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?看我文章有不少朋友是做亞馬遜賣家。很多人其實(shí)很想做獨(dú)立站也愿意投入，但是我聊下來覺得很多朋友或多或少還有些迷茫。

我曾在以亞馬遜為主的公司，將公司品牌獨(dú)立站從零到1做到垂直領(lǐng)域前三。我也接觸過很多亞馬遜轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的賣家，有成功的，也有失敗的。所以我會結(jié)合我的經(jīng)歷和大家聊聊亞馬遜賣家如何成功轉(zhuǎn)型獨(dú)立站。

我們會從下面三個(gè)角度出發(fā)，認(rèn)知，資源，人才。聊下亞馬遜賣家想要成功轉(zhuǎn)型獨(dú)立站要具備什么！

老板的認(rèn)知

老板對于獨(dú)立站的認(rèn)知是什么水平，非常重要！老板是怎么看待獨(dú)立站，對于獨(dú)立站的預(yù)期，以及規(guī)劃。這些是非常重要的。

要知道如果老板都搞不清楚這些事情，沒辦法形成一個(gè)正確的認(rèn)知，獨(dú)立站項(xiàng)目極難進(jìn)行下去。

所以對于運(yùn)營朋友來說：如果你去一家拓展獨(dú)立站的公司，如果聊下來老板都沒想清楚，那么我建議你最好別去這種公司。大概率是做不久的。

PS:不管你是僅僅上班，還是找項(xiàng)目直接和老板談最直接。最終是從老板處判斷該不該去。

我接觸過各種各樣類型的老板！

相對來說在第一線實(shí)操懂業(yè)務(wù)的老板，往往更能理解獨(dú)立站對于品牌來說，是非常重要的資產(chǎn)，不單單是一個(gè)銷售渠道。能夠把獨(dú)立站當(dāng)成一個(gè)戰(zhàn)略項(xiàng)目去做。

還有一些不在一線實(shí)操但資源豐富的老板。往往會找專業(yè)的操盤手去操盤獨(dú)立站。老板或者操盤手懂獨(dú)立站，對獨(dú)立站有合理預(yù)期和詳細(xì)的規(guī)劃。也可以得到不錯(cuò)的結(jié)果。

只有老板自己想清楚這些，不管從外部招獨(dú)立站專業(yè)的操盤手進(jìn)來，還是從內(nèi)部挖掘都會更加容易。

運(yùn)營千萬不要想著先進(jìn)公司，再教育老板。讓老板提升一些認(rèn)知。老板也不要想著等我做獨(dú)立站了，再了解。

需要什么樣的資源？

很多亞馬遜精品賣家產(chǎn)品和供應(yīng)鏈都是非常厲害的。成熟的賣家一般都有合作穩(wěn)定的工廠，或者本身就有工廠。

產(chǎn)品資源：比一般獨(dú)立站賣家要強(qiáng)。但最重要的還是能持續(xù)不斷的開發(fā)差異化產(chǎn)品的能力，這個(gè)尤為關(guān)鍵。

以我的經(jīng)歷為例。我待過的一家亞馬遜公司，就是有自己的產(chǎn)品線，有成熟的工作合作，我們通過市場調(diào)研用戶反饋發(fā)現(xiàn)了一些市面上沒有被滿足的需求。我們開發(fā)了新的產(chǎn)品，在功能和款式上做了差異化。我們針對中小創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)了便攜功能以及的豐富顏色款式，非常切合我們的目標(biāo)客群。

結(jié)果獨(dú)立站賣的非常不錯(cuò)。當(dāng)然亞馬遜賣的也很不錯(cuò)。有差異化的產(chǎn)品，相對就是更容易切入市場，打造爆品。

資金：我們之前分析過絕大多數(shù)公司，前期都是要廣告鋪路的。具體內(nèi)容可以看這篇文章（5千字深度 | 一篇文章帶你搞懂獨(dú)立站推廣渠道，怎么選？）國內(nèi)的賣家要快速起步，廣告是必選項(xiàng)。流量方面就涉及到一筆比較多的資金。還有人力成本。

