大家好！今天我要和大家分享一個亞馬遜運營的案例，這是我們星球的一個成員在過去的4周中取得了不錯的結果。通過這個案例，我們可以了解一個Listing是如何在一段時間后進行維護和提升的。

產品背景和打造

我們的產品屬于鋪貨公司的垂直類目，是某個產品的變體，每個單價不超過20美元，并且已經發了FBA,我們對產品進行了以下打造：

• 采用了8%的優惠券策略

• 設計了9張吸引人的主圖

• 獲得了4.5星的評價，共有21個評論

• 上傳了5個產品視頻，ChatGpt編寫的文案

• 創建了超級A+內容和一個QA視頻

• 之前做了Vine，獲得了17個Vine評論

• 廣告運營方面，只開了一個10美元的手動廣告（之前有開全自動廣告，有數據基礎）

  
  

單款產品優化

在運營過程中，我們發現可以對單款產品進行一些優化：

1. 視頻追加：原本我們只有三個視頻，包括一個工廠視頻、一個實拍視頻和一個紅人拍攝的短視頻。后來我們找到了另一個紅人，追加了一個視頻。

   
   

2. 客戶問題視頻回復：有一個客戶提出了問題，在一開始我們打算通過文字回復。但是后來我們參加了一堂課程，意識到可以通過視頻回復客戶的問題，于是我們制作了一個視頻回答。

   
   

3. 后臺信息補充：我們盡量補充了后臺一些可以填寫的空白信息。

結果和成就

通過以上優化措施，我們取得了以下成果：

• 產品訂單量增長了12%

• 產品銷售額增長了12%+

• 成功修改了一個差評：一開始，一個客戶給了我們一個差評，我們寄給他一個新產品作為補償，很多運營在這里會卡頓，因為對方基本不回復，這里就是有技巧了，這些是在培訓中不會提的，因為大家用了就不靈了。給大家一個提醒，你們見過郵件怎么在買家的手機上顯示的嗎？

  
  

學習到的點

在這個案例中，我們還學到了一些有價值的經驗：

1. 捆綁商品推廣：在之前，我們從未重視過捆綁商品，也沒有注意到捆綁商品可以進行廣告推廣。通過參加課程，我們了解到捆綁商品可以像正常ASIN一樣進行推廣，并且可以在商品詳情頁上進行展示。我們還可以投放其他人的虛擬捆綁商品，這給我們帶來了很多好處。目前，我們正在逐步優化虛擬捆綁商品。

2. 品牌旗艦店優化：我們的品牌旗艦店一直以來都沒有進行更新。然而，在參加課程后，我們意識到品牌旗艦店需要投入更多的時間和精力進行優化。我們計劃逐步改善品牌旗艦店的內容和布局。

以上就是我們這個案例的分享，希望對大家有所啟發和幫助！如果你有任何問題或想法，請隨時在評論區留言。

常見問題解答

1. 為什么優惠券的使用對產品銷售額有影響？

• 優惠券可以吸引更多的購買者嘗試我們的產品，并促使他們下單購買。這樣可以增加產品的銷售額。

• 視頻回復可以更直觀地解答客戶的問題，讓客戶更加信任和滿意。視頻回復還可以增加產品的展示度，提升銷售轉化率。

• 捆綁商品推廣可以增加產品的曝光度和知名度，吸引更多的消費者關注和購買。同時，捆綁商品還可以提供更多的選擇和附加價值，從而增加銷售額。

• 品牌旗艦店是展示品牌形象和產品優勢的重要渠道，通過優化品牌旗艦店的內容和布局，可以提升品牌的認知度和吸引力，增加產品的銷售。

• 除了以上提到的優化措施，我們還可以通過關鍵詞優化、廣告定位、促銷活動等方式進一步提升Listing的排名和銷售。不斷嘗試和調整，才能找到最適合自己產品的優化策略。