你的谷歌廣告是不是出價(jià)很高但點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是不好？ 著陸頁很好看但廣告轉(zhuǎn)化費(fèi)用還是很高？ 現(xiàn)在你就要考慮優(yōu)化谷歌的廣告標(biāo)題headlines了！ 下面我會介紹7個(gè)非常有效、可操作性十分高的谷歌廣告標(biāo)題優(yōu)化公式和方法，幫助你提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。 事不宜遲，干貨馬上奉上！ 從Google廣告文案開始時(shí)，請保持簡單直接。特別是已經(jīng)處于營銷漏斗底部，擁有很強(qiáng)購買欲望的客人。 一個(gè)很好的的例子： 看下廣告語標(biāo)題： New Nutella Crepe Recipes（新巧克力醬法式薄餅食譜）—— 有 Crepe和Recipe兩個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞（同時(shí)也體現(xiàn)在URL） 廣告描述： Win Back your Husbands Love（重獲你老公的愛）—— 展示產(chǎn)品/服務(wù)能給客人帶來的價(jià)值 Download Now（馬上下載）—— 鼓勵(lì)客人馬上采取行動(dòng) 你看，超級簡單，又能呼喚客人采取行動(dòng)（購買、下載、致電等）。 公式： 關(guān)鍵字+好處 這種類型的廣告文字高度依賴于搜索的關(guān)鍵字，這在很大程度上取決于搜索者所處的轉(zhuǎn)化階段——對出于有購買傾向的客人特別有效。 但有一個(gè)要注意的地方：一致性。 人們希望在他們點(diǎn)擊的廣告后的頁面看到和廣告宣傳的相同的信息。 情況確實(shí)如此： 訪客期望+廣告文字+著陸頁=較高的信息匹配 =較低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。 電子營銷大牛Larry Kim 已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。 他的實(shí)驗(yàn)還展示了Google廣告標(biāo)題與著陸頁之間的簡單一致性如何帶來2.5倍的潛在客戶。 下面的例子可以看到，廣告語有"Bankruptcy", 在著陸頁也很清楚寫著"Bankruptcy"： 關(guān)于修改廣告文字還有一個(gè)注意點(diǎn) ：需要相對較新的標(biāo)題。 這個(gè)意思是，建議你復(fù)制舊的廣告，在復(fù)制過來的廣告里重寫新的標(biāo)題或描述，復(fù)制后再修改，以確保你不是簡單地重復(fù)或反復(fù)已經(jīng)存在的內(nèi)容（如果你不這樣做，新格式實(shí)際上會降低你的點(diǎn)擊率），也方便日后對比不同文案的效果。 分享一個(gè)例子，一個(gè)類似于我們所認(rèn)識的和經(jīng)常用的廣告語形式： 而這是一個(gè)新寫的，而且強(qiáng)調(diào)提供的主要利益或價(jià)值： 新廣告的點(diǎn)擊率增加了400％。 Not bad. 整形外科醫(yī)生、律師、牙醫(yī)和害蟲防治等公司有什么共同之處？ 他們都在當(dāng)?shù)馗偁帢I(yè)務(wù)。 他們正在與其他公司競爭，這些公司需要同樣珍貴的點(diǎn)擊次數(shù)。 當(dāng)螞蟻侵蝕你家、當(dāng)你家漏水了、當(dāng)你眼袋看起來松弛或者皺紋開始多了，你會找200公里以外的服務(wù)公司幫你處理么？ 肯定不會。 客人會怎么做？ 谷歌搜索：[關(guān)鍵字] + [位置] 就像以下這個(gè)外科整形廣告： 公式大概如下： 位置+關(guān)鍵字+能帶給客人的價(jià)值 這是另一個(gè)例子： “害蟲控制圣貝納迪諾”、“害蟲控制特曼庫拉”，你要做的只是切換地點(diǎn)名字。 另請注意最后一個(gè)示例中的點(diǎn)擊率。這些對于降低成本尤其重要（由于具有更高的搜索意圖，本地化關(guān)鍵短語點(diǎn)擊率往往更高）。 低點(diǎn)擊率通常也會導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化率 - 對于自然搜索和付費(fèi)搜索都是如此。 