SEM介紹及發展趨勢

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隨著互聯網的普及和技術的不斷進步，搜索引擎營銷（SEM）已經成為企業營銷策略中不可或缺的一部分。SEM通過優化網站排名、關鍵詞廣告等方式，幫助企業吸引潛在客戶，提高品牌知名度和銷售額。我們今天主要想分享一下SEM的發展及未來趨勢。

平臺介紹

定義

SEM：Search Engine Marketing ?維基百科的定義為通過提升搜索引擎結果頁的能見度來宣傳網站。

競價原理

首先需要關鍵詞與用戶的搜索詞相匹配，觸發廣告后，谷歌會剔除不符合條件的廣告。如：國家定位不符合，違反了政策被拒登的廣，然后對廣告會有一些評分，根據廣告的不同評分，展示在搜索引擎結果頁的不同位置。

其中廣告評分的計算規則為：

??出價x質量得分。這里的質量得分主要與預計點擊率、廣告相關性、著陸頁體驗相關。

我們當前主要投放的廣告平臺會主要分兩種：搜索引擎營銷（SEM）和社媒營銷（SMM）。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平臺上進行不付費的社交媒體營銷及付費的廣告投放。我們這里討論的主要是廣告部分。

??當前主流搜索平臺有：Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu；

??主流社媒平臺有：Meta（Facebook）、TikTok、Instagram、Linkedin、X（Twitter）；

差異性：

這兩類平臺的主要區別在于：

搜索廣告的觸發方式為設定關鍵詞，用戶的搜索詞匹配到設置的關鍵詞就能觸發廣告。屬于被動展示類型。社媒廣告的觸發方式為向設定的人群投放素材，屬于主動展示類型。

由于兩類的投放觸發方式不同，導致影響廣告效果的關鍵因素也有一定差異。對于SEM來說，關鍵詞的精準度，及廣告文案是否突出優勢，是否觸達用戶痛點，都對廣告的點擊成本，轉化成本有重要的影響。對于社媒廣告，人群選擇是否精準、素材創意是否吸引眼球是影響轉化的關鍵因素。

資訊更新

大致介紹完兩類平臺后，我們也收集了各個平臺情況及2023年的主要動態，并選取部分與廣告相關的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平臺的關鍵業務線在廣告，2023年前兩個季度的廣告收入達到1126.91億美金，占總收入的78%。

2023年的主要動態有：

Google Analytic GA4替代UA版

??GA4版本集合了Web和app的數據跟蹤于一個平臺，且在某些數據的定義上較UA版有一定差異。默認配置了用戶旅程種各個節點的數據報表。另外將某些轉化事件設置為默認事件，大大方便了營銷人員的數據分析。

Demand Gen

? Google2023年推出的新型廣告類型-Demand Gen，投放方式及影響因素與社媒廣告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds類型的廣告以及discover，Gmail 等廣告版位。主要利用AI賦能競價策略及數據衡量。

取消大部分歸因模型，僅保留最后點擊及數據驅動模型

Gemini

? 人工智能模型，可同時識別文本、圖像、音頻、視頻和代碼五種類型信息。谷歌逐步將其整合到搜索、廣告等其他服務中。

YouTube Store/Shorts

? 作為谷歌廣告代理商，我們也是了解到Google在2024年的側重點會在YouTube Store上，通過達到一定門檻開通YouTube Store后，就能在YouTube平臺實現半閉環購物。另外Google也會在短視頻創作方面有一定的流量傾斜。

更多動態可見：

https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta（Facebook）

Meta2023年 Q3營收達到341.46億美金，同比增長23%，廣告收入為336億美金，同比增長24%，占總營收的98.5%以上。廣告業務是其營收的最大來源。

2023年的主要動態更新有：

Meta認證公司計劃

? 20%人員通過課程，即認可該公司在Meta廣告的專業性，有徽章可展示在社媒平臺。

AI沙盒

? 針對于廣告的測試工具，從文案、素材等方面進行創建及修改。目前處于測試階段。

iOS14.5隱私更改，影響數據的細節及準確性

更多更新可見：

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近幾年在電商業務板塊殺出重圍的TikTok，進入到了快速擴張期。截至2023年，TikTok有15億月活用戶，預計2024年可達到20億。且從TikTok發布的最新報告來看，2024年電商業務目標為500億美金GMV，廣告收入預計超過YouTube. 電商業務為TikTok的主要營收。

