這些線索可以通過不同的渠道來獲得：提交網(wǎng)站上的詢盤表單，發(fā)起在線聊天，給網(wǎng)站上的郵箱發(fā)郵件等。 如：在線發(fā)詢盤表單 +?+ + +?+? 在線聊天 點(diǎn)擊郵箱發(fā)郵件 打電話： 以上是B2B站常見的，獲取用戶線索的方式，如果你的網(wǎng)站有其他渠道可以獲取用戶線索，也可以將其設(shè)置為轉(zhuǎn)化跟蹤。 +?+?+?+?+?+?+ +?+ +?+? 二、特殊情況下的轉(zhuǎn)換跟蹤設(shè)置 上面為常見的B2B網(wǎng)站轉(zhuǎn)化跟蹤的確認(rèn)方法，但是當(dāng)我們的網(wǎng)站投放一段時(shí)間，一直沒有詢盤、在線聊天、發(fā)送郵件等轉(zhuǎn)化行為發(fā)生（沒有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，優(yōu)化工作很難進(jìn)行），且已經(jīng)排除是轉(zhuǎn)化跟蹤設(shè)置出錯(cuò)時(shí)，為了獲取更多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)作為優(yōu)化依據(jù)，這時(shí)候，我們可以將次一級(jí)的目標(biāo)設(shè)置為轉(zhuǎn)化跟蹤，來輔助優(yōu)化。 那么什么是次一級(jí)的目標(biāo)呢？ 次一級(jí)的目標(biāo)，就是用戶雖然沒有完成聯(lián)系我們的操作，但是仍然進(jìn)行了有價(jià)值的行為操作。以下圖的轉(zhuǎn)化流程為例，打開Contact Us頁面，就是次一級(jí)的目標(biāo)。其他還有瀏覽5個(gè)頁面以上，會(huì)話時(shí)間超過3分鐘，下載產(chǎn)品冊(cè)等，這種雖然未完成最終轉(zhuǎn)化，但是仍表現(xiàn)了極大興趣的用戶行為。 +?+ + +?+? 在沒有最終轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)之前，如果希望得到更多的數(shù)據(jù)來參考優(yōu)化，以及輔助機(jī)器學(xué)習(xí)，可考慮設(shè)置比最終轉(zhuǎn)化的價(jià)值次一級(jí)的用戶行為作為轉(zhuǎn)化跟蹤。后期積累足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，可再將這些次一級(jí)的行為設(shè)置為次要目標(biāo)，而只保留最終轉(zhuǎn)化（獲取詢盤，郵件，在線聊天等）作為主要目標(biāo)。 如何具體設(shè)置本文提到的轉(zhuǎn)化跟蹤，請(qǐng)關(guān)注英子出海廣告接下來的文章與教程。 在谷歌廣告轉(zhuǎn)化跟蹤狀態(tài)或配置方面如果有其他問題，可以搜索英子出海廣告公眾號(hào)或B站頻道，有系統(tǒng)課程，如需與我溝通，可以掃描文章底部二維碼，并備注來意，加我好友溝通。 +?+?+?+?+?+?+ +?+ +?+? 如果你是小白，想更快更系統(tǒng)學(xué)習(xí)谷歌廣告，需要和我1對(duì)1交流，解答你學(xué)習(xí)與操作過程中的疑惑； 如果你是有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)化師，但是在優(yōu)化思路與方法方面遇到問題，想要學(xué)習(xí)高階優(yōu)化方法，并與更多優(yōu)秀的優(yōu)化師們一起交流成長； 如果你是大佬，想要加入Google Ads中國第一社群，并快速獲取谷歌更新信息，行業(yè)信息； 歡迎加入Google Ads中國第一社群——優(yōu)化師部落 優(yōu)化師部落將為你提供： +?+ + +?+? +?+?+?+?+?+?+ +?+ +?+? 也可免費(fèi)加入我們的Google Ads, FB(Meta) Ads, Bing Ads，Tiktok Ads實(shí)戰(zhàn)交流群，與上千優(yōu)化師交流學(xué)習(xí)。實(shí)戰(zhàn)交流群群友享有以下福利： 1.?????免費(fèi)開戶，操作中疑問與封戶問題，有優(yōu)化師協(xié)助解決 2.?????新站或超過180天未投放的網(wǎng)站，協(xié)助對(duì)接谷歌官方經(jīng)理，在優(yōu)化與解封等方面與我們一起為你提供協(xié)助，助力谷歌廣告投放 3.?????我方開戶的所有賬戶，余額隨時(shí)可申請(qǐng)退款（即使被封也可退款） 如需加免費(fèi)交流群，掃描下方二維碼加我好友，加我時(shí)請(qǐng)備注“來源+加群” 關(guān)注一時(shí)爽，進(jìn)群一直爽 掃描下方二維碼 ，備注“來源+加群”加免費(fèi)交流群
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