這篇筆記會很值錢，建議多看幾遍。

At the heart of Google Ads is our ability to connect businesses with the people who are looking for what they have to offer.

Google Ads廣告的核心在于，能夠連接人們的尋找和給與。

一定要為Google Search廣告設置分組！
一定要為Google Search廣告設置分組！
一定要為Google Search廣告設置分組！

系統明明給了這么多BT的打怪技能，我們卻不用，偏要憑"實力"選擇平砍升級。。。不知道多久才能走出新手村（新手村已經人滿為患了，所以服務器開始限制建號了，哈哈）

首先，分享一個絕大多數玩家跑Google Search廣告的常規操作（不敢妄加下定論它一定是錯誤、失敗的，所以用了“常規”二字），看看自己有沒有中招！

通常，只創建一個Campaign廣告系列，在這一個廣告系列下面管理所有的ad groups廣告組（下面會講ad groups如何分組），隨著賬號的成長，慢慢會有2個ad groups廣告組脫穎而出！

ad group 1?[Exact match精準匹配]：證明已經出單或者盈利的exact?keywords精準關鍵詞。

ad group 2? "Phrase match詞組匹配"：不斷從中找出有潛力出單或者盈利的詞加入廣告組 1?[Exact match精準匹配]里面去。

基本上，此廣告系列的最終形態是：

Campaign?1?:?[Exact match精準匹配] （不斷擴大）

Campaign?2?:?"Phrase match詞組匹配"（不斷篩詞add到Campaign?1），同時還要negative否定掉Campaign?1的?[Exact match精準匹配]關鍵詞。

再極致點的玩法是將Campaign 1?演化成SKAGs。

啥叫SKAG?

Single Keyword Ad Groups字面意思不難理解，一個廣告組一個關鍵詞

Campaign 1?:?[Exact match精準匹配]?

ad group 1 ：[self cleaning cat litter box]

ad group 2 ：[large bird cage with stand]

ad group 3 ：[solar dog house heater]

包括現在很多amazon廣告精細化運營課程也還是這樣在講。好像這招很管用的樣子。呵呵。

SKAGs到底有用沒呢？很明顯，在這種廣告架構中效果未能完全放大。廣告結構太混亂了，各種不同產品的長尾詞交織在一個Campaign里面，導致對應產品的預算、競價方式、國家、廣告日程、否定詞不能精準優化。

以上就是新手村的基本情況。

現在開始！一起走出新手村把！

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Google Search廣告分組之前我們需要知道的數據！

Campaign廣告系列和ad group廣告組限制：

1. 每個廣告賬戶10,000個Campaign廣告系列
2.?每個campaign廣告系列最多20,000個ad groups廣告組

3.?每個ad groups廣告組最多20,000個廣告組定位項（例如關鍵詞，展示位置和受眾群體列表）?

4.?每個ad groups廣告組最多3個responsive ads自適應廣告。

5. 每個campaign廣告系列最多10,000個negative keywords否定關鍵詞。

6.?每個negative?lists否定關鍵字列表最多5,000個關鍵詞。

Google ads廣告結構一覽

一. Campaign廣告系列分組

在Campaign廣告系列層級可以設置些什么？

1. 根據Daily Budget日預算/不同產品分組：

比如我們的寵物網站有不同的產品，Dog產品和Cat產品，我們希望他們有不同的每日廣告預算。

Campaign 1?(每天預算$500):?Cat產品

Campaign 2?(每天預算$800):?Dog產品

如何確認Daily Budget日預算（起步階段）?

其實，Google?ads給我們提供了一個很有價值的工具參考。

Google Keyword Planner?-?Forecasts

我們拿這個Campaign 2?:?Dog產品Dog house展開。

入口：Google ads - TOOLS & SETTINGS -?Keyword Planner

一般Keyword Planner的bid預測與真實數據差異在±0.3美元（僅供參考）,?廣告跑起來之后，注意收集真實數據與Keyword Planner的數據做對比！

此處查詢?Dog house (US English)

