上個月接到的兩個咨詢，都問了如何利用 Google Keyword Planner 的數(shù)據(jù)來參考出價：

ta們正在搜索廣告上使用手動或盡可能爭取更多點擊次數(shù)的出價策略。

PS：雖然現(xiàn)在智能出價更為流行，但手動出價和盡可能爭取更多點擊的策略并非完全不可取。在下面幾種情況下，它們可能比智能出價更合適：

• 新手

• 新品類

• 新賬戶

• 預算有限的賬戶

• B2B的產(chǎn)品和服務

使用這兩種出價方式時，需要考慮如何設置CPC。很多人會借助谷歌關鍵詞規(guī)劃師進行調(diào)研，這時就可能會遇到前面提到的兩個問題。

本篇就來分享一些個人經(jīng)驗之談，供大家參考。

1. Google Keyword Planner 的數(shù)據(jù)準確嗎？

先說結論：Google Keyword Planner的數(shù)據(jù)并非絕對準確。

不談理論。最簡單、最快的驗證方式是：拿一個你賬戶里已經(jīng)跑出大量數(shù)據(jù)的關鍵字，比較它的實際CPC和Keyword Planner的數(shù)據(jù)。大概率你會發(fā)現(xiàn)，真實廣告世界中的CPC往往和Keyword Planner給出的數(shù)據(jù)不相符，甚至可能差距很大。

2. 如何參考最低和最高區(qū)間出價？

對于不熟悉的品類，我通常會簡單粗暴地，用Keyword Planner查出來的頁首最低出價作為初始出價。

然后，我會密切監(jiān)控展示量、點擊量和轉化情況，根據(jù)實際表現(xiàn)調(diào)高或調(diào)低出價，逐步找到一個既符合預算又能滿足回報要求的平衡點。

• 國家和語言：非常重要，一定要手動更改成你的目標投放國家和語言。

• 投放網(wǎng)絡：選擇Google搜索，而不是Google及搜索網(wǎng)絡合作伙伴，是因為搜索網(wǎng)絡合作伙伴的轉化效果通常較差，參考價值低。

• 日期范圍：如果市場波動不大，日期選擇過去一年。如果波動較大或有季節(jié)性變化，則選擇近期/上個季節(jié)的時段。

之所以選擇頁首最低出價作為初始出價，首先是根據(jù)我的經(jīng)驗，首頁最低出價通常不會高得離譜；其次，我希望盡可能保證投放初期能有一定的曝光量，如果出價過低，展示量會非常少，從而拉長測試周期。

總的來說，

Google Keyword Planner的數(shù)據(jù)并非絕對準確。但你可以考慮使用頁首最低出價作為初始出價，然后根據(jù)跑出來的實際數(shù)據(jù)調(diào)整出價，直到找到適合你的預算并能帶來理想回報的平衡點。

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