前面我們給大家簡要介紹了六種谷歌廣告的類型（谷歌廣告投放類型怎么選？），也給大家介紹了該如何選擇廣告類型，隨著越來越多的新用戶選擇網絡渠道，相信各品牌企業都在不斷完善數字化戰略，選擇貼合自身品牌的廣告類型來滿足用戶的需求。大家都知道谷歌廣告類型主要包括搜索廣告、購物廣告、展示廣告、視頻廣告、應用廣告以及PMax效果最大化廣告，可以進行不同的廣告組合形成不同的谷歌廣告投放策略，以達到不同的效果。這篇將繼續給大家送來兩種打法干貨，也就是關于前面文章提到的幾種廣告的投放策略，希望能給有需要的出海商家帶來些許幫助。
為方便系統地學習，建議使用時間衰減（Time decay）或者根據位置（position based）兩種模型，這樣操作一番之后，產品轉化積累到一定量級，便可使用以數據為依據（Data-driven）歸因模型，具體操作如下。操作：Google Ads提供了多種歸因模型，比如最終點擊、首次點擊、線性、時間衰減、根據位置，以數據為依據等，其中時間衰減意思是廣告互動越接近轉化發生時間，分配的功勞就越多。廣告互動每相隔七天，所分配的功勞就會相差一半。換言之，轉化發生8天前的廣告互動所獲功勞是轉化發生1天前的廣告互動所獲功勞的一半。根據位置是說為客戶廣告互動及相應關鍵字首次和最終分別分配40%的功勞，將其余20%的功勞平均分配給轉化路徑上的其他廣告互動。示例：比如賣家在中國上海經營一家名為“大上海”的餐廳，一位客戶在搜索了“虹口區餐廳”、“上海市餐廳”、“上海市3星級餐廳”以及“上海市3星級大上海餐廳”這些內容后點擊了賣家廣告并進入網站，并在點擊顯示“上海市 3 星級大上海餐廳”的廣告之后預訂了桌位。l若采用“時間衰減”歸因模型：關鍵字“上海市3星級大上海餐廳”將獲得最多的功勞，因為該關鍵字的搜索時間最接近轉化發生時間。“虹口區餐廳”將獲得最少的功勞，因為該關鍵字是最先被搜索的。l若采用“根據位置”歸因模型：“虹口區餐廳”和“上海市 3 星級大上海餐廳”將分別獲得 40% 的功勞，而“上海市餐廳”和“上海市 3 星級餐廳”將分別獲得 10% 的功勞。附加信息的設置是為了提升搜索廣告的表現和轉化率 ，想要達成目標，需要做到以下兩點：1、首先每個廣告系列可以從附加鏈接，附加宣傳信息，附加價格信息以及附加結構化摘要信息種篩選出至少三條附加信息（越多越好）去設置。2、其次每個廣告組至少設置兩條大型文字廣告和一條自適應搜索廣告，當然要確保廣告內容符合政策規范并與有效落地頁面關聯。附加信息可通過額外信息擴展賣家的廣告，以便為用戶提供更多理由來選擇。這類信息可以將廣告的點擊率提升好幾個百分點，其格式包括致電按鈕、位置信息、指向網站特定部分的鏈接和附加文字等。需要提醒的是，向廣告系列中添加附加信息不需要任何費用，只需照常為廣告（包括附加信息）獲得的點擊付費，而不必為賣家評分獲得的點擊付費。如果用戶通過附加電話信息向您致電，或者通過附加應用信息下載您的應用，那么只需為該次點擊付費。對于每個廣告及其附加信息，Google Ads最多只會針對每次展示收取兩次點擊的費用。可能有些賣家不了解自適應展示廣告，這里可以簡單說明一下，它是在使用展示廣告系列時可設置的選項，如若在設置展示廣告系列的每個廣告組都至少選擇一個自適應展示廣告的話，將有效提升投放展示廣告的點擊率和轉化率。Step 2：在導航菜單的所有廣告系列下，點擊展示廣告系列，然后點擊要在其中添加新自適應展示廣告的廣告系列。Step 7：點擊＋圖片可添加圖片，點擊＋徽標可添加徽標圖片。Step 8：在“徽標”下方，點擊＋“ 視頻”按鈕，添加您視頻的YouTube鏈接。Step 10：預覽廣告在展示時可能采用的最熱門尺寸和格式。由于自適應展示廣告幾乎可以覆蓋展示廣告網絡上的任何廣告空間，因此它可能會以數千種不同的版式進行展示。購物廣告Feed是為提升購物廣告表現和轉化率而產生的，在設置該項時需要確保90%以上的產品是通過審核可以投放的，后期可以對照“Feed優化指南”文檔對Feed進行優化，但對于直接從Shopify導入的Feed，可以使用補充Feed的形式進行優化，需要注意的是各廣告系列的Feed請勿重復。需要補充說明的是，Feed是一種文件，包含賣家希望宣傳的一系列商品。添加商品時，需要為每種商品分配屬性，商品Feed將通過這些屬性對商品進行分組。創建Feed后，賣家可以根據需要在眾多的Merchant Center功能中多次使用它。Merchant Center中有多個Feed類型，賣家采用的Feed類型取決于作為零售商的需求，用來描述商品以適用于Merchant Center的商品屬性可在所有Feed類型中通用。要在Google Merchant Center中上傳商品數據，賣家首先需要創建一個可以向其提交數據的Feed。凡是新Feed都必須進行注冊；對于已注冊的現有 Feed，可以直接進行更新，無需再次注冊。適用于前期預算有限，初次嘗試谷歌投放，想要依據賬戶表現穩步增加預算的普通垂直類商家。