如果投Google C端，眼尖的小伙伴應該已經發現系列數據原”轉化價值/費用”更名為”單位費用轉化價值”，(終究是改成了我們不認識的模樣)，也就是我們常說的ROAS（投資回報比），數據上沒有任何變化。
C端 ROAS=轉化價值/費用
這個公式做一下變形，可以洞察到一些優化維度，僅供參考：
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轉化價值=平均單筆成交金額↑*（點擊量*轉化率↑）
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費用=展示量*點擊率↑*平均點擊價格↓
1.?提“量”的因素我們抓大放小看，除行業本身限制這樣的客觀因素，理論上更多預算，會帶來更多的“量”。
2.?第一個率，“點擊率”，首先看你定位的受眾是否精準，其次廣告素材是否足夠吸引。
3.?平均點擊價格，以pmax舉例，咱們出價策略一般是按轉化次數+tcpa，轉化價值+troas，雖然無法直接調控cpc，但是可以通過tcpa或troas間接調整一下。
4.?平均單筆成交金額
01. 這個因素大多由品決定，也是為什么說高貨值產品更適合獨立站。
02. 當然低貨值產品也能做，但是另外的營銷策略，感興趣可以在部落群里和各位“隱身咖”們交流。或者通過一次診斷，復盤出明確的目標，以及能盈利的商業模型。
03. 如果是多sku的獨立站，這里指的不是所有sku的平均值，而是實際出單的平均值。對比周或者半月數據如果有較大波動，可能是出單產品出現較大變化，要考慮根據現出單品重新分配預算占比。
5.?轉化率，這個是大家最聚焦的話題，從未過時。
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同樣的道理，可以拆解一下B端的CPA （平均詢盤成本）
CPA=費用/轉化次數
同理，公式做一下變形，可以洞察到一些優化維度，僅供參考：
費用=展示量*點擊率↑*平均點擊價格↓
轉化次數= 點擊量*轉化率↑
這塊以B端基本操作，搜索廣告為例
1.?點擊率，同上，首先，你的關鍵詞定位是否精準，是明確購買意向的商業詞。其次，你的廣告展示位置是否靠前，廣告素材是否足夠吸引人。
2.?平均點擊價格，搜索出價策略一般用更多點擊次數，或者轉化次數，可通過限價控制點擊價格，但同時也要兼顧一下排名是否在前面。
3.?轉化率
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