第一個系列文章從轉化開始，因為這既是新優化師要解決的第一個問題，又是谷歌廣告投放成功的基礎 本文旨在梳理清楚轉化跟蹤是什么，以及為什么要設置，為接下來不同業務情景下，設置完整準確的轉化跟蹤打好基礎 +?+?+?+?+?+?+ +?+ +?+? 一、轉換跟蹤是什么 我們出于各種目的投放谷歌廣告，最常見的目的就是獲取詢盤，獲取訂單，獲取APP下載注冊等 那么當我們開始投放谷歌廣告，我們怎么知道是否達成了我們的投放目的呢？這時就是Google Ads轉化出場的時候了。 +?+ + +?+? +?+?+?+?+?+?+ +?+ +?+? Google Ads轉化的最初目的就是幫助我們衡量廣告效果，因為谷歌廣告系統作為一個沒有感情的機器，他是聽不懂人話的，我們沒辦法直接問他，“嗨，我今天的廣告收到了幾個詢盤？”“今天廣告給我帶來多少個訂單？訂單的總金額是多少？”類似這樣的問題。 我們要想知道廣告給我們帶來了多少個詢盤、訂單、下載、注冊，就需要我們“告訴”系統，“嗨，幫我記錄下廣告的成單量，詢盤量啊”，當然這個“告訴”，并非你我對話的形式，而是用系統能聽懂的形式，而系統能聽懂的形式，谷歌廣告已經內置好了，我們打開廣告賬戶的“工具與設置-轉化”，根據提示來來進行設置即可。 在這里，我們要把我們所有對我們的業務有價值，我們想要系統跟蹤的行為都告訴系統，接下來系統就會盡職盡責的來統計，我們讓他統計的內容了。具體的設置方法，可關注英子出海廣告公眾號接下來的轉化跟蹤系列文章。 +?+ + +?+? 現在我們知道了，谷歌廣告賬戶里的轉化跟蹤，實際上就是我們投放廣告的目標，即通過投放谷歌廣告，我們想要得到什么。 獨立站投放中，B2B網站以獲取客戶詢盤等客戶線索為目標，B2C網站以在線成單為目標。如果你還不知道你想要得到的是什么，請先不要投放廣告，先把目標梳理清楚，再來開始投放。 +?+?+?+?+?+?+ +?+ +?+? 二、為什么要設置轉化跟蹤 1、?衡量廣告效果 如上所述，轉化跟蹤的最初目的就是幫助我們衡量廣告效果。想象一個場景，如果你沒有設置轉化跟蹤，領導問，這個月我們獨立站的谷歌廣告帶來了多少個詢盤/訂單？每個詢盤/訂單的平均廣告費是多少？我們要如何回答？所以只有設置了轉化跟蹤，系統才能統計我們想要統計的數據，從而幫助我們衡量廣告效果。 +?+ + +?+? +?+?+?+?+?+?+ +?+ +?+? 2、?賬戶優化的依據 如果你說，我的網站就只開了谷歌廣告，其他什么推廣優化都不做，我不用專門設置轉化跟蹤，我直接看網站就知道了。很好，那你要優化廣告效果嗎？優化師的重要工作內容，就是優化廣告效果，比如降低轉化費用，提高轉化次數，提高投資回報率。而我們做優化的重要依據之一，就是賬戶跑出來的轉化數據 例如我們投放了10個關鍵字，帶來了9個訂單，那這9個訂單都是哪幾個關鍵字帶來的？是否有關鍵字一直花費不出單？我們要依據這些信息，來采取措施，從而降低無效的花費，并放大已有效果。如果沒有轉化跟蹤，如同沒有開燈的黑夜，也只能自己猜測、盲目摸索，是沒有辦法做出準確的優化判斷的 +?+ + +?+? +?+?+?+?+?+?+ +?+ +?+? 3、?幫助機器學習 上面我們講的是人工優化，隨著谷歌的智能化程度提高，很多智能廣告系列也都帶來了非常好的轉化效果，我們可以設置目標每次轉化費用，目標廣告支出回報率，讓系統根據不同用戶轉化可能性的高低，來自動出價，達成我們的目標。 但是也并非我們隨便開一個智能廣告就可以帶來好的轉化效果，智能系列好的基礎一定是高質量的機器學習。那么怎么讓機器學習好呢？那就是足夠的轉化數據了。機器通過學習帶來轉化的受眾的各個維度的信號，從而知道哪些特征的受眾更可能帶來轉化，再根據我們的目標自動競價。 而如果我們不設置轉化跟蹤，系統也就不知道哪些點擊的受眾給我們帶來了轉化，完成了我們的業務目標，也就無法學習了。 +?+ + +?+? 基于以上三個原因，轉化跟蹤可以說是必做的設置，不僅如此，設置完整準確的轉化跟蹤，是我們理想的廣告效果的基礎。 那么接下來的文章，我們更為細致的來拆解，B2B網站和B2C網站，具體要跟蹤哪些行為作為轉化，以及如何設置跟蹤。 在谷歌廣告轉化跟蹤狀態或配置方面如果有其他問題，可以搜索英子出海廣告公眾號或B站頻道，有系統課程，如需與我溝通，可以掃描文章底部二維碼，并備注來意，加我好友溝通。 +?+?+?+?+?+?+ +?+ +?+? 如果你是小白，想更快更系統學習谷歌廣告，需要和我1對1交流，解答你學習與操作過程中的疑惑； 如果你是有經驗的優化師，但是在優化思路與方法方面遇到問題，想要學習高階優化方法，并與更多優秀的優化師們一起交流成長； 如果你是大佬，想要加入Google Ads中國第一社群，并快速獲取谷歌更新信息，行業信息； 優化師部落將為你提供： +?+ + +?+? +?+?+?+?+?+?+ +?+ +?+? 也可免費加入我們的Google Ads, FB(Meta) Ads, Bing Ads，Tiktok Ads實戰交流群，與上千優化師交流學習。實戰交流群群友享有以下福利： 1.?????免費開戶，操作中疑問與封戶問題，有優化師協助解決 2.?????新站或超過180天未投放的網站，協助對接谷歌官方經理，在優化與解封等方面與我們一起為你提供協助，助力谷歌廣告投放 3.?????我方開戶的所有賬戶，余額隨時可申請退款（即使被封也可退款） 如需加免費交流群，掃描下方二維碼加我好友，加我時請備注“來源+加群” 關注一時爽，進群一直爽 掃描下方二維碼 ，備注“來源+加群”加免費交流群
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