在Meta廣告和TikTok投放的日趨成熟下，衡量一場廣告活動效果的指標也越來越細化。但無論技術如何迭代，ROAS（廣告支出回報率）廣告指數依舊是出海企業衡量投放效果的核心指標。

那么問題來了：

? 為什么ROAS優先于ROI、CPC等指標？
? ROAS的“合格線”是多少？
? 如何提升ROAS指數？

今天這篇文章，我們一次性講清楚。

? ROAS和ROI的區別在哪里？

很多廣告主會把ROAS和ROI混為一談，但兩者的重點其實不同：

• ROI（投資回報率）?更注重最終的“利潤”。

• ROAS（廣告支出回報率）?更關注每一筆廣告花費帶來的“銷售額”。

ROAS計算公式：

ROAS=（廣告帶來的營業額÷廣告成本）×100%

舉個例子：你投放了一筆1000元的廣告，帶來了3000元的銷售額，那么ROAS就是300%。

? 廣告投放效果差，常見的3個“坑”

1. 鎖錯了目標人群

比如：你賣的是電競鼠標，但廣告卻跑進了“母嬰”人群池，那轉化自然很低。

建議：重新審視興趣詞、受眾屬性標簽，結合Pixel數據進行相似人群擴展。

2. 廣告素材“吸引力不夠”

現階段，素材決定70%的廣告表現。用戶的注意力越來越碎片化，沒有“鉤子”的廣告根本沒機會點開。

建議：嘗試更多形式（視頻+字幕/UGC測評/情境化畫面），或者與專業團隊合作。

3. 用戶還沒準備好下單

精準人群+好素材≠立刻成交。很多產品需要“養”，需要教育、建立信任感。

建議：用廣告“講故事”、引導用戶點擊公眾號/站內私信/加入社群做二次觸達。

??2025年7個提高ROAS廣告指數的策略

01 -?理解用戶真實痛點 ? ??

不要只喊“買它！買它！”試試從場景切入，比如剃須刀可以說：“全身防水，溫柔剃凈不拉扯”。

02 -?建立“相似受眾”模型 ? ?

借助Meta的廣告像素或客戶名單，構建Lookalike人群包，是低成本拓展流量的核心手段。

03 -?布局營銷漏斗 ? ??

別妄想一次廣告搞定全部人群。

漏斗頂層推品牌認知，中層教育、引導決策，底層促成轉化，分階段打透人群。

04 -?多素材輪播，防止廣告疲勞 ? ?

圖片、視頻、豎屏長圖、互動帖，多素材切換+分時段投放，提升CTR、降低CPM。

05 -?獲取客戶名單 or WhatsApp ? ?

鼓勵用戶注冊/訂閱，是很多廣告主的漏斗“斷層點”。一旦留下線索，就能跑郵件營銷、whatsapp喚醒等動作。

06 -?進行“再營銷”觸達 ? ?

訪客回訪、加購未下單、瀏覽未轉化，這些人群是最容易提升ROAS的“金礦”。

建議：動態創意+差異化信息激勵（如限時優惠、新品通知），定向投放，精準出擊。

07 -?持續A/B測試 + 數據復盤 ? ?

不測不知效果好壞。可以從以下維度進行測試：

• 廣告文案主標題

• 創意圖片/視頻封面

• CTA按鈕文案

• 優惠強度及形式（包郵vs滿減）

? 注意：每輪測試至少運行48小時再進行判斷。

結語：ROAS不是萬能指標，但它仍是判斷廣告是否值得加碼的關鍵

2025年，平臺機制變得更復雜，用戶耐心變得更短，我們必須用更體系化的方式去理解、運營和優化廣告系列。

ROAS廣告指數，是廣告效果管理的“底線參考”，但要打破投放瓶頸、實現業績突破，還需要多維度的策略組合。

? 如果你也在做跨境廣告投放，建議收藏這篇文章，后續我們也會持續更新Meta / TikTok / Google等平臺的實戰案例和策略。

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