最近有小伙伴跑來問我：“為啥谷歌應(yīng)用廣告系列里，素材的花費(fèi)和廣告系列的花費(fèi)對(duì)不上？是不是系統(tǒng)偷偷坑我錢了？”哈哈，別急，今天我就來給大家揭秘一下這背后的“玄學(xué)”。

1. 素材花費(fèi)?>?廣告系列花費(fèi)？

這種情況通常發(fā)生在廣告剛上線的時(shí)候，尤其是當(dāng)你一口氣上了好幾十個(gè)素材時(shí)。

原因：谷歌就像一個(gè)“貪吃鬼”，會(huì)同時(shí)展示你的多個(gè)素材（圖片、視頻、文字等），每個(gè)素材的展示和點(diǎn)擊都會(huì)單獨(dú)算錢。所以，素材層級(jí)的花費(fèi)可能會(huì)比廣告系列層級(jí)的花費(fèi)高。

解決方案：別慌！這種情況在廣告初期很正常。多觀察幾天，等系統(tǒng)“吃飽了”，花費(fèi)就會(huì)慢慢平衡下來。

2. 素材花費(fèi)?<?廣告系列花費(fèi)？

這種情況現(xiàn)在更常見，尤其是投iOS廣告的時(shí)候。

原因1：谷歌“偷懶”了

谷歌有時(shí)候會(huì)直接“偷”應(yīng)用商店的內(nèi)容（比如圖標(biāo)、描述、評(píng)分等）當(dāng)廣告素材。這樣一來，你就不用自己上傳素材了，素材層級(jí)的花費(fèi)自然就少了。

原因2：iOS“丟數(shù)據(jù)”了

iOS的隱私政策搞得像“捉迷藏”一樣，部分用戶數(shù)據(jù)根本追蹤不到。尤其是從廣告點(diǎn)擊到安裝的鏈路，經(jīng)常會(huì)“丟包”。結(jié)果就是，廣告系列層級(jí)的花費(fèi)被記錄了，但素材層級(jí)的花費(fèi)因?yàn)閿?shù)據(jù)丟失顯得少了。

解決方案：

把應(yīng)用商店的內(nèi)容（圖標(biāo)、描述、截圖等）搞得漂漂亮亮的，畢竟谷歌可能會(huì)直接“偷”去用。

對(duì)于iOS廣告，建議用SKAdNetwork?Report等功能來“看數(shù)據(jù)”，盡量減少丟失。

3. 怎么優(yōu)化？教你幾招省錢大法！

多測試，少糾結(jié)：素材花費(fèi)和廣告系列花費(fèi)對(duì)不上是正常現(xiàn)象，別太糾結(jié)。關(guān)鍵是看整體效果（比如安裝成本、ROI等）。

優(yōu)化素材組合：試試不同的素材搭配（圖片+視頻、文字+圖標(biāo)等），找到最省錢又有效的組合。

盯緊歸因問題：尤其是iOS廣告，用對(duì)歸因工具，別讓數(shù)據(jù)“跑丟了”。

谷歌應(yīng)用廣告系列的素材花費(fèi)和廣告系列花費(fèi)對(duì)不上，其實(shí)背后有很多“貓膩”，比如多素材展示、谷歌“偷懶”、iOS“丟數(shù)據(jù)”等。作為優(yōu)化師，我們要做的不是糾結(jié)于數(shù)字差異，而是通過優(yōu)化素材和歸因策略，讓廣告效果更上一層樓！

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