大家說我最近很少寫廣告，其實是因為最近很少有人問廣告的問題。那今天就為大家寫一些谷歌廣告投放常見錯誤，并提供一些實用的優化建議，希望可以幫助大家提升廣告效果。

目標設置

新人在創建谷歌廣告活動時，目標設置是第一步。以前常規的我會建議大家直接選擇銷售。但是這個是因為主要是作銷售導向，如果廣告是為了獲取詢盤線索那就選擇leads。大家要自己靈活選擇，而不是因為有時候課程上面講而直接忽略了自己的實際情況。

另外將搜索網絡和展示網絡合并到同一個廣告活動中。這種做法看似節省時間和精力，但實際上會嚴重影響廣告效果。搜索網絡和展示網絡的用戶行為和點擊率（CTR）差異很大，合并在一起會導致整體 CTR 下降，進而影響廣告質量得分和投放效果。因此，建議將搜索網絡和展示網絡分開創建廣告活動，以便更好地針對不同網絡的特點進行優化。

轉化追蹤設置失誤

設置廣告活動時還容易忽略轉化跟蹤的設置。這就會導致出現1000次的購買但是網站卻只有1-2個單。

關鍵詞廣告優化點

谷歌關鍵詞廣告的優化也是一個重要的優化點。首先，我不建議大家過度依賴廣泛匹配，而忽視了精準匹配和短語匹配的重要性。廣泛匹配雖然能夠覆蓋更多的搜索詞，但也會導致廣告展示在與目標不相關的搜索結果中，從而浪費預算。大家可以優先使用精準匹配和短語匹配，以提高廣告的相關性和轉化率。

適當排除關鍵詞。按點擊收費的，所以一些沒辦法給我們帶來效果的詞，記得排除，避免浪費預算，比如是賣高客單價的產品，就可以將“免費”、“便宜”等詞匯設置為負面關鍵詞，以確保廣告只展示給真正有購買意向的用戶。

結合定期查看搜索詞報告，了解用戶實際搜索的關鍵詞，并根據這些數據調整關鍵詞策略。

廣告文案與落地頁錯誤

廣告文案和落地頁是用戶與廣告互動的兩個關鍵環節，首先，在廣告文案方面，建議大家填滿廣告附加信息，廣告附加信息可以增加廣告的展示內容，提高廣告的吸引力和可信度。添加客戶評價、包郵這些，對廣告效果還是有加成作用的。

在落地頁方面，文案和落地頁割裂也是一個常見錯誤。甚至是我下面有經驗的投放也犯過的錯。在做問卷調研的頁面，投的落地頁寫成網站的首頁，雖然首頁設置了問卷調研的入口，但和直接到達問卷調研頁面的效果完全不同。同樣的預算，收集到的表單更多。

出價和預算管理不要頻繁改動，現在已經是智能時代，改的越多，越影響算法的學習。

相反，大家是可以優化投放的時間段，設備這一些的變動，既可以減少預算的浪費，也不會造成谷歌重大學習。

最后的最后，建議大家可以在知識星球提問，因為這樣問題回答了別人也可以看到。而且既然都花了錢，鼓勵大家多互動交流。除了看資料文檔還可以針對性回答交流。

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