2023年的主要動態有：

上線美國TikTok shop

? 其入駐條件較嚴格。

與印尼GoTo集團達成電商戰略合作，TikTok電商在印尼重新上線

上線圖文貼

更多更新可見：

https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年廣告業務收入達到40億美金，同比增長10%，主要歸因于部分廣告主從Twitter社媒平臺轉移到領英進行廣告推廣。

2023年主要動態更新有：

推出思想領袖廣告

? 允許企業推廣其員工帖子，可以發布專業領域的有見地和有價值的內容，吸引更多關注和互動，樹立品牌權威形象，獲取潛在客戶。

預測受眾功能

新增廣告庫

? 允許根據關鍵詞或公司名稱查找競爭對手的廣告。

更多更新可見：

https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X（Twitter）

馬斯克在收購Twitter后進行了一系列調整，包括更改Twitter名稱為X，推出新的業務模型旨在降低廣告營收的占比等。都對該平臺造成了一系列的影響。2023年總收入為34億美金，同比下降22%，廣告收入占比75%。

2023年主要動態更新有：

Twitter Blue

? 可選的訂閱服務，主要在推文的編輯及管理方面有較強的操作性。馬斯克在后續透露將推出無廣告版本的Blue訂閱方案。

對API訪問收費

? 這直接導致部分平臺直接撤銷了與Twitter的關聯。

訂閱x premium（Twitter blue）創作者推出廣告收入分享計劃

? 在過去3個月內其帖子總展示次數達到1500萬次，擁有至少500名關注者且年滿18歲的X-premium訂閱者有資格獲得廣告收入。

更多更新可見：

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市場影響

2023年隨著隱私政策及Open AI, ChatGPT的推出，各平臺也受到了比較多的影響，以下是市場重點的更新：

1.?隱私保護政策

首先是蘋果ios14.5新增“app跟蹤透明度”功能，需要用戶主動授權，app才能跟蹤用戶在iPhone的行為。這對絕大部分的廣告平臺的數據精準度及定位精準度都產生了不小的影響，

其次Google預計?從2024 年第一季度進行為期 1％的初始測試期，小范圍內禁用第三方cookie，2024年第三季度開始逐步淘汰。

隱私政策的完善也體現用戶越來越注重個人隱私的保護，這將影響他們的在線行為和搜索習慣，進而影響廣告的效果。

2.?AI及機器學習

隨著AI的快速發展，各個平臺都利用AI及機器學習提升廣告的轉化效果，例如：優化關鍵詞、文案、出價、受眾等。

另一方面建立在AI基礎上等各類工具的出現，也大大提升了廣告工作的效率。如：圖片素材制作工具-Canva,圖像內容識別技術-Google cloud vision api等。

3.?SGE

目前雖然SGE還處在測試階段，已經不少公司開始預測SGE對SEO/SEM帶來的影響。我們綜合SGE了解對SEM的影響做出以下分析：

l展示版位的影響

SGE以較大篇幅占領搜索結果的首頁位置，對于廣告來說必須要競爭到絕對頁首才能有較好的曝光?？赡軙斐筛偁幖觿。黾覥PC成本。

l?搜索習慣的影響

可能造成用戶搜索習慣向更多長尾詞進行變化，長尾詞的流量可能會變大。

l?轉化的影響

如果用戶SGE上可以完成整個消費鏈路的旅程，可能會對廣告轉化會有負面影響。

更多詳情可見：

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我們也有看到有些訊息稱Google也在探索如何在SGE里加入廣告的版位。目前還沒有正式公布，SGE也還沒有正式上線。實際會帶來的影響還得等到SGE上線后才能有定論。

未來趨勢

隨著2024年的到來，市場又會有哪些變化呢？2023年為人工智能元年，AI取得突破性進展，對于到來的2024年，我們做出以下預估：

1、AI高速發展

目前即使AI功能比較強大，但當前在使用中仍存在著不足，其中包括信息的準確性較低，對指令要求較高，需要有比較精準的描述（當然這也可能由于我們對AI的探索還不夠，對AI的了解比較淺顯）。2024年，相信在AIGC內容滲透、數據賦能、創作型工具的涌出等方面都能得到比較大的發展，這些都能促進廣告行業在用戶分析與理解、廣告創作方面有更多發展。這也將使廣告更加精準和有效，提高用戶體驗及轉化率。

更多詳情可見：

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式電商平臺的興起

隨著TikTok shop、Shein、Temu等購物平臺的飛速發展，越來越多平臺也開始對線上購物功能板塊有了側重，例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等，相信這也將是接下來各個平臺的發展重點。廣告側與社媒等平臺有了更多結合的方式，如直播投流、社媒漲粉等也將是更多廣告主的選擇。

更多趨勢可見：

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/