我們可以算筆賬：

大體上品牌獨(dú)立站需要做半年到1年時(shí)間才會有明顯變化。其中的投入不小。

比如：平均客單價(jià)100美金的產(chǎn)品，平均CPC 1美金，前期轉(zhuǎn)化率1.5% 那么平均一個(gè)轉(zhuǎn)化要67美金。產(chǎn)品成本加上物流成本要60美金，那么每賣出一件要虧損27美金。

可能這個(gè)虧損要持續(xù)上千單。

這就是20萬+的費(fèi)用！

沒有大幾百單到上千單這個(gè)量級，廣告數(shù)據(jù)很難穩(wěn)定。這還是能跑出來的情況下，很多產(chǎn)品可能花了1,2萬美金也跑不出來。

人力成本：一個(gè)最初級的品牌獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)也要3個(gè)人。按半年左右盈虧平衡算。一個(gè)還不錯(cuò)的操盤手工資起碼2萬+，2個(gè)輔助運(yùn)營要1萬+。這筆支出也要20萬+

所以對于公司來說，確實(shí)是比較燒錢的。前期付出的成本至少是以幾十萬計(jì)的。

營銷資源：成熟的亞馬遜公司本身有站外營銷團(tuán)隊(duì)，積累了不少優(yōu)質(zhì)的紅人資源，這部分資源就可以和獨(dú)立站共用，一起去推新品。能節(jié)省不少時(shí)間和金錢。

同時(shí)獨(dú)立站和亞馬遜還可以相互促進(jìn)。獨(dú)立站沉淀用戶，品牌背書。亞馬遜沖銷量，提升產(chǎn)品熱度。

小結(jié)：產(chǎn)品有差異化，有健康現(xiàn)金流且愿意投入資源，有積累比較多營銷資源的亞馬遜公司相對更容易做獨(dú)立站。

關(guān)鍵人才

對于獨(dú)立站項(xiàng)目來說，一個(gè)好的操盤手非常重要。市面上非常缺乏這類人才。

現(xiàn)狀

其實(shí)是非常正常的現(xiàn)象，因?yàn)楸容^好的操盤手要么自己在創(chuàng)業(yè)，要么在大公司做中高層。剩下的還愿意從零到一做項(xiàng)目的操盤手，對公司對待遇都有較高要求。

而且絕大多數(shù)這類操盤手也不傾向于那種完全從零到一的項(xiàng)目，特別是錢沒給夠，事情又多，任務(wù)又重的項(xiàng)目。除非你的項(xiàng)目真的很有吸引力，能得到更大的成長，不然你如何吸引這些優(yōu)秀的操盤手？

這就導(dǎo)致中小公司很難找到合適的人才去操盤獨(dú)立站。

應(yīng)對

如果外部實(shí)在找不到合適的人才，老板又很想做，那么就內(nèi)部培養(yǎng)吧。

一般成熟些的亞馬遜精品公司，都會有站外推廣這塊的人員?？梢詮淖稣就馔茝V的部門發(fā)掘一些優(yōu)秀的人去做。畢竟他們接觸流量渠道，對站外的紅人，DEAL，群組等渠道有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，也有積累的相關(guān)資源。

當(dāng)然站外推廣也是需要重新進(jìn)行大量的學(xué)習(xí)，才能逐步上手的。

獨(dú)立站的模塊非常多，非常瑣碎。其中又有非常多的坑，有人去帶去指導(dǎo)能避免很多問題。

這個(gè)過程最好還是要找外部的資源去教（不管是參加培訓(xùn)還是咨詢輔導(dǎo)）時(shí)間就是金錢，對于有健康現(xiàn)金流的公司來說，能花錢解決的問題，還是花錢解決最方便。當(dāng)然要找到合適的人去解決問題。

當(dāng)然我們不得不說，獨(dú)立站是有難度的，不是所有賣家都能做好。但是如果你做好了，能變成真正的品牌賣家。而不僅僅在亞馬遜上面賣貨!

亞馬遜賣家做好獨(dú)立站的好處非常多。越難的事情越有價(jià)值。后面有時(shí)間我會出一篇文章詳細(xì)聊聊。

對于亞馬遜轉(zhuǎn)型獨(dú)立站還感到迷茫的朋友，可以找我聊聊！???