Google廣告投放3大入門妙招和7個投放技巧助你流量起飛

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Google廣告

初入Google廣告世界，你是否也有這些疑問：

前期如何搭建Google賬戶？什么是谷歌關鍵字？怎樣保證平穩起量？優化得分又是什么？廣告內容如何選取和制作？Google Analytics 怎么用？

小編結合谷歌官方最佳實踐和多年的投放經驗整理了如下3個小妙招！

搭建合理的賬戶架構

對于一個賬戶來講，搭建一個健康合理的廣告架構就如萬丈高樓平地起的堅實地基，無論是對于日常廣告管理，還是后期賬戶優化，甚至對于周期性的數據分析和對比，都是至關重要的。那么作為剛剛入門谷歌的廣告主，飛書逸途建議各位：

? 選擇廣告目標及類型 ?

一個新賬戶起量前期，往往需要數據的積累和流量的搭建，因此對于一個新谷歌賬戶，廣告目標，廣告類型的選擇建議傾向引流。比如賬戶前期建議選擇“網站流量”為目標，主投搜索廣告和展示廣告。

? 選擇合適的出價策略 ?

通常過于激進的出價策略會影響流量，賬戶前期往往需要依托谷歌自身系統智能出價并結合自身業務目標特點形成賬戶優化模型，這時候出價策略可選擇“盡可能爭取更多點擊次”，等賬戶積累一定數據之后，相應的出價策略也可選擇智能出價的“盡可能提高轉化次數”或者“目標廣告支出回報率”等等。

以電商廣告主為例，可以參考如下：

（具體實操可根據本身實際業務情況靈活調整）

制作恰當的廣告內容 （以搜索廣告為例）

廣告內容作為谷歌廣告的重中之重，是用戶對廣告產品及業務的第一印象。

建議各位廣告主進行如下操作：

添加獨特、具有相關性的標題和廣告內容描述

標題是用戶最先看到，要將更多精力放在標題上，同時一定要保證標題和廣告內容描述中的宣傳信息與關鍵字緊密聯系起來，這樣系統就可以收集更多廣告組合，要了解用戶的偏好，有效提升廣告效果，同時建議使用具體的號召性用語，增強用戶互動。

添加對業務而言較為實用的所有廣告附加信息

廣告附加信息能夠讓廣告更具吸引力，讓廣告展示有關商家的實用信息。符合條件的附加信息越多，廣告就越有可能滿足用戶的特定需求，建議大家至少嘗試4種廣告附加信息的添加，小編推薦大家選擇比如附加圖片，附加鏈接，附加促銷信息，結構化摘要，附加宣傳信息等等進行添加。

為每個廣告組添加：至少一個廣告效力為“良好”或“極佳”的自適應搜索廣告

據谷歌官方統計，廣告主將自適應搜索廣告的廣告效力從“不佳”提升為“極佳”后，獲得的點擊次數和轉化次數平均提高了 9%。

定期查看建議頁，有選擇地參考質量得分做出優化決策，不斷優化關鍵字和廣告內容，從而提高廣告相關性、預期點擊率和著陸頁體驗。

監控廣告效力，不斷測試，持續改善

定期查看建議頁，有選擇地參考質量得分做出優化決策，不斷優化關鍵字和廣告內容，從而提高廣告相關性、預期點擊率和著陸頁體驗。

利用Google Analytics 準確全面分析數據

確保已將Google Ads賬號、Google Analytics關聯，導入目標轉化及商務交易次數，清晰呈現轉化及成本數據。

關注Google Analytics的廣告系列，廣告，關鍵字，購物行為等頁面，詳細了解網站互動，關鍵字表現及購物流程流失情況。

使用次級維度，洞察目標受眾群體，關鍵字，設備等具體數據，為再營銷做準備。啟用自動標記功能，獲得更詳細的 Google Ads 數據。

以上是谷歌入門課堂的全部內容，你學會了嗎？

Google廣告入門學會了，接下來就是廣告投放實操啦，飛書逸途匯總投放經驗，總結了7個高效google廣告投放技巧，助力商家流量起飛！

? 1?