品牌名（囊括多種匹配方式）和品牌名拓展（囊括多種匹配方式），比如+ABC，“ABC”，{ABC}就是品牌名的結構，+ABCreview，“ABCreview”，“ABCdiscount”，+ABC+coupon是品牌名拓展的結構。賣家可依據不同結構，建議預算每日不低于$50。出價方式可視情況而定，若轉化數低于30，建議eCPC；若轉化數高于30，建議tCPA（參考賬戶過去14天所有搜索廣告的cost/conversion，上浮20%-50% 作為出價）購物廣告先考量周期為三個月內的情況，不斷調整廣告系列，帶動網站流量和轉化。那么具體的周計劃可按照下方建議操作。依據產品類別（上裝，褲裝，裙裝等）劃分不同標準購物廣告系列。每個廣告系列每日預算建議$70-$100 ，按eCPC 出價，先觀察各產品類別廣告系列表現，可以完全/大量消耗每日預算或持續有轉化的品類之后將作為投放重點，反之則是當季市場反應較差的品類，后續預算分配調整可做考量。您可以將各廣告系列中轉化量高的產品集中建立一個新的標準購物廣告系列（Hot sale）。按照每日$100的預算，出價方式參考eCPC 或 Maximize Click。對于各廣告系列中點擊量/率高但轉化量低的產品，建議集中建立一個新的標準購物廣告系（Test potential）。降低預算，每日$70-100 ，出價方式同上。觀察SKU的MaxCPC與平均CPC，轉化好的SKU的MaxCPC要高于其平均CPC，轉化差的SKU的MaxCPC可持平或低于其平均CPC。注意切勿頻繁調整廣告設置和feeds。可以先將品類廣告系列中轉化量高的產品集中到Hot Sale廣告系列，當然預算可以提高一點，建議每日$200+ ，另外出價方式調整為tROAS（預設10%的tROAS）。然后將品類廣告系列中點擊量/率高但轉化量低的產品集中到Test potential廣告系列，排除Test potential廣告系列中點擊量高但轉化量低/無的產品。預算每日$100 ，其他不變。觀察SKU的曝光與CTR，表現較差的可以選擇停止投放，同時考慮上新。注意切勿頻繁調整廣告設置和feeds。將Hot sale中的產品和其它廣告系列中轉化量最高的產品（10-20個）集中，開啟智能購物 廣告（SSC-Hot sale）。可以每日$200的預算，出價方式更改為Maxmize conversion value競價（切勿設置tROAS目標）。觀察SKU的曝光與CTR，表現較差的可以選擇停止投放，同時考慮上新。注意切勿頻繁調整廣告設置和feeds。SSC-Hot sale表現趨穩后，逐步將其余標準購物廣告系列更換成智能購物廣告系列。注意若有新品上市，可以單獨開啟一個廣告系列，以eCPC競價，日預算$70-$100。這種類型的結構可分為三大類，預算建議每日不低于$30，轉化數低于10的，可以選擇eCPC ；轉化數高于10的建議選擇tCPA（參考賬戶過去14天所有搜索廣告的cost/conversion，上浮20%-50% 作為出價）或Maximize Conversion。這里簡單介紹一下三類結構細分，比如“yoga bra”，“yoga legging”，“best sports bra”屬于大類詞（使用廣泛或精準匹配）；[crossback sports bra]，[high waist yoga legging]，[quick dry sports shirt]這樣的屬于產品詞（使用廣泛或精準匹配）；而像[lyengar Yoga ]，“nearest yoga studio”這樣的就屬于衍生/場景詞（使用廣泛或精準匹配），可以根據自身情況做出篩選，后續優化的話，建議定期增加新的關鍵字，并排除效果差的關鍵字。選用這種類型的前提是訪客列表中，展示人數超過10,000，這時您可以選取大類詞、產品詞作為關鍵詞，使用廣泛或詞組匹配方式 ，預算按照每日不低于$50，選tCPA出價（參考賬戶過去14天所有搜索廣告的cost/conversion，上浮20%-50%作為出價）。這種類型和搜索廣告在營銷的前提和操作類似，建議預算也是每日不低于$50但出價方式可選擇eCPC（若投放美國，maxCPC可先設0.25美金，然后再根據實際表現優化調整）。若使用GA的用戶分析 ，可根據不同用戶定向，建立不同廣告系列以達到增加網站流量的目的。其具體分為三類：第一類定向In market audience/custom intent，第二類定向Affinity audience，第三類定向Similar to購買人群/加購人群。預算依然是每日不低于$50 ，出價方式選擇eCPC（若投放美國，maxCPC可先設0.25美金，然后再根據實際表現優化調整）。以上就是給大家分享的全部內容了，因為篇幅和排版問題，余下部分會在后面繼續給大家介紹，需求賣家可以保持關注~免責聲明：文中圖片及數據信息均來源于網絡，如有侵權，請聯系刪除。
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