開始邁入 2023 年時，作為數(shù)字營銷人員，你的首要任務(wù)之一可能是提高廣告支出回報率 (ROAS) 。盡管你在艱難的宏觀經(jīng)濟環(huán)境中進行營銷，但今年你可以通過專注于廣告優(yōu)化來發(fā)展您的業(yè)務(wù)。本篇內(nèi)容我將為大家分享提升廣告 ROAS 的三個技巧。
技巧 1: 利用更多數(shù)據(jù)
許多數(shù)字營銷人員無法從付費廣告活動中獲得他們期望的投資回報率，因為他們未能為成功做好準備。這種失敗歸結(jié)為以下 3 個關(guān)鍵的常見錯誤的組合：
- 設(shè)定不好的目標。開展可提供出色 ROAS 的廣告活動首先要確定活動目標、目標和 KPI，這將幫助您制定出色的活動計劃并成功執(zhí)行。很多時候，營銷人員在邁出這第一步時搬起石頭砸自己的腳。從貴公司的最高業(yè)務(wù)目標入手，確定您的活動目標。一旦你定義了你的活動目標，定義目標和關(guān)鍵績效指標 (KPI)，你將通過這些指標來衡量你是否已經(jīng)實現(xiàn)
- 未能設(shè)置正確的跟蹤。在無效的目標和 KPI 設(shè)置之后，營銷人員在設(shè)置適當?shù)幕顒涌冃Ц檿r通常會錯過目標。這是因為 UTM（Urchin 跟蹤模塊）經(jīng)常被誤解、誤用和管理不善。
- 預(yù)算花得太快了。最后，數(shù)字營銷人員最后一個最常犯的錯誤是過快地耗盡了他們的廣告活動預(yù)算。一個問題是，當 Facebook 搞定一切時，許多營銷人員開始依賴 Facebook。但情況發(fā)生了變化，F(xiàn)acebook 現(xiàn)在采用了更廣泛的受眾定位方法。廣撒網(wǎng)對很多行業(yè)都不起作用，尤其是那些處理高價商品和購買周期較長的行業(yè)。為了提供幫助，請專注于個性化的客戶定位和重新定位。
技巧 2: 專注于重定向
重新定位是一種數(shù)字營銷方法，可讓你向以前訪問過您網(wǎng)站的訪問者展示個性化的廣告內(nèi)容，而這些訪問者在網(wǎng)絡(luò)上的其他地方。這包括他們在其他網(wǎng)站上、在電子郵件中、在使用 Google 等引擎搜索類似產(chǎn)品時以及在社交媒體上滾動時。
如果做得好，重新定位非常有效，而僅僅向你的購物者展示他們在訪問您的網(wǎng)站之前看到的原始廣告或與他們在旅程中所處位置無關(guān)的通用廣告并不能完全達到目的。相反，我建議你專注于個性化、相關(guān)性和優(yōu)化，以提高你的再營銷活動的 ROAS。換句話說，為了讓你的購物者回到你的網(wǎng)站，你需要根據(jù)他們的身份、他們之前了解你品牌的行為以及他們在哪里，在他們在線的地方與他們見面并提供與他們相關(guān)的廣告內(nèi)容正在他們的購物之旅中。
技巧 3: 優(yōu)化并精準定位廣告
談到付費廣告，從競爭中脫穎而出確實是值得的。脫穎而出的關(guān)鍵是能夠做到精準的廣告定位并且包含適合你所展示的受眾群體的正確內(nèi)容。
使用?AdTargeting為客戶營銷和廣告獲得高 ROAS 的關(guān)鍵之一是利用受眾的隱藏或利基廣告詞去定位受眾并吸引受眾。通過使用其提供的海量關(guān)鍵詞，來揭示受眾的隱藏興趣，幫助營銷人員精準定位受眾，搶走競爭對手流量，提升廣告 ROAS。
AdTargeting 為營銷人員帶來了令人矚目的成果，包括 9.5 倍的 ROAS 和高達 103% 的歸因收入。一些例子包括：
- 12,280% 的投資回報率：花費 5,654 美元并產(chǎn)生 700,000 美元的收入
- 3,463% 的投資回報率：花費 14,528 美元，產(chǎn)生了 517,777 美元的收入
- 781% 的投資回報率：花費 12,755 美元，產(chǎn)生 112,447 美元的收入
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