隨著對全球環(huán)境問題的關(guān)注日益加劇，綠色出行成為了各國政府和企業(yè)的重要議題之一。中國作為世界上最大的汽車市場和出行市場之一，一直積極致力于推動綠色出行的發(fā)展，其中新能源汽車與E-bike等交通解決方案更成為重中之重。

綠色出行出海的概念也在悄然走紅。自20世紀(jì)90年代以來，中國的電動自行車E-bike行業(yè)經(jīng)歷了迅猛的發(fā)展，并逐漸成為全球最大的E-bike生產(chǎn)和消費市場。隨著中國E-bike市場的飽和和競爭加劇，一些中國的企業(yè)開始尋求海外市場的機(jī)會，他們將目光投向了歐洲、北美和其他一些國家，通過出口來擴(kuò)大銷售規(guī)模。

飛書深諾旗下出海數(shù)字營銷服務(wù)品牌BeyondClick飛書點躍重磅推出《2023年綠色出行出海趨勢報告》。本次白皮書由飛書深諾旗下策略咨詢團(tuán)隊Meet Intelligence編撰，通過系列文章對新能源汽車與E-bike市場進(jìn)行解讀，上篇聚焦新能源汽車，本次內(nèi)容作為下篇將走進(jìn)E-bike全球市場趨勢，也歡迎掃描下圖二維碼下載完整白皮書。

?E-bike 熱度飆升，歐洲地區(qū)增速領(lǐng)跑

近兩年，在后疫情時代的大背景下，生活方式迎來了一場變革。“短途+戶外”場景熱度飆升，E-bike也水漲船高、百花齊放。E-bike，全稱Electric Bike，電動助力自行車，其特點是通過“人力”+“電力”，繼承自行車騎行習(xí)慣但擁有更舒適騎行體驗，比自行車更省力、比電動車更便捷，在歐美國家有尤為流行。

Source: ?Statista,Meet?Intelligence

放眼全球，E-bike 銷量在過去幾年增長迅速，2022年的規(guī)模已近300億美元；其中歐洲地區(qū)的增速顯著高于其他地區(qū)。市場增長的背后離不開技術(shù)進(jìn)步、政策補(bǔ)貼以及疫情對于消費行為的改變，主要包括這些原因：

1. 技術(shù)進(jìn)步：E-bike 對車輛的重量和設(shè)計要求比較高，所以通常會采用能量密度高、溫度范圍大、易造型的高密度鋰電池；鋰電池的快速發(fā)展為E-bike的滲透奠定基礎(chǔ)。

2. 政策支持：隨著全球綠色低碳理念的盛行，歐美主要國家均針對E-bike的購買推出不同程度的稅收減免和補(bǔ)貼政策；美國、歐洲包括德國、荷蘭、意大利等十幾個國家均啟動不同程度的補(bǔ)貼政策。

3. 輕松通勤偏好改變：在面臨公共交通運輸和私家車的兩難困境時，E-bike 以其快速、舒適、方便且零污染的特性，成為越來越多用戶理想的出行工具。

4. 戶外運動需求增長：健康意識增強(qiáng)，人們戶外運動的需求提升；E-bike即可滿足日常通勤需求又適用于短途騎行運動，成為戶外騎行的最佳選擇。

? 中國 E-bike 5年內(nèi)出口額增長了一倍

作為全球消費電子產(chǎn)品的主要陣地，憑借供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造與技術(shù)優(yōu)勢，中國在這一賽道的潛力和天然優(yōu)勢不可小覷。過去五年期間，中國涵蓋 E-bike 在內(nèi)的電動兩輪車出口額增長了一倍，2022年已超過53億美金；盡管2022年受疫情導(dǎo)致的局部供應(yīng)鏈短缺及外貿(mào)訂單減少等超預(yù)期因素影響，出口量較同期有所減少，但平均出口單價增長明顯，暗示中國品牌正通過產(chǎn)品升級不斷迎合海外消費者的高品質(zhì)需求。

? 美國市場尚未出現(xiàn)占據(jù)絕對優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌

美國Z世代為代表的年輕人認(rèn)為E-bike代表一種健康的生活方式，相較于昂貴的私家車，更傾向于廉價、快捷的電動助力自行車；近年來，美國E-bike銷量保持持續(xù)增長態(tài)勢，年均增速近45%，平均售價也有所提升，產(chǎn)品消費不斷升級。

但是隨著越來越多的E-bike廠商加入賽道，賽道競爭加劇。以美國最大的電商平臺Amazon為例，平臺上E-bike品牌眾多，但尚未出現(xiàn)占據(jù)絕對優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌，銷量前十的品牌市占率不到半成；盡管如此，中國品牌仍表現(xiàn)出強(qiáng)勁勢頭，合計占比近70%，優(yōu)勢顯著高于美國本土品牌。

在沒有絕對頭部品牌的情況下，品牌溢價的空間不大，E-bike廠商仍需要靠對消費者需求的正確解讀和強(qiáng)技術(shù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)迎合消費者需求從而贏得消費者并建立消費者對品牌的長期信任。

以美國為例，美國的E-bike消費者以高收入、中青年且育兒的城市男性為主，他們對社媒、科技和戶外運動興趣高；此外，在購買E-bike時，他們最關(guān)注的因素是電池續(xù)航、輕便性及駕駛體驗感。因此，對于E-bike廠商而言，在溝通產(chǎn)品內(nèi)容時，可重點突出產(chǎn)品獨有的優(yōu)勢功能點，并結(jié)合家庭、戶外出游等場景突出產(chǎn)品的體驗感以及其能滿足不同場景的多元化需求。

?成功出海的 E-bike 企業(yè)

自2016年成立，大魚智行車在全球已經(jīng)擁有超過100萬用戶，產(chǎn)品出口至全球超60個國家。

在產(chǎn)品設(shè)計方面，大魚智行主打差異化的時尚造型，搭配小巧輕便、可折疊的車身便于多場景的靈活騎行；此外，用戶可通過APP 實現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，包括智能上鎖、快速定位、自主調(diào)速等；其自研的核心鋰電技術(shù)配合DTST助力傳感和姿態(tài)控制系統(tǒng)，在緩解消費者續(xù)航焦慮的同時也為騎行者提供了輕松、舒適的使用體驗。

在渠道端，大魚以強(qiáng)大產(chǎn)研網(wǎng)絡(luò)為支撐，線上+線下同步擴(kuò)張，力求覆蓋騎行產(chǎn)品主流銷售渠道：除了傳統(tǒng)電商平臺，大魚還積極與本土代理商和經(jīng)銷商合作，達(dá)到全面滲透的目的。

而在營銷側(cè)，大魚采用了主流媒體覆蓋和KOL營銷矩陣的布局，長效打造其在海外市場的影響力。在渠道選擇方面，采用YouTube和Facebook為主、WhatsApp、Twitter為輔的策略；在YouTube上通過產(chǎn)品安裝教程、功能講解和用戶開箱測評的視頻，讓消費者全方位、更清晰地了解產(chǎn)品；而通過在Facebook上“大片式”的產(chǎn)品美圖曝光、細(xì)分場景圖展示等吸引更多潛在消費者。

在紅人營銷方面，除了與知名影星合作以達(dá)到借助粉絲效應(yīng)快速提升品牌影響力的目的，大魚還與專業(yè)領(lǐng)域垂類博主合作，比如和越南科技產(chǎn)品DIY紅人、和英國自行車和摩托車愛好者合作等，通過專業(yè)達(dá)人測評和制造商背書，塑造品牌的專業(yè)形象，提升消費者信任度。

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