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不一定
通常情況下，跑VO都會(huì)比AEO的回收更好，尤其是D0 roas之類。
但是，存在幾個(gè)情況下 VO的回收不一定會(huì)更好。
1，產(chǎn)品付費(fèi)額度階梯拉不開(kāi)。
2，付費(fèi)頻次低。
3，投放策略+回收評(píng)估邏輯，影響長(zhǎng)線回收。
最近跑AI工具訂閱產(chǎn)品的時(shí)候遇到這個(gè)情況，發(fā)現(xiàn)跑VO的系列，拉長(zhǎng)周期分析長(zhǎng)線回收居然不如直接跑AEO的系列。
分析了產(chǎn)品情況后發(fā)現(xiàn)有下面一些特征。
產(chǎn)品實(shí)際上只有很少的金額檔，月卡+年卡以及少數(shù)其他付費(fèi)額度，并且主要是月卡和年卡的付費(fèi)，VO傾向于學(xué)到更高付費(fèi)的人，金額檔太少只有年卡最有價(jià)值，但是CPM，CPA跑VO是太高。
產(chǎn)品沒(méi)有其他付費(fèi)項(xiàng)，買(mǎi)月卡+年卡后，后續(xù)直接長(zhǎng)期使用，無(wú)需再次付費(fèi)。
產(chǎn)品給乙方的考核D0回收，合理的是讓VO的D0數(shù)據(jù)更高一些，但乙方會(huì)繼續(xù)追加預(yù)算擴(kuò)大投放，最終導(dǎo)致D0只保持平均水平。
前面分析短劇付費(fèi)的時(shí)候也遇到同樣問(wèn)題。
最終出現(xiàn)的結(jié)果，短線VO和AEO同等數(shù)據(jù)，但是長(zhǎng)線看VO反而不如AEO。
分析產(chǎn)品內(nèi)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn) 跑AEO的人更多先買(mǎi)月卡，之后轉(zhuǎn)年卡，拉長(zhǎng)到90天時(shí)候已經(jīng)明顯AEO的回收更好。
提醒優(yōu)化同學(xué)，跑完記得拉長(zhǎng)周期來(lái)分析一下。
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