手動Manual CPC下預測數據：

自動Maximize clicks下預測數據：

Google提供給我們做廣告很好用的工具，不要再忽略她了。

2. 根據Location?Targeting地理位置分組：

常見的分組方式

Campaign 1?:?美國

Campaign 2?:?英國

3. 根據Bidding Type競價類型分組：

比較高階的分組策略，適合中后期優化廣告時候使用

Campaign 1?（自動競價）:?Automatic Bidding（Target ROAS）

Campaign 2?（手動競價）:?Manual CPC

4. 根據Ad?Scheduling廣告日程分組：

廣告默認開始投放時間是全天24小時 x 7天，如果我們想只在每天中午12點后到凌晨0點時間投放、或者只想在每周一到周五投放。

Campaign 1?: PM?12:00 - AM 00:00

Campaign 2?:?周1 - 周五

5. 根據品牌詞、非品牌詞分組：

品牌產品塑造品牌詞的正確打開方式，非品牌詞廣告組需要將品牌詞作為negative否定詞。

Campaign 1?:?Brand keywords

Campaign 2?:?non-brand keywords

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二. Ad group廣告組分組

在Ad group廣告組層級可以設置些什么？

如何為campaigns廣告系列架構ad groups廣告組？

在創建廣告系列和廣告組時就要做對它們進行組織規劃。如果在制作多個廣告系列和廣告組后重新調整廣告結構，系統會清除所積累的所有重要數據，這可能會影響廣告的投放效果。

每個廣告組最好圍繞一個主題來創建！

1. 根據產品用途的分組：
high pressure washer高壓清洗機這個產品有2個用途。

Ad group 1: 針對洗車用途

Ad group 2:?針對家居/庭院清潔用途

不同主題下的廣告分組對應的ads廣告素材和文案也會有區別，Ad group1（針對洗車用途）廣告可能會用到self car wash自助洗車之類的ads文案。

而Ad group 2（針對家居/庭院清潔用途）則可能會用到carpet cleaning地毯清洗之類的ads文案。

2. 根據產品屬性分組：

Mens wallet 男士錢包

ad group 1（RFID錢包）：rfid wallets

ad group 2（男士禮物）：gifts for men

3. 根據產品受眾分組：

Running shoes 跑鞋

ad group 1（男士）：for men

ad group 2（女士）：for women

ad group 3（兒童）：for?kids

4. 根據產品型號分組：

LED headlights?汽車大燈

ad group 1：H7

ad group 2：H4

汽配賣家對這幾個型號應該再熟悉不過了。

產品用途、屬性、受眾、型號均適用如下分組模型（請自行擴展）！

燒腦部分來了！

燒腦來了！

燒腦！

LED H7和LED H4這兩種型號的車燈可以組合出18個ad groups,這TM是真的嗎？

Campaign :LED?headlights?

這里我們引入第一個輔助分組維度：

關鍵詞Volume月搜索量和關鍵詞CPC bid（Cost?Per Click?）競價。

一般Volume月搜索量和CPC（Cost?Per Click?）可作為分組維度之一同時存在于一個ad groups廣告組。

通常，Volume越小的那些長尾詞，bid大都很低。同時，長尾詞的數量又是相當的巨大（Volume10 - 50），往往這些詞很容易被我們忽略掉。

為什么被我們忽略掉呢？我覺得，最主要的原因是沒有清晰的分組邏輯。

下面是我按照Volume月搜索量設置區間對應不同的bid分組。搜索量高的關鍵詞，競爭大，因此bid競價也相對高一些，搜索量中等的關鍵詞，競爭不大，bid競價比高搜索量的bid競價低一些，搜索量最低的關鍵詞，競爭小，bid競價可以設置最低。

以下數據是以LED H7為核心詞在Spyfu搜索出的Related Keywords為參考。

ad group 1：LED H7 (Volume1000+) bid設置$0.45

6個關鍵詞，Volume總計約19200

ad group 2：LED H7 (Volume?50-1000) bid設置$0.25

54個關鍵詞，Volume總計約6160

ad group 3：LED H7 (Volume?10-50) bid設置$0.15

754個關鍵詞，Volume總計約9240

具體Volume月搜索量如何設置區間，完全看自己對產品&關鍵詞的把控和敏銳度，當然，你也可以按照 2000+，500-2000,10-500，這樣的區間來設置bid分組，看自己喜好。

Tips:?Volume月搜索量100以下的Long-tail keywords（長尾詞）是真寶藏！

詳見《Shopify垂直獨立站，我是這樣選品的》第四步分析。

接下來，我們引入第二個輔助分組維度：

關鍵詞匹配，Broad Match廣泛匹配，Phrase match詞組匹配，Exact match精準匹配。順便提一句Phrase match詞組匹配和Broad?Match Modifier廣泛匹配修飾符（BMM）今年2月份已經合并了，下篇筆記詳細分析。

很多賣家（包括很多培訓JG）對廣告分組的邏輯還停留在關鍵詞匹配分組這個層面，這很危險，很容易虧錢，這也是很多賣家對search廣告恐懼的根源，被帶得很偏，很偏。

看看這樣的分組怎樣：

ad group 1：LED H7 - (Volume?1000+) - bid：$0.45 -?Broad Match廣泛匹配

ad group 2：LED H7 -?(Volume?1000+)?-?bid：$0.45?-?Phrase match詞組匹配

ad group?3：LED H7 -?(Volume?1000+)?-?bid：$0.45?-?Exact match精準匹配

ad group?4：LED H7 -?(Volume 50 - 1000)?-?bid：$0.25?-?Broad Match廣泛匹配

ad group?5：LED H7 -?(Volume?50 - 1000)?-?bid：$0.25?-?Phrase match詞組匹配

ad group?6：LED H7 -?(Volume?50 - 1000)?-?bid：$0.25?-?Exact match精準匹配

ad group?7：LED H7 -?(Volume?10 - 50)?-?bid：$0.15?-?Broad Match廣泛匹配

ad group?8：LED H7 -?(Volume?10 -?50)?-?bid：$0.15?-?Phrase match詞組匹配

ad group?9：LED H7 -?(Volume?10 -?50)?-?bid：$0.15?-?Exact match精準匹配

然后，LED H7換成LED H4還有9組ad groups，所以一共18組。這里就不一一羅列了，所有18組分組如下（思維導）圖。

這18個廣告組里，最終能跑出來表現好的關鍵詞再拿去跑SKAGs，是不是會更容易些呢？

不知道看明白沒有，強調一點，我認為，Google Search廣告ad group層級最核心的地方并！不！是！如何選擇關鍵詞匹配，而是，如何確定廣告組架構！

如何確定廣告組架構！如何確定廣告組架構！

我理解的ad group就是蓋摩天大樓的設計圖紙（往往很多人會忽略這一點，會直接跳過，覺得關鍵詞匹配才是重點），關鍵詞匹配只是蓋樓用的建材，根基不穩，設計有缺陷，這樓始終建不高亦或遲早會塌。

