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不少人問過我,一個廣告組里放多少個關鍵詞才合適?
這個問題用案例最容易回答了,下面就用我實操的兩個關鍵字數量相差較大的廣告組來舉例。
例子1:一個廣告組只放1個關鍵字
雖然就一個關鍵字,但點擊數接近3萬,ROAS也有4.87,如下圖所示:
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例子2:一個廣告組放了20個關鍵字

關鍵字數量比第一組多了19個,但轉化也能很不錯。

由此可見一個廣告組放多少個關鍵字沒有硬性限制。也不存在一個通用的、放到任何廣告組都合適的關鍵詞數量范圍。
放多少個關鍵詞不重要,那在進行關鍵詞分組時,什么是重要的?
有兩個:

1. 確保同一廣告組內的關鍵字意圖一致,即用戶都在找同一個東西

打個比方,不要把“有線鼠標”和“無線鼠標”的關鍵字放在同一個廣告組,因為用戶的需求差別很大。

即使落地頁可以放有線和無線鼠標的聚合頁,但這也不是高效做法。

2. 不要過度細分

過度細分很可能會導致投不起量;而且不利于積累轉化數據,限制了智能投放的機器學習效果。

那怎么判斷是否過度細分呢?

很簡單。用Google Keyword Planner查一下廣告組里的所有關鍵詞的搜索量。

對于B2C的產品,如果大部分關鍵詞搜索量都不到100,甚至查不到搜索量,那就說明過度細分了。

如果是比較垂直小眾的B2B產品,有時即使搜索量低于100,也能投放,因為選擇本來就不多。

以上。


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