之前：傳統(tǒng)邏輯是“訂單量決定排名，即訂單越多，排名越高”，而且廣告投放次日即可觀察到的排名反饋。

但現(xiàn)在：數(shù)據(jù)延遲更新或短期暴跌等排名異常情況愈發(fā)頻繁。部分鏈接銷量增長(zhǎng)但BSR排名從前幾十名驟跌至百位以外，廣告投放的排名反應(yīng)延遲 3-5 天甚至更久。

這一點(diǎn)也得到亞馬遜客服證實(shí)。

或許是亞馬遜系統(tǒng)，瀏覽器兼容，短期BUG等問題導(dǎo)致排名無法正確顯示，但排名的延遲，都直接導(dǎo)致賣家無法通過單日銷售數(shù)據(jù)來驗(yàn)證運(yùn)營(yíng)效果。

新算法的流量分配邏輯：

1、前100名流量分配：

不少賣家反映，當(dāng)Listing進(jìn)入小類目前100名后，排名更新速度直接縮短至最快30分鐘!

具體來看:

• 進(jìn)入Top100:排名反饋速度可縮短至30分鐘內(nèi)，最長(zhǎng)不超過2小時(shí)，且曝光分配優(yōu)先級(jí)顯著提升。

  
  

• 未達(dá)Top100:若未進(jìn)入小類目前 100 ，即便廣告投入巨大，也難以獲得自然流量扶持，關(guān)鍵詞排名提升困難，甚至被系統(tǒng)分配至非購(gòu)物高峰期展示。

2、銷量只是基本分，轉(zhuǎn)化才是核心依據(jù)

系統(tǒng)更看重高轉(zhuǎn)化率、高評(píng)分的產(chǎn)品，尤其是評(píng)論評(píng)分等級(jí)。有無好評(píng)，有無圖文并茂的評(píng)價(jià)，優(yōu)質(zhì)的詳情圖，這都在考核范圍內(nèi)。

3、流量向前20名?Listing傾斜

平臺(tái)算法向小類目前20名 Listing 傾斜，頭部 20% 產(chǎn)品占據(jù)類目 70% 以上流量。標(biāo)品類目尤為明顯，未進(jìn)入前20名的產(chǎn)品廣告點(diǎn)擊成本上升30%，但轉(zhuǎn)化率下降近半。

現(xiàn)在的排名系統(tǒng)，特別青睞有站外引流、有BD活動(dòng)的鏈接，哪怕銷量不突出，只要站外導(dǎo)入流量穩(wěn)定，也可能被拉進(jìn)前排。

1、關(guān)鍵詞策略更重要

• 用關(guān)鍵詞工具篩選出“中等熱度”的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞(搜索量<5萬)繞過主詞紅海，把廣告預(yù)算砸在更容易轉(zhuǎn)化的“細(xì)分場(chǎng)景詞”上。

• 以“精準(zhǔn)詞+場(chǎng)景化需求”組合策略切入市場(chǎng)，提升關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配效率。

2、布局優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)

• 找真正有內(nèi)容的真人評(píng)價(jià)，通過合規(guī)方式引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，寫出帶圖、有場(chǎng)景、有痛點(diǎn)的好評(píng)。

• 同步優(yōu)化標(biāo)題、圖片、描述等，確保內(nèi)容高度貼合用戶購(gòu)買意向，形成“流量-轉(zhuǎn)化-口碑”正循環(huán)。

3、站內(nèi)外流量同時(shí)布局

• 規(guī)劃連續(xù)BD申報(bào)(可以嘗試WOOT)等平臺(tái)做限時(shí)特賣，可快速獲得系統(tǒng)信任。

• 再結(jié)合Facebook社群、網(wǎng)紅推廣等站外流量渠道，打造“持續(xù)活躍”的流量閉環(huán)。

4、打造差異化是中小賣家突破口

對(duì)中小賣家而言，去打造差異化產(chǎn)品，別跟頭部賣家硬剛價(jià)格戰(zhàn)。并通過長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞卡位降低廣告成本，利用“冷啟動(dòng)權(quán)重”切入細(xì)分市場(chǎng)。

目前來看，亞馬遜正在測(cè)試全新的排名規(guī)則是從“單一銷量依據(jù)”轉(zhuǎn)向“多維度綜合評(píng)分考量"，賣家需盡快重新布局運(yùn)營(yíng)策略。