適用于追求爆款測試與擴量，根據(jù)商品表現(xiàn)來調(diào)整網(wǎng)站選品的站群類型客戶。這個類型是給那些為了調(diào)整變量，測試出爆款的商家介紹的，其結(jié)構(gòu)是建立多個廣告系列，使用統(tǒng)一素材，測試不同受眾群體。有些商家常遇到投了谷歌的付費廣告可效果卻一般的情況，這個時候可能需要優(yōu)化一下Google Ads的受眾群體了。谷歌中的受眾特征可細分為In-market、Affinity、Custom Intent 、Remarketing 、Similar Audience 。以上信息了解完畢，便可以設(shè)置相關(guān)類目了。這里需要提醒的是，注意區(qū)分設(shè)備端（桌面端和移動端）單獨建立廣告系列，保證預(yù)算充足。建議每個廣告系列每日$20以上，投放3-5天后，根據(jù)效果衡量，可這樣優(yōu)化：花費達到或接近預(yù)算、ROI打平的廣告系列，增加5-10倍預(yù)算加量；?花費較低、出單量少，CPA高的廣告系列，更換素材繼續(xù)嘗試3-5天 ；10天左右ROI仍舊無法達到預(yù)期的廣告系列，直接暫停 。在設(shè)置之前還需要準備的素材有展示廣告素材（建議選取其它渠道熱賣商品或應(yīng)季產(chǎn)品）、同一張素材圖上盡量使用同款式/設(shè)計/色系商品，或上裝+下裝、下裝+鞋子、裙子+配飾等搭配組合 ，也可以參考Social上表現(xiàn)好的素材設(shè)計。另外最推薦300x250的圖片尺寸，當然970x250，300x600，336x280也可以的。在設(shè)置圖片時，最好設(shè)置2倍的分辨率，保證圖片清晰度。這種廣告類型的結(jié)構(gòu)可以細分為兩種。品牌名（囊括多種匹配方式）和品牌名拓展（囊括多種匹配方式），比如+ABC，“ABC”，{ABC}就是品牌名的結(jié)構(gòu)，+ABCreview，“ABCreview”，“ABCdiscount”，+ABC+coupon屬于品牌名拓展的結(jié)構(gòu)。可依據(jù)不同結(jié)構(gòu)，建議預(yù)算每日不低于$50。出價方式可視情況而定，若轉(zhuǎn)化數(shù)低于30，建議eCPC；若轉(zhuǎn)化數(shù)高于30，建議tCPA（參考賬戶過去14天所有搜索廣告的cost/conversion，上浮20%-50% 作為出價）選用這種類型的前提是30天內(nèi)賬戶有效轉(zhuǎn)化數(shù)大于30單且網(wǎng)站訪客數(shù)超過10000人次時，為了在測出爆款后穩(wěn)定轉(zhuǎn)化量和網(wǎng)站流量，可以試著將展示廣告測試出的爆款產(chǎn)品，整理到一個智能購物廣告系列投放。建議投放預(yù)算每日不低于$200起，按tROAS出價（最開始的兩周測試期先不用預(yù)設(shè)具體tROAS數(shù)值，待系統(tǒng)學(xué)習(xí)完成后，再根據(jù)際情況調(diào)整）。后續(xù)調(diào)整，根據(jù)單獨SKU的轉(zhuǎn)化效率，可選擇關(guān)掉一些有花費但是沒有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，并持續(xù)優(yōu)化增加測試出的新爆款。需要注意的是，智能購物廣告學(xué)習(xí)期較長，請在前兩周切勿頻繁調(diào)整廣告設(shè)置和feeds。對于有想要釋放其他產(chǎn)品潛能需求的商家，建議選用標準購物廣告。具體操作就是將非爆款產(chǎn)品按照產(chǎn)品類別（比如上裝，褲裝，裙裝等）劃分不同標準購物廣告系列，或者也可以將所有產(chǎn)品放到一個廣告系列。建議每個廣告系列每日預(yù)算$70-$100。出價選tCPA（參考賬戶過去14天所有搜索廣告的cost/conversion，上浮20%-50%作為出價）。注意：切勿頻繁調(diào)整廣告設(shè)置和feeds。后續(xù)優(yōu)化可觀察各產(chǎn)品類別廣告系列表現(xiàn)，也可以完全/大量消耗每日預(yù)算或持續(xù)有轉(zhuǎn)化的品類之后將作為投放重點，反之則是當季市場反應(yīng)較差的品類，后續(xù)預(yù)算分配調(diào)整可做考量。當網(wǎng)站的訪客列表中展示人數(shù)超過10000時，可以投放搜索廣告再營銷。其結(jié)構(gòu)是建立一個標準搜索廣告系列，可以按照所有訪問者all visitors（14天或30天）、加購未購買、深度訪問（自定義瀏覽時長或page session數(shù)量）、 Like/心愿單點擊維度，分不同廣告組測試各種再營銷人群定向。建議在設(shè)置時選取大類詞、產(chǎn)品詞作為關(guān)鍵詞，使用廣泛或詞組的匹配方式，每日預(yù)算不低于$50，選tCPA（參考賬戶過去14天所有搜索廣告的cost/conversion，上浮20%-50%作為出價）。這個類型的選用前提和設(shè)置及預(yù)算上和搜索廣告再營銷類似，但出價方式不同，展示廣告再營銷建議使用eCPC（若投放美國，maxCPC可先設(shè)0.25美金，然后再根據(jù)實際表現(xiàn)優(yōu)化調(diào)整）。適合規(guī)范賬戶結(jié)構(gòu)，便捷后期優(yōu)化，大幅度提升成效的賣家。不同類型關(guān)鍵字使用不同campaign，如品牌字，產(chǎn)品字和競品字。通過品牌，產(chǎn)品或競品作為核心發(fā)想關(guān)鍵詞，可以使用“關(guān)鍵字插入”功能提升效率。?●選擇關(guān)鍵字匹配類型，盡量使用“廣泛匹配修飾符”，“詞組匹配”或“完全匹配”。● 建議添加否定關(guān)鍵詞來排除無關(guān)的搜索詞組，保證廣告系列的表現(xiàn)更精準有效。