Google Search廣告創建廣告不難，難的是，持續優化調整最終盈利。如果沒有合理的廣告分組架構策略，一切都是徒勞，經常有朋友給我講，search廣告太難了，太燒錢了，根本賺不到錢。

是的，大部分人上來投Search廣告是這樣子的（ad group層級設置）：

還是用LED?headlights為產品關鍵詞

ad group 1（整個campaign廣告系列就這一個廣告組ONLY one）

找幾個產品核心詞（3-5或者10-15個，基本上還是大詞熱詞）、Phrase match詞組匹配、每個詞bid設置一樣$0.75或者幾個字bid分別設置比如$0.45,$0.75,$0.85 ,LED headlights產品的各種型號（如H4 、H7、H11）全部會出現在用戶的 Search terms里面，后期優化除了不停添加negative keywords，確實沒有太多優化的空間。

不像上面根據產品多個維度考慮，精準架構了多個廣告組，可以選擇停掉效果不好的廣告組、復制并增加表現好的廣告組預算、提高轉化好的廣告組bid、甚至更高階的設置具體某個關鍵詞自動規則，實現關鍵詞層級自動化運行等一些列高階優化。很明顯！一個廣告組的架構，玩！不！了！（也有少數高端玩家一個廣告組玩得很6的）

5. 根據landing page落地頁分組：

ad group 1（類目頁面）：collection page

ad group 2（產品頁面）：product page

如果把此分組維度加入到上面LED H7和LED H4的分組里面，那么這個campaign會從18個ad group裂變成36個ad group（18個廣告組URL：product page，另外18個廣告組URL：collection page）。

6. 根據終端分組：

游戲外設網站

ad group 1（Desktop電腦端）：gaming keyboard

ad group 2（Mobile移動端）：wireless game controller for iphone

7.?根據產品品牌分組：

我們有一個賣運動鞋的網站，在women's shoes這個campaign下面，可以按照運動鞋的品牌來分ad groups廣告組，

ad group 1 ：LI-NING

ad group 2 ：ANTA

ad group 3 ：PEAK

這樣分組的好處在于，每個ad groups廣告組里面，更方便布局相關（李寧）的關鍵詞（匹配類型），ads廣告層級也方便對應相關（李寧）的關鍵詞。

以上就是常用的ad group分組維度。

如何創建relevant?ad groups相關廣告組？

第一步：首先問自己3個問題：

1. 用戶通過搜索關鍵詞點擊我們的廣告，達到頁面后是否能夠解決他的問題？

2. 我們的廣告文案和我們的關鍵詞強相關嗎？

3.?如果查看競爭對手的廣告，是否有與我們的關鍵字最相關的廣告

如果YES，那邊這個關鍵詞就是可以放入對應ad groups

如果NO, 那么這個關鍵詞就放到另外的ad groups

分組的好處在于，可以提高Quality Scores質量分數，提高CTR點擊率和提高Conversion Rate轉化率。

第二步：打開后臺search query report

通過search?query?report我們可以找到非常重要的negative否定關鍵詞，同時也可以找到新的關鍵詞，擴充我們的ad groups

最后再舉個栗子：

一家主機公司是這樣分組的：

ad group 1 ：Hosting

negative: cheap、VPS、website

ad group 2 ：Website hosting
negative:?cheap、VPS

ad group 3 ：Cheap hosting

negative:?VPS

ad group 4 ：VPS Hosting

negative:?cheap

ad group 5 ：Cheap VPS Hosting

NO negative

negative否定詞在ad group廣告組里面的作用是：減少ad group廣告組之間的相互競爭。

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三. Ad 廣告分組

現在Ad層級的分組基本上被Responsive Search Ads自適應搜索廣告取代了，需詳細了解，請移步之前的筆記《如何創建Google Responsive Search Ads自適應搜索廣告》

ad group分組邏輯清晰了，ad層級的分組也就明朗了，landing page，ad的標題、描述都和廣告組的產品型號、屬性、用途一一對應上了的。

此篇筆記內容，同樣適用于Amazon Sponsored Products廣告（精細化運營）。

一定要為Google Search廣告設置分組！
一定要為Google Search廣告設置分組！
一定要為Google Search廣告設置分組！

END

好了，可以從頭再看一遍了！
祝你好運！

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送一句我最喜歡的名言之一： 成長最快的方式，就是和優秀的人在一起。

下期我們聊聊Google ADS的廣告邏輯。