客戶(hù)老賬戶(hù)數(shù)據(jù):

新賬戶(hù)3月6日開(kāi)始投放，截止到今天（3月15日）的數(shù)據(jù)：

每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用降低55%

轉(zhuǎn)化率提高209%

以上數(shù)據(jù)主要做了以下2個(gè)方面的操作：

1. 如何尋找真實(shí)的用戶(hù)搜索詞

2. 如何尋找否定詞

賬戶(hù)投放一定時(shí)間以后，會(huì)記錄真實(shí)的用戶(hù)搜索詞，這是賬戶(hù)里最寶貴的數(shù)據(jù)之一。下面我們一起來(lái)看一下如何用好這些數(shù)據(jù)。

我們先打開(kāi)一個(gè)廣告組，點(diǎn)擊左側(cè)的關(guān)鍵字

我們可以看到上面有搜索廣告關(guān)鍵字，否定關(guān)鍵字，搜索字詞，競(jìng)價(jià)分析四個(gè)部分。

打開(kāi)搜索字詞這個(gè)模塊，我們點(diǎn)擊一下轉(zhuǎn)化次數(shù)，就會(huì)把搜索詞按照轉(zhuǎn)化次數(shù)排名。

我們可以看到，這里有2個(gè)關(guān)鍵詞，分別帶來(lái)了8次轉(zhuǎn)化，每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用分別是22.01元和26.38元，比上面的兩個(gè)詞的轉(zhuǎn)化費(fèi)用更低。這種有轉(zhuǎn)化又花費(fèi)低的詞，要添加成關(guān)鍵字。

點(diǎn)擊關(guān)鍵詞前面的復(fù)選框，選擇添加為關(guān)鍵字。

添加關(guān)鍵字的時(shí)候注意：

1. 關(guān)鍵字匹配類(lèi)型。如果留空會(huì)默認(rèn)為廣泛匹配。

2. 最終到達(dá)網(wǎng)址。如果留空就會(huì)使用默認(rèn)展示廣告的最終到達(dá)網(wǎng)址。

3. 最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。如果留空則默認(rèn)使用廣告組的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

這里要注意根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況做好設(shè)置。

通過(guò)這個(gè)操作，我們就能統(tǒng)計(jì)到一些被我們忽略，但是轉(zhuǎn)化能力很強(qiáng)的詞。這些詞對(duì)比大詞，展示和點(diǎn)擊次數(shù)可能少一些，但是轉(zhuǎn)化率高，且點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化費(fèi)用低。慢慢積累，能逐步降低賬戶(hù)的轉(zhuǎn)化費(fèi)用，提高賬戶(hù)整體效果。

上面的操作已經(jīng)幫助我們把好詞挑出來(lái)加到賬戶(hù)里了。接下來(lái)我們還要把不合適的詞找出來(lái)，加成否定詞。

這一步還是在搜索字詞這個(gè)模塊操作，這次我們點(diǎn)擊費(fèi)用，把關(guān)鍵詞按照花費(fèi)排名。

從截圖中我們可以看到，里面有2個(gè)詞，花費(fèi)分別是675.89 和 561.27元，都有97次點(diǎn)擊，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化。這樣點(diǎn)擊次數(shù)多花費(fèi)高但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞也要挑出來(lái)，分析一下原因。

如果是和產(chǎn)品定位不符合，定位到的客戶(hù)并不是我們的目標(biāo)客戶(hù)，就要添加為否定詞。添加成否定詞后，如果再有用戶(hù)搜索這個(gè)詞，我們的廣告就不會(huì)展示了。

操作方法也是先點(diǎn)擊關(guān)鍵詞前面的復(fù)選框，然后選擇添加為否定關(guān)鍵字。

通過(guò)這一步操作，可以極大的降低賬戶(hù)里的無(wú)效花費(fèi)，并且提高轉(zhuǎn)化率，提升賬戶(hù)總體效果。