● 地理位置定向設(shè)置“People in your targeted location”，排除時用“People in, or who show interest in, your excluded locations”。
● 預(yù)算消耗使用Standard Delivery，除非短期投放或有時間表（ad scheduling）設(shè)定；切勿在不同campaign類型（如搜索、展示、視頻）之間使用共享預(yù)算（shared budget），我們建議當同類campaign之間只有地理位置不同的時候可根據(jù)需求考慮共享預(yù)算。● 使用動態(tài)搜索廣告（Dynamic Search Ads）時，排除包含關(guān)鍵詞如“sold out”, “unavailable”, “l(fā)ogin”, “career”, 等與實際銷售產(chǎn)品無關(guān)的頁面。● 對于非動態(tài)搜索廣告組，請確保廣告內(nèi)容與關(guān)鍵詞盡量貼合匹配，這樣有助于提升廣告點擊率和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。 ● 不同類別的定向方式使用不同campaign，如Affinity、In-market、RMKT audience區(qū)分campaign測試。
● 依據(jù)定向方式命名campaign和ad group，便于后續(xù)管理。
● 添加正確的再營銷列表，同一campaign內(nèi)切勿混用類似受眾群體（similar audience）。
● 地理位置定向設(shè)置“People in your targeted location”，排除時用“People in, or who show interest in, your excluded locations”。
● 預(yù)算消耗使用Standard Delivery，除非短期投放或有時間表（ad scheduling）設(shè)定；切勿在不同campaign類型（如搜索、展示、視頻）之間使用共享預(yù)算（shared budget），我們建議當同類campaign之間只有地理位置不同的時候可根據(jù)需求考慮共享預(yù)算。
● 定期排除campaign層級不符合表現(xiàn)預(yù)期的placement，也可在account level設(shè)置自動化規(guī)則排除。 ● 將爆款產(chǎn)品單獨分出一個廣告系列給予充分預(yù)算投放，將其他產(chǎn)品放到一個廣告系列同時投放。
● 基于產(chǎn)品類型的不同分出不同的廣告系列投放（例如：女鞋，女襪，女性飾品等），并根據(jù)實際的業(yè)務(wù)類型編輯Feed的產(chǎn)品類型。● 確保Youtube頻道已與Google ads賬戶串聯(lián)。
● Trueview for Action campaign需添加明確call to action，例如“Order Now”、“Shop Now” 、“Sign Up”。
● 建議使用custom intent或再營銷定向（Tr4A），需要觸達大量用戶時可使用in-market，detail demographic或life events。
● 不同類別的定向方式使用不同campaign，如Affinity、In-market、RMKT audience區(qū)分campaign測試。
● 依據(jù)定向方式命名campaign和ad group，便于后續(xù)管理。
● 預(yù)算消耗使用Standard Delivery，除非短期投放或有時間表（ad scheduling）設(shè)定；切勿在不同campaign類型（如搜索、展示、視頻）之間使用共享預(yù)算（shared budget）。當同類campaign之間只有地理位置不同的時候可根據(jù)需求考慮共享預(yù)算。
●?Frequency cap請設(shè)置每個用戶每個campaign 5次以上。
● 定期排除campaign層級不符合表現(xiàn)預(yù)期的placement，也可在account level設(shè)置自動化規(guī)則排除。
以上就是想給不同階段的商家投放谷歌不同類型廣告的一些建議，建議的投放費用是我們資深投手深耕谷歌廣告投放多年的經(jīng)驗分享，希望能給各賣家?guī)ヒ豢|春風(fēng)，助力出海成功。你還想了解跨境哪些方面的知識和資訊，可以評論區(qū)留言告訴我們~免責(zé)聲明：文中圖片及數(shù)據(jù)信息均來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。
