新發現！90%的人可能不知道競品Google廣告可以這樣看

2084 閱讀 0 評論 7 點贊

廣告是互聯網最成功的商業模式。

看互聯網大廠BAT以及字節跳動哪個不是靠廣告變現業務賺得盆滿缽滿。最近特別火的小程序游戲：羊了個羊 就是一個游戲爆款，據說最高日廣告流水幾百萬，這就是個很好的廣告變現典型例子。

對于大多數普通用戶來說，還是特別討厭看廣告，用某奇藝看視頻在沒有開會員的情況下10分鐘的視頻看2分鐘廣告也不是沒有體驗過，所以小破站以不植入視頻貼片廣告的良好用戶體驗獲得了一大批忠實用戶的擁躉。所謂道高一尺，魔高一丈。為了讓用戶盡量減少看網頁上的廣告，各種屏蔽廣告的插件也孕育而生，在Google Chrome瀏覽器上，相信很多人都會裝Adblock這款廣告插件，各種牛皮癬的廣告消失頁面也瞬間清爽了，當然帶來的副作用就是某些網站如果檢測到廣告屏蔽插件會讓你關掉才能瀏覽網頁內容。

當然，對于如果從來不看廣告的人也會錯過一些商業機會。為什么會這樣說呢？因為一款能夠持續地廣告投入的產品說明是已經驗證過賺錢的爆品，所謂計算廣告，除了廣告競價方式是程序化地做計算，對于廣告主每一分錢能夠帶來多少回報也是精心計算的，大部分公司不做虧錢的買賣。

大部分的跨境電商業務簡單來看賺取的是廣告成本與商品定價之間的差價；
專注流量套利Media Buy類型聯盟客賺取的是廣告成本與傭金收入之間的差價。

因此，對于合格的跨境電商從業人員來說，經常盯一下競品的廣告也是一門必須課，其中對廣告投放人員來說，更是家常便飯。扒款，扒素材，扒創意，無所不扒。

那如何讓廣告找到你，記得瀏覽器關閉Adblock，同時允許網站cookie的跟蹤。
其次就是瀏覽網頁過程中坐等廣告給你推薦。對于Facebook廣告以及Google的圖片廣告來說，需要你要模擬成一個潛在消費者在競品網站上有做一些交互的動作，比如訪問，瀏覽，加購，下單等等行為，后續你在不經意之間就可以看一些再營銷廣告，驚不驚喜，意不意外。
還有個小技巧可以讓你看到更多廣告推薦。在Google上面就是登陸自己的Gmail，完善生日，地理位置，瀏覽器語言等信息，多搜索一些興趣詞和瀏覽品牌網站，讓Google給你打標；而在Facebook上面，也是需要完善FB賬戶的個人信息，包括年齡，教育，興趣愛好，位置，以及關注競品的主頁，跟一些廣告互動（點贊，評論，點擊）也會持續給你推薦類似品牌產品的廣告。

上面介紹的是讓廣告找你，畢竟很隨機，比較慢；那有沒有辦法可以人主動搜索去查看廣告呢？答案是肯定的。由于出海品牌的廣告預算消耗在Facebook和Google上面，所以我們重點關注這兩個平臺即可。

1.競品Facebook廣告如何查看
由于英國“劍橋分析事件”，在2019年Facebook開放了ads-library廣告資料庫的功能，以提高政治選舉的透明度。我們可以利用該功能查看某廣告主正在Facebook的廣告投放情況。該功能支持篩選功能，可以按照關鍵詞搜索，某個地區，某個時間段的某種廣告形式。
另外很多人也會同時用付費Spy工具比如AdSpy也是可以實現對于Facebook廣告投放情況的查看，考慮到的是數據會更多一些，但是也只能是參考。
關于Facebook的Ads-library功能大部分人應該都知道，所以這里不多介紹。

2. 競品Google廣告如何查看
Google廣告相對比較特殊，廣告類型眾多。
如果是搜索廣告或者購物廣告，只要通過關鍵詞以及切到對應的國家區域也可看到部分廣告，但是對于圖片和視頻等展示類的廣告的查看就比較困難。
以前覺得Moat這個工具做廣告監測分析，品牌廣告安全這塊，同時可以看到一些廣告banner，自從被甲骨文收購之后發現越來越不好用了，主要是廣告素材更新比較慢，另外很多廣告主沒有收錄，有時候想要看的又查不到，用處不大（扒廣告講究時效性）。

最近有個新發現，原來Google也有廣告透明計劃，叫Google Adstransparency，也主要是針對投放政治廣告的查看，查了一下資料，上線時間是2021年，但是在Google的搜索廣告結果有時候也可以看到一些獨立站的廣告，包括廣告賬戶認證商，在投廣告類型，廣告數量，廣告預覽，投放時間等。

以下是發現的一些出海跨境電商大賣的Google廣告

SHEIN
用的是新加坡公司開的廣告賬戶，最近30天美國地區有低于6000條廣告在跑，其中包含大量的APP應用安裝廣告（Google UAC），同時也是視頻廣告，制作很精致，主要偏品牌宣傳。

Newchic（棒谷服裝）
賬戶認證主體在香港，美國在投的廣告數量不少，鞋子素材多個廣告在跑，也間接證明Newchic在鞋這塊做得不錯。

蘭亭集勢
雖然Lightinthebox是一個平臺，但是廣告主投服飾類目，在跑的廣告數量直逼SHEIN，其中又以圖片廣告數量居多，做過Google投放的人都知道，品牌獨立站圖片廣告能夠投起來得不多，相比搜索廣告，圖片廣告的的流量是無上限的，如果ROI還行恨不得預算拉滿這種。同時驚訝的是也很多視頻廣告素材在跑，都是TikTok好物新奇特類型。同時對比看一下這些款，一言難盡，簡直銷售收割機。
PS：發現Lightinthebox的主站沒在Facebook上面有在投廣告。