國外的律師服務(wù)廣告投放競爭是非常大的，提供點(diǎn)擊率能節(jié)省大量廣告費(fèi)。 下面這個(gè)例子說明，有針對本地和有效的CTA廣告語，最終能帶來高點(diǎn)擊率： 例子可能包括像“只剩一分鐘？”這樣的強(qiáng)力詞匯，這會帶來更強(qiáng)烈的購買動(dòng)機(jī)： 如果可能的話，盡量利用人們害怕錯(cuò)過某些好事的心理，告訴他們錯(cuò)過后的嚴(yán)重后果。因?yàn)樨?fù)面消息比起正面的更能啟發(fā)人們的好奇心。 （順便說一句 - 不應(yīng)該做"最后一分鐘"的標(biāo)題，因?yàn)橛悬c(diǎn)假。） 稍微轉(zhuǎn)變下思維，另一種運(yùn)用這個(gè)原則的方法是結(jié)合講故事。例如： 它創(chuàng)造了一個(gè)敘事和懸念，讓你想要了解更多。讓人去想，“月入7487美金，可能嗎？”、“我想知道如何月入7487美金”，等等。 標(biāo)題中那個(gè)有點(diǎn)讓人激動(dòng)的數(shù)字，就把我們帶到了下一個(gè)公式。 在一次Google廣告測試中，標(biāo)題有具體數(shù)字的表現(xiàn)優(yōu)于沒有數(shù)字的，點(diǎn)擊率提高217％，轉(zhuǎn)化率提高23％。 一種理論認(rèn)為，數(shù)字表明我們更偏愛簡單直接的信息（我們在日益復(fù)雜的世界中被其吸引）。 所以你使用的數(shù)字會產(chǎn)生巨大的影響。 “一項(xiàng)研究項(xiàng)目表明，當(dāng)一塊電池聲稱持續(xù)時(shí)間長達(dá)兩小時(shí)時(shí)，客戶預(yù)測它將持續(xù)平均89分鐘; 當(dāng)聲稱能“長達(dá)125分鐘”時(shí)，客戶的預(yù)測上升至106分鐘。“ 換句話說，實(shí)際上，人們并不總是相信大數(shù)字。它們讓人們認(rèn)為實(shí)際數(shù)字會被四舍五入。 根據(jù)Outbrain的一項(xiàng)研究，奇數(shù)效果會比偶數(shù)高20％。 如果正確運(yùn)用數(shù)字，數(shù)字也可以幫助你講述故事。除了強(qiáng)調(diào)折扣或一個(gè)好的offer之外，它們也可以用來顯示量的大小。 拿這個(gè)Trivago廣告做例子： 他們在標(biāo)題中填寫關(guān)鍵字+位置和兩個(gè)不同的數(shù)字。 “687家酒店”確保客戶將找到想要的東西，有多個(gè)選擇。64美元是一個(gè)看似隨機(jī)的數(shù)字（總不會所有酒店的價(jià)格都是一樣的），但你不禁覺得它是真實(shí)的。 廣告文字也很好地強(qiáng)調(diào)了他們的能提供的價(jià)值（“永不以全價(jià)支付酒店”），這又帶領(lǐng)我們進(jìn)入下一個(gè)公式...... 因失去帶來的痛苦比潛在的有可能帶給自己的收益有更強(qiáng)大影響。 在我們在網(wǎng)上買東西之前，我們也有這種感覺。我們擔(dān)心或緊張，對失去痛苦的可能性產(chǎn)生焦慮。 比如在大型電商平臺，看到什么年中促銷，我們都會忍不住下單，怕會錯(cuò)失機(jī)會。 根據(jù)這個(gè)心理，你可以提出一些的痛點(diǎn)，指出阻礙客戶采取行動(dòng)的主要障礙。 例如，什么會阻止小企業(yè)主購買和使用任何一種電子郵件營銷服務(wù)？ 缺少對該技術(shù)的專業(yè)技能是一個(gè)。 Constant Contact在這方面做得很好，強(qiáng)調(diào)他們的服務(wù)不需要技術(shù)技能： 你在主要標(biāo)題中插入了你的直接關(guān)鍵短語，在擴(kuò)展的標(biāo)題中加上“沒有(No)”，以確保客人腦海中可能阻止他點(diǎn)擊的東西并不是什么大問題。 這里的公式例子： 你也可以在這里轉(zhuǎn)下思維，在開頭放置“No”部分（如果長度允許）。 例如“無壓力（No Stress）”幾乎總是能在描述看似復(fù)雜或引起焦慮的事情時(shí)起作用： 同理，承諾能提供解決昂貴（負(fù)面）的問題的簡單解決方案，也可以讓你的廣告能夠排得越前。 例如，你可以直接告訴人們他們不需要或不應(yīng)該做什么，或者應(yīng)該做什么。 標(biāo)題的Costly Adwords Errors（讓廣告支出增多的錯(cuò)誤）就是人們可能遇到的問題。 