說實話，沃爾瑪這個平臺我本來是不太關注的，直到我身邊朋友在1月份拿到店鋪，一小筆廣告費下去就開始穩定出單，那利潤真的是眼紅。

沃爾瑪這家公司大家都知道，美國本土零售霸主，全球營收第一的企業，線下起家，但這兩年疫情讓線上電商成了主戰場，他們也開始加碼投入。

和亞馬遜比，沃爾瑪目前屬于不怎么卷的狀態，反而是一條還沒人扎堆的賽道，做的人少，機會還不少，值得嘗試。

• 競爭輕松，屬于藍海市場
  現在入駐沃爾瑪的活躍賣家數量大概是十萬出頭，放在亞馬遜那邊，這個數字直接拉滿三百七十萬+。再看家居、汽配、寵物用品這幾個大類，平臺供不應求，缺口將近35%。而且剛入駐的賣家有個3個月的“新店流量扶持”，曝光率翻倍起跳。

• 消費人群質量高
  沃爾瑪+會員的規模已經破四千萬，這部分用戶年平均消費超過1200美元，占了平臺總銷售額的六成以上。美國中產家庭使用率也高，整體客單價明顯比亞馬遜還要高一點。

• 扶持政策挺香的
  今年平臺推了個新政，“新賣家前三個月傭金五折”，部分類目的傭金可以壓到6%左右。如果你同時加入WFS物流項目，平臺還會給你流量權重加持，曝光量能直接提升30%。

那沃爾瑪到底好在哪？

1. 流量不缺人看
   每個月平臺有超過一億二千萬的獨立訪問用戶，在美國是僅次于亞馬遜的大平臺，曝光能力穩得一批。

2. 賣家數量沒那么嚇人
   現在沃爾瑪還處在招商期，競爭壓力比較小，適合跨境玩家提前布局。

3. 平臺不收租金
   沃爾瑪不收年費月租，只按產品品類收傭金，5%-15%左右，不用擔心被平臺壓利潤。

4. 物流有保障
   WFS物流體系比較成熟，配送速度快，能給消費者不錯的體驗，也間接拉升店鋪評分。

5. 搜索機制透明
   排名邏輯不搞貓膩，主要看產品上架時間、銷量、促銷活動這幾個維度，大家都在一個起跑線，沒太多潛規則。

什么類目的產品在沃爾瑪上好賣？

目前賣得比較穩的幾類產品有這些：

• 日用快消：像個護、寵物用品、嬰兒產品、電動剃須刀、筋膜槍、電動牙刷、電動輪椅、足浴盆這些，在沃爾瑪上競爭少得可憐。比如“寵物用品”這個關鍵詞，沃爾瑪上只有幾百個結果，亞馬遜一搜就是上萬。

• 服飾類目：成人童裝、鞋子、內衣、飾品、配件這些也屬于平臺重點扶持方向。

• 電子類產品：手機配件、電視、音響、投影儀、門鈴、攝像頭、充電器、樂器等等，在平臺上都有穩定的流量入口。

• 百貨雜項：包括墻紙、運動戶外、園藝工具、凈化器、風扇、健身器材、車載用品這類，比較適合貨源穩定的小賣家。

• 家居家具：廚房用品、床上四件套、燈具、清潔設備、吸塵器、掃地機器人、辦公椅這些賣得也不賴。

沃爾瑪入駐要求是啥？

平臺目前還處在招商階段，入駐門檻不算太高：

• 有正規企業執照（內地或海外都行）

• 能提供產品品牌信息

• 商品需符合美國本地法規

• 有基礎的電商運營經驗更有優勢

新人開一家沃爾瑪店要準備多少錢？

• 平臺本身不收費
  沃爾瑪目前沒有平臺月租，純按產品類目抽傭。

• 物流這塊要預算
  如果用沃爾瑪官方的WFS服務，會有配送費用、倉儲費、大件商品附加費、退貨費用等，具體看產品體積和屬性，可以在這個頁面查：沃爾瑪賣家幫助

• 廣告支出
  平臺內投廣告要另外付費，按關鍵詞和品類收費，預算彈性較大。

• 其他雜項費用
  像商品采購成本、品牌商標、專利、美國本地稅費，還有一些跑運營過程中可能遇到的雜費，這些也得留點準備金。

沃爾瑪怎么發貨？自發貨怎么搞？備貨時間能調嗎？

平臺目前支持自發貨，操作不復雜：

出單后進訂單管理頁面 → 復制訂單信息 → 去你常用的物流系統生成單號 → 回到沃爾瑪后臺填寫發貨信息就行了。

關于發貨時間，賣家可以自己設置備貨周期，大多數人會設在2-5天之間，適合國內備貨發貨模式。

簡單捋一下

沃爾瑪現在確實是跨境圈里比較冷門但有潛力的平臺，競爭輕、流量穩、平臺規則清晰，也沒有月租或者亂七八糟的費用。目前還在開放招商期，抓住窗口期入駐是有機會先一步站穩的。

尤其是去年沃爾瑪一度關閉了入駐申請通道，今年也有可能再次限量開放，到時候能不能拿到店就得看緣分了，早一點布局，起步更穩。

如果你也在考慮沃爾瑪，有任何入駐、類目選擇、物流模式上的疑問，可以來找我聊聊。我這邊有一些行業資料、選品表和實操流程，可以免費分享一份給你，少走些彎路。

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