關鍵詞匹配形式要豐富

谷歌廣告有三種關鍵詞形式，廣泛匹配、詞組匹配以及完全匹配。很多出海商家一開始只用廣泛匹配的形式，它的廣告觸發原則是：相近詞或含有兩個詞中間的任意一個詞，就會展示廣告，好處是流量比較大。但問題也很明顯，可能會帶來一些不相關的搜索。出海商家投放的時候盡量綜合運用關鍵詞的匹配方式，獲得更加精準的流量又省錢。

? 2?

用好否定關鍵詞

否定關鍵詞(Negative Keyword)是非常重要的關鍵字廣告工具，千萬記得用起來的，好處是能夠提前屏蔽掉一些不相關的流量，提高流量的精準性。同時，諸如”what、how to”等知識問答式樣的字眼也應該屏蔽掉。如果你的Google廣告已經推廣了一段時間，但是賬戶里只有寥寥幾個否定關鍵詞，那么你的廣告流量精準度就需要注意了。

? 3?

廣告組中需要有至少兩個廣告

很多小伙伴之前可能沒接觸過投放，不懂ABtest，又想省錢，所以每個廣告組中只有一個廣告文本，這樣會影響廣告效果。谷歌廣告系統推薦機制是如果有幾個廣告，谷歌會盡可能多展示不同的廣告，然后等數據豐富起來后重點推表現好或相關性更高的廣告。

商家也可以看到哪些廣告表現好，通過分析廣告中的重要信息，能夠精準捕捉到用戶需求，對于市場的了解會更加深刻。只有一個廣告的話，谷歌的選擇會十分受限，不利于賬戶表現。

? 4?

廣告語要認真撰寫

用戶在谷歌上做搜索，會看到各種各種的廣告，有的排在首頁，有的排在末尾。那么影響用戶點擊廣告的因素有哪些？廣告文案非常重要的因素！商家要把自己當作消費者，思考希望在廣告中看到哪些內容，然后再去寫廣告文案。如果有比較吸引人的活動或者包郵、保修等其他優勢，記得放在廣告標題里面。

? 5?

關鍵詞匹配形式要豐富

如果投了廣告之后，發現整體轉化數量比較少，要從廣告和著陸頁兩個方向去分析原因。

檢查廣告的流量以及相關性都沒問題的話，需要檢查著陸頁的產品/服務介紹、市場優勢，公司資質到用戶好評等等很多個環節，這個是投任何廣告都要注意的。

? 6?

關鍵詞匹配形式要豐富

這一點對于展示廣告和YouTube廣告來說尤為重要，搜索廣告是以用戶主動搜索為主的廣告類型，而YouTube和展示廣告則是通過人群定位，將品牌信息傳遞給用戶。而且這兩個平臺受眾面非常廣，谷歌展示網絡里收錄了3百多萬個網站，手機APP，視頻和博客等平臺，YouTube每月有20億的活躍用戶。如果未定義人群特征，預算花起來就像大河流水一樣了。

? 7?

限定投放地域和語言

投放地點一定要記得設定，不然Google默認的投放地點是全球范圍內（全世界）。在設置投放地點時，不僅能夠按照城市，省份以及國家來投放，還可以按照半徑方圓來投放。還有投放語言也是重要的環節，這里說的投放語言是指用戶端的語言，如果不定義的話Google會默認所有語言。一般來說，建議首先屏蔽印度，點擊量巨大，跟效果不成正比。

對于google廣告投放技巧不甚熟悉的企業，很有可能會看到上述投放技巧時也會感到有些無從下手，自己無法解決廣告投放過程中遇到的各種難題，尤其是成長型的企業，就更容易面臨這樣的窘境。而飛書逸途SinoClick，就是專為成長型企業提供數字化一站式跨境營銷的專業平臺。飛書逸途在海外營銷領域深耕多年，在海外廣告投放服務和運營技術服務方面經驗豐富。

飛書逸途打通了跨平臺的廣告投放體系，實現了三大主流媒體渠道的聚集，此外還支持多種廣告類型的投放。為成長型出海商家提供所需要的各種廣告投放渠道以及廣告類型。降低了廣告投放的門檻，在廣告投放這個營銷的重點環節上，節約時間成本和投放費用，大大助力商家的跨境營銷需求。

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