想做俄羅斯OZON電商平臺以及正在做這個平臺的跨境賣家必看。 本文將從以下五個維度詳細分析Ozon： 一、俄羅斯的電商市場需求分析 二、OZON平臺在俄羅斯電商領域的地位 三、主要銷售品類 四、Ozon 的主要競爭對手 五、Ozon的主要競爭優勢 六、如何入駐（注冊）Ozon 01 俄羅斯的電商市場需求分析 俄羅斯是第15大電子商務市場，預計到2023年收入將達到356.22億美元，領先于西班牙。預計收入復合年增長率（2023—2027年復合年增長率）為12.6%，預計到2027年市場規模將達到573.642億美元。預計2023年俄羅斯電子商務市場將增長50.3%，為2023年全球增長率為9.6%。與俄羅斯一樣，全球電子商務銷售額預計在未來幾年將增長。 在俄羅斯，電子和媒體是最大的市場，占俄羅斯電子商務收入的25.2%。其次是時尚（22.8%）、食品和個人護理（22.6%）、家具和電器（19.3%）以及玩具、愛好和DIY（10.2%）。 （圖源：statista） 02 OZON平臺在俄羅斯電商領域的地位 Ozon是俄羅斯最早的電子商務公司之一，被稱為“俄羅斯的亞馬遜”。Ozon成立于1998年，是一家在線書店，到2019年已成為該國三大在線零售平臺之一。 2022年7月，Brand Analytics網站發布了一份有關俄羅斯電商排名的報告，結果顯示在線商店Ozon超越了所有競爭對手，登上了榜單首位。該報告顯示，Ozon在一年內被提及730萬次，成了“最受關注”的電商平臺。 最近，Ozon公布了其2023年第一季度業績，數據顯示該公司在該季度營業額持續增長，達到了3030億盧布，同比增長71%。同時，銷售額與去年同期相比幾乎翻了一番，在市場總營業額中所占份額接近80%。此外，Ozon的買家數量也達到了3700萬，比去年增加了800萬，再次交上了一份亮眼的答卷。 03 主要銷售品類 Ozon上增長最快的產品類別是鞋子、服裝、化妝品、母嬰和體育用品。 04 Ozon 的主要競爭對手 俄羅斯電子商務市場的整合度較低。公司有很多，但大多銷售某一細分市場的商品。然而，最大的參與者是多領域的，Ozon 是唯一一家上市電子商務公司。 01、Wildberry Wildberry是俄羅斯最大的電商平臺。它最初是女裝市場，后來變成了多品類網上商店。盡管如此，迄今為止，女裝和配飾仍占據了大部分銷售額。Wildberry在全國范圍內建立了自己的物流基礎設施，這提供了快速的交付優勢和更高的回報。 02、Yandex.Market Yandex.Market是俄羅斯第三大市場。 Yandex.Market于2000年推出，是一個多類別商品聚合平臺，其市場份額相對較小。然而，它的增長速度非常快。由于Yandex是俄羅斯最大的門戶網站，因此可以輕松推廣Yandex.Market的產品。 03、俄羅斯速賣通 俄羅斯速賣通是由阿里巴巴集團（BABA）、MegaFon、Mail.ru Group（OTC: MLRUY）（OTC: MLRYY）和俄羅斯直接投資基金于2019年共同創建的。阿里巴巴持有該合資公司48.75%的股份。盡管該公司的市場份額相對較小，但與Ozon相比，速賣通在俄羅斯還是擁有一定的競爭優勢。 速賣通俄羅斯的主要優勢在于其跨境性質，與中國供應商的緊密聯系為其帶來了額外的優勢。此外，俄羅斯民眾對該品牌較為熟悉，并且以低廉的價格享有良好的聲譽。 05 Ozon的主要競爭優勢 良好的物流網絡 Ozon在俄羅斯歐洲部分擁有高效的配送網絡，一日達服務覆蓋了約40%的俄羅斯人口。 2.知名品牌和良好的客戶忠誠度 與競爭對手相比，Ozon擁有最知名的品牌。公司的客戶忠誠度逐年提高。截至2020年9月 30 日，活躍買家數量為1140萬。 3.多元化的商業模式 Ozon和亞馬遜的比較并不公平。是的，亞馬遜最初是一家網絡商店，但后來變成了一家科技巨頭，而Ozon在電子商務和金融科技領域實現了業務多元化。 除了3P市場外，該公司最大的業務是Ozon.Card（與俄羅斯支付系統的金融科技合資企業）、Ozon.Travel（預訂旅行機票的網絡服務）和 litres（電子書和有聲讀物在線商店、奧宗持有42.27%）。 06 如何入駐（注冊）Ozon 1.注冊填寫字段時，僅使用拉丁或西里爾字母。 轉到登錄頁面并單擊“注冊”。
（注：來自制裁名單上國家的公司無法注冊：剛果、古巴、伊朗、利比亞、朝鮮、巴勒斯坦、蘇丹、委內瑞拉、敘利亞、津巴布韋、也門。） 2.創建您的Ozon ID或登錄（如果已有）：從下拉列表中選擇您所在國家/地區的國際電話代碼并指定您的電話號碼。單擊“登錄”。
3.輸入您的電子郵件地址并單擊獲取代碼。您將收到發送到該地址的驗證碼。將其復制并粘貼到相應的字段中。 不要使用以.co或.su結尾的電子郵件地址，因為我們無法在系統中注冊它。
4.您將通過短信或快速呼叫您的電話號碼收到另一個驗證碼。輸入它并單擊“注冊”。 5.在“注冊”窗口中，選擇您要銷售產品的國家/地區。
6.輸入您的組織編號： ①ITN (Vergi Kimlik NO) — 土耳其； ②統一社會信用代碼——中國（包含18個符號）； ③注冊證書編號 (Certificate of Incorporation Number) — 適用于香港（包含 18 個符號）。 7.提供您組織的法定名稱，反映您文檔中的內容。僅使用拉丁字母來表示組織的法定名稱。 8.輸入客戶將看到的商店名稱。您可以稍后在賬戶設置中更改它。 9.確保電子郵件字段包含您將用于與 Ozon 進一步溝通的電子郵件。單擊“完成”。 以上~
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