而你直接說“Fix（解決）”，讓客戶知道你能給他們帶來的成果。 今天的營銷看起來并不像舊的營銷。 以往營銷涉及產(chǎn)品特征的決策、客戶服務(wù)和包裝設(shè)計(jì)。這些東西以往優(yōu)先于現(xiàn)在廣告投放者所熟悉的觀念（如公關(guān)、投放方式）。 今天，大多數(shù)公司的營銷看起來更像是： 第1步：提供折扣。 第2步：投放廣告。 現(xiàn)在走下購物中心，總會被熱心的銷售人員攔住，嗶嗶地說有最新的折扣，還有如果花費(fèi)更多，折扣就會更大。 我們消費(fèi)者其實(shí)不知道發(fā)生了什么。無法搞清前因后果。我們只是知道，哦，有打折，商品現(xiàn)在很便宜。 就是這個(gè)道理。 激勵(lì)措施幾乎是所有說服方法中最有效的。 它們制造緊迫性和稀缺性。他們激發(fā)我們對失去的害怕感覺。而且它們會使用特定、具體的數(shù)字。 甚至Google也會告訴你在廣告中要使用折扣和促銷。 在一項(xiàng)研究中，發(fā)現(xiàn)數(shù)字（如“40％”）和 服務(wù)優(yōu)勢（如“包郵”）可以為你提供一個(gè)成功的組合： 所以首先你用關(guān)鍵詞來吸引客戶，然后用刺激點(diǎn)徹底獲取他們的注意 公式： 關(guān)鍵詞 + 刺激點(diǎn) 再看看這頁SERP，連續(xù)三個(gè)廣告使用這個(gè)方法編寫標(biāo)題，來引起客戶的注意。 我們?nèi)绾卧诶锩婷摲f而出？ 可以添加一些緊迫性： 與數(shù)量有關(guān) 時(shí)間相關(guān) 第一個(gè)可以是顯示商鋪的剩余數(shù)量，比如1000 pcs Left。 而第二個(gè)是指優(yōu)惠到期的具體日期或時(shí)間，比如Sale Ends in 2 Days。 在過去十年左右的時(shí)間里，社交商務(wù)市場呈爆炸式增長。 可以說競爭異常激烈。 那么，人們和消費(fèi)者如何選擇？ 他們可能會從一般搜索開始。但當(dāng)他們找到有品牌知名度的產(chǎn)品時(shí)，他們開始認(rèn)真評估他們的購買選擇。 Google的在線客戶購物之旅工具可以幫助您了解這種行為是如何發(fā)揮作用的： https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html 有什么更好的方法可以從你的競爭對手中搶一席位呢？ 雖然Bazaarvoice已經(jīng)在頁首有顯示廣告，但他們被PowerReviews和TurnTo Networks所夾在中間，并以同樣的“選擇[我們的品牌]”——Why Choose Us（為什么選擇我們）公式開始了他們的廣告。 我們可以從中獲得一個(gè)公式，標(biāo)題中展示更具競爭力的價(jià)值： “Why Choose xxx (為什么選擇xxx)？”，或者“Althernative to xxx (替代xxx)”。 還有其他改進(jìn)方法： 嘗試突出顯示成本差異，具體的“99美元/月起”（基于上面公式＃4中的數(shù)字方法）。 嘗試進(jìn)行“No Startup Fees（無需注冊費(fèi)）”或“$0 Startup Fees（$0啟動(dòng)費(fèi)）”或類似的表述（基于上述公式＃5中的方法）。 嘗試提供（基于上面公式＃6中的方法）包括特殊折扣即將過期的刺激點(diǎn)。 看起來很容易。只需幾句話，幾十個(gè)字左右。然而這會花你整個(gè)下午的時(shí)間，哈哈。 制作完美的Google廣告標(biāo)題非常困難，因?yàn)槟阈枰紤]很多因素，比如客戶正在搜索什么，以及他們是否有購買動(dòng)機(jī)，如何將這些東西與著陸頁上的內(nèi)容聯(lián)系起來…… 這些常見的Google廣告標(biāo)題公式隨時(shí)可以運(yùn)用，重新制作和重復(fù)使用，不僅可以節(jié)省大量時(shí)間，還可以提高廣告表現(xiàn)。 可以在一個(gè)廣告里面（現(xiàn)在廣告標(biāo)題最多可以填三個(gè)），運(yùn)用多個(gè)公式，組成最有效的表達(dá)方式！ 希望大家能學(xué)以致用。 Peace Out 給我【在看】 你也越好看！
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