最近研究了一下SEM有關的投放，發現和AC系列的差異還是挺大的，摸索到一些點分享如下： ASA（Apple Search Ads）借鑒蘋果搜索廣告的思維，也就是蘋果搜索廣告的賬戶框架是可以復用在SEM 上的。 兩者的本質都是一樣的，通過搜索詞的選擇和競價來獲取意圖高度匹配的用戶。最開始永遠是明確轉化目標，在投放前就想清楚最希望用戶做什么，實現什么廣告目標，所有廣告系列的設置都圍繞這個核心目標展開。 還需要在從創建之處就注意精簡廣告組結構。一般ASA廣告中會分為品牌詞，行業詞，競品詞等不同的Campaign詞匯分類，SEM也完全可以參考類似的分組策略來進行Campaign的創建。一方面方便管理整體框架，另一方面對于不同策略方向的調整也會更加方便。 同時，和ASA一樣，不要一個廣告組里堆砌大量不相關的關鍵詞，參考ASA的CPP模式。例如，為“女性服飾裙子”和“女性服飾上衣”分別建立不同的廣告組，并撰寫高度相關的廣告語和匹配對應落地頁。 后續優化中也需要不斷優化細節，注重用戶體驗。 ASA在蘋果生態內提供無縫體驗，而Google Ads中，我們也要確保廣告語、關鍵詞和落地頁三者之間的高度相關性。用戶點擊廣告后，落地頁必須精準地提供廣告所承諾的信息或商品，這是提升質量得分和轉化率的關鍵。 “少即是多”是關鍵詞策略的黃金法則。 關鍵詞的數量在初期不宜過多，一般預算小的話三五個即可，預算多的話，也盡量不要超過50個，過多的詞在初期會消耗大量的測試預算，一開始很難看出每個詞的效果，降低調整效率。初期設置的少點，快速的測試出關鍵詞的轉化效果，然后根據情況考慮是否要慢慢添加，會更加有效率。 在初期不確定的關鍵詞，盡量以精準匹配和短語匹配為住，嚴格控制好流量來源。 廣泛匹配在初期匹配到的用戶精準度會大大不如前2種方式，鋪大量寬泛關鍵詞只會浪費預算。如果需要使用廣泛匹配來擴量，就需要密切監控搜索詞報告，并及時調整細化關鍵詞。 同時也需要持續根據搜索詞報告添加否定關鍵詞，屏蔽不相關的流量，這也是避免預算浪費的有效手段。 分時段投放是提升廣告效率的利器。 目前谷歌搜索支持最多6個時段的分時段投放，在不同時段可以根據情況調整競價高低，也就是說我們可以在一天之內有效的通過分時段投放來控制廣告的投放節奏，從而更有效率的覆蓋我們想要的用戶。這一點對于一些有活動時間要求的廣告主來說特別的實用。 在使用之前先分析一下過去一段時間的賬戶數據來看看時段報告中哪些天哪些時段的轉化率最高成本最低，就可以集中在對應的時段進行調整。 對于高轉化的的時段，可以設置增加出價（例如+20% ~ +50%），搶占黃金流量。 對轉化差或無轉化的時段（例如深夜某些行業）設置-50或者-100%（即暫停投放）的出價調整。 有些行業在周末會效果更好，那也可以考慮在周末的時候提高出價，加大投放力度。 設置好以后也不是一成不變的，可以投放一段時間以后再根據效果進行微調，直到調整到最合適的狀態。同時也可以結合設備出價調整（移動端/PC端）一起使用，效果更佳。 這一點是保持廣告競爭力，發現新機會的關鍵。 關鍵詞規劃師（Keyword Planner）是最準確的工具，因為這就是谷歌廣告自帶的數據，不管是精準度還是更新速度上來說都是最好的。 通過輸入核心關鍵詞，關鍵詞規劃師會提供相關的搜索詞、每月搜索量、競爭激烈程度等數據，是拓展關鍵詞列表的必備工具。新手一開始不要選擇競爭度太低的詞，優先選競爭度中高的詞，畢竟競爭度底的大家都不選，八成轉化不好，一開始就選競爭度底的可能就很難獲得有效轉化。 除了競價報告分析之外，還需要定期手動搜索一下核心關鍵詞以及競爭對手的品牌詞，分析競爭對手的廣告文案、附加信息和落地頁體驗等。 當然也有一些第三方工具，例如Semrush、SpyFu等分析工具，可以更深入地了解競爭對手的預算、關鍵詞策略和歷史表現等，都有一定的參考意義。 廣告內容是提升點擊率的關鍵。 再好的關鍵詞，也需要出色的廣告來吸引點擊。不僅要展示出獨特的買點，還要盡量和關鍵詞的相關度高，同時包含行動號召等用戶刺激用戶點擊。 初此之外，也可以根據行業情況，考慮充分利用附加信息來讓用戶了解更多信息。 比如說附加鏈接，可以直接將用戶引導到最受歡迎的頁面； 添加附加宣傳信息來突出展示優惠（“免費送貨”、“24/7客服”）； 結構化摘要可以用來分類展示產品特性（如“服務：安裝/維修”）； Call附加信息： 對于需要直接獲客的本地商家或服務行業至關重要。 當一切都設置完畢，才是廣告投放的真正開始。 通過核心關注指標來判斷問題發生在哪，才是我們優化師真正水平的體現。 如果點擊率過低，就考慮廣告和關鍵詞的相關性以及吸引力； 如果轉化率過低，就考慮落地頁是否有問題。 持續的對文案，關鍵詞，出價進行小量多次的測試，用數據決策，找到最優狀態。 最后祝所有優化師投放順利，ROAS飆升！ --- 關于我： 我是一名從業多年的廣告優化師，也幫助過不少小伙伴成功入職互聯網大廠或解決優化難題。如果你有需要，歡迎來找我聊聊~ 如何找到我？ 點擊公眾號【發消息】-【聯系我】-【合作&咨詢】，我會盡快回復你~ 如果你還有其他想看的， 下拉推薦菜單左側滾動條可查看更多精彩內容↓
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