Google關鍵字廣告一直是外貿企業獲取詢盤的利器，用好Google推廣，可以讓全球的潛在客戶主動找到你，幫助您開發更多的海外訂單。當然了，盡管在Google上投放廣告能夠幫助企業帶來非常精準的流量，但是如果廣告設置或管理不當，也可能會造成投入高于產出的情況。

那么Google廣告具體應該要怎么樣投放，有哪些技巧呢？下面我們就來看看投放Google關鍵字廣告中非常重要卻容易被忽略的7個重點。如果能將這些技巧付諸實踐，是可以幫助大家避免很多常見的錯誤，取得更好的廣告效果。

落地頁是我們用來推廣的網站，也是投放廣告過程中最容易被廣告主忽略的重要因素之一，落地頁雖然是廣告設置之外的因素，但卻會直接影響廣告效果。許多剛接觸Google廣告的人經常會把大量的精力放在受眾選擇、預算與出價策略、廣告文案上，卻沒有優化好落地頁，也就是我們的網站，導致廣告展現正常，但是卻不見有效詢盤，然后覺得廣告平臺不好，廣告效果不行。

事實上，在廣告展現過程中，當目標受眾被廣告吸引并點擊廣告就會進入我們的網站，網站是用戶了解我們最直接的信息，網站是決定潛在客戶是否愿意咨詢的最直接的因素，是提高轉化率的第一要素。

Google
廣告效果與目標網站之間是相互影響的，如果廣告的點擊率非常高，但是卻沒有詢盤，那就說明網民打開網站后沒有找到想要的東西。這可能是網站設計問題，也可能是文案問題，甚至也可能是網頁加載速度的問題。這時候就需要我們對網站即落地頁進行分析調整了，那么什么樣的網站才是好的落地頁呢？

①速度快：表現為，在不同的國家和地區均能速快載入、快速打開網頁；我們可以通過測速工具測試網站在不同國家和地區的打開速度；

網站測速平臺https://gtmetrix.com/

②安全：部分網站會被瀏覽器標注為不安全，降低訪客信任度；

③自適應：在各種尺寸的設備屏幕均能良好的顯示；

④良好的閱讀體驗：頁面符合目標市場的用戶閱讀習慣，包括網站的語言版本、網頁設計風格等；

搜索廣告包含3大要素：關鍵字、文案與落地頁，這3個要素都能互相匹配，那么廣告的點擊成本就越有可能更低，同時也能獲得更好的曝光位置和更多的轉化機會。

充分利用好否定關鍵字工具是避免浪費Google廣告費的重要方式。通過將不合適關鍵字設定為否定關鍵字，可以防止廣告出現在非目標受眾的面前，可以有效減少不相關點擊帶來的廣告費的浪費。

在關鍵字與目標網頁匹配度高的情況下，搜索引擎廣告是可以幫助我們帶來精準流量的，Google也不例外。只要有人在Google中輸入關鍵字進行搜索，廣告系統就會顯示相對應的廣告，但這不代表廣告系統是智能、精準的展示相關的廣告，廣告展示的背后是有一套設置技巧的，這個都是受匹配類型影響的，廣告主投放Google均要選擇合適匹配的，那么匹配類型怎么選才合適呢，接下來具體看看。

在設置匹配類型之前，首先看看如何選擇我們要投放的關鍵字及關鍵字。天擎天拓優化師在給客戶投放廣告時，會使用Google關鍵字規劃工具查詢客戶要投放的關鍵字的搜索量，選擇有搜索量的關鍵字作為客戶要投放的詞，在確定好要投放的關鍵字之后，再設置匹配類型。匹配類型的使用非常重要，Google
Ads有3種匹配類型可以選擇，接下來我們詳細看一下：

在添加時，不同匹配類型使用以上符號來表示

①廣泛匹配：可以最大限度的獲取流量，但是也會造成帶來不相關的點擊，浪費大量的廣告費。

②詞組匹配：只有使用包含指定的字詞時，系統才會展示廣告，如果順序不同或只包含一部分都不會觸發廣告。

③完全匹配：這種匹配類似于詞組匹配，不過差別在于必須完全一模一樣（除了錯別字，或可互換的關鍵字）。

更改匹配類型

具體選擇哪一種匹配類型，取決于我們想要達到什么樣的推廣效果。如果希望獲得更多的流量，那么廣泛匹配就是最好的選擇，但同時也會觸發大量不相關的搜索，廣告費也會花的非常快。完全匹配的匹配類型帶來的曝光次數最低，但這種匹配類型的相關性和點擊率會更高，精準度更高，但是點擊成本通常也會比較高。

如果希望獲得更好的Google搜索廣告效果，就需要把所有的文案行都填滿，要確保每個廣告組合中都有2個以上的廣告創意，并將廣告設置為輪播，然后可以依照廣告投放數據判斷哪個效果更好，并再次替換新的創意版本進行測試比較。這個過程就是俗稱的A/B測試。

創意中的顯示路徑并不是實際的訪問網址，就只是單純的顯示網址用途，我們可以填寫我們完整的網站域名，提升品牌形象。

在任何廣告文案組合中，最多會顯示3個標題和2個說明。這里需要注意的是，系統會以任意排序的方式進行組合，因此我們要確保在任意組合標題和說明后，文案創意都是清晰有意義的！

除了廣告標題、說明與路徑之外，附加信息也是提升廣告效果和客戶體驗的重要因素。

如上圖所示，找到添加附加信息的入口

附加信息類型

使用附加信息的好處有：

①提高點擊率——可以通過添加不同賣點或優勢作為訴求來增加廣告版面，從而使廣告更具吸引力。如果你發現點擊率和轉化率之間存在正向關系，那么就可以通過增加預算來增加點擊次數，這樣就可以間接提升轉單量。

②增加咨詢量——添加電話號碼、郵箱可讓用戶在看到廣告后立即與你聯系。

③突顯其它信息——可以使用附加信息添加其它相關選項，例如：其它商品、免運費服務、售后、優惠信息等。這可以讓用戶確保你是他們正在尋找的企業，如果他們點擊廣告，就更有可能轉化。

搜索結果中有附加信息的效果

所以，使用廣告附加信息不僅不用加錢，同時還能帶來好處。附加信息有好幾種選擇，以下是經常被使用的附加信息種類：

①附加鏈接：這不僅能增加其他文案，還能點擊之后直接前往網頁，例如相關產品或粉絲專頁。

②附加宣傳信息：我們可以添加諸如“3年保修服務”、“免費安裝”或“快速到貨”等特色來建立起用戶的興趣和信任。

③附加結構化摘要信息：可以提供有關產品的更多信息，這會需要基于特定類別進行設置，例如：目的地、承保范圍、服務、社區、品牌、型號等。因此，某些產品可能會不適合。

④附加電話信息：可以將自己的公司電話號碼直接顯示于廣告中，也會方便手機用戶撥通電話。

⑤附加地址信息：實體店可以將Google我的商家鏈接到Google Ads帳戶中，讓潛在客戶可以輕松了解商家位置。

現在大多數網民都是使用移動設備上網，移動端的流量更大，因此，現在越來越多的咨詢也是來自移動端。但同時PC端流量也不低，所以我們該如何分配廣告預算給不同的設備類型呢？其實，我們可以通過“設備”功能來了解不同設備的轉化效果。