近年來，戶外運動逐漸成為日常生活的一部分，E-Bike作為新興的短途出行工具，在全球范圍內(nèi)掀起了出行方式的變革。這一趨勢吸引了大量資本的關注，中國國內(nèi)E-Bike相關企業(yè)融資額已超過100億人民幣。盡管E-Bike市場火熱，但與之配套的騎行裝備市場似乎并未同步爆發(fā)。然而，洛克兄弟（Rockbros）作為一個在海外市場更為知名的騎行配件品牌，卻在這個領域取得了顯著的成功，但他的獨立站運營真的做得很不錯嗎？我們先看背景：洛克兄弟成立于2010年，借助跨境電商的浪潮，從義烏起步，逐漸成為跨境電商的頭部品牌。提供從騎行踏板到頭盔等全鏈條騎行解決方案，滿足不同消費者的需求。走大眾平價路線，以高性價比吸引消費者，尤其是入門級玩家。2013年，洛克兄弟開始轉(zhuǎn)型，從代理賣貨轉(zhuǎn)向打造自有品牌，以更好地控制產(chǎn)品研發(fā)和市場定位。2015年起，建立海外運營團隊，提供本地化的售后服務和市場推廣，增強品牌信任度。擁有超過兩萬個SKU，每月推出新產(chǎn)品，滿足長尾市場需求。針對不同國家和地區(qū)的氣候和消費者需求，進行產(chǎn)品差異化設計。前叉包、尼龍?zhí)ぐ搴妥兩庋坨R等成為熱銷單品，獲得大量好評。線下活動：通過贊助騎行活動和專業(yè)比賽，提高品牌曝光度。我以為他的網(wǎng)站起來一定程度是靠亞馬遜鋪貨量，但后面分析發(fā)現(xiàn)其實也不盡然。從建站工具推測，SEO運營能力應該不強，但不妨礙他很多詞拿到排名。us站從流量看是去年8月才開始推的，數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，一直攀升。https://www.rockbrosbike.com/建站工具：不詳，估計自己寫代碼，又是一個自己覺得自己建站很牛X的大聰明哈（還好，他意識到部隊，美國站用了shopify），果然做得夠爛的，圖片挺不錯，就是運營太拉。22年9月開始推廣的 （semrush這里的流量是相對流量，看總流量在下文流量分析部分）再看圖片等站內(nèi)優(yōu)化，基本沒優(yōu)化，有價格但不能銷售。這個com官網(wǎng)從什么方面來講都是不及格，既然.com站這么弱，不看也罷，他還有de和澳洲站，但......我們還是看回us美國站。但反觀us美國站用了一年時間做到這個程度，已經(jīng)不錯了。開始還以為他是靠亞馬遜把品牌鋪起來之后帶起獨立站，但分析數(shù)據(jù)之后才發(fā)現(xiàn)，其流量占比，非品牌詞站驚人的73.9%，那這就值得深究了（所以我前面才說，他網(wǎng)站起來也不完全靠亞馬遜鋪貨）做配件的工廠老板，有想找我一起合作的嗎？！！比如bike bag這個詞一點都不難做排名上去，卷起來真不難。月流量大約5萬，移動端和pc占比1:1, 相比現(xiàn)在主流大部分用手機購物，看來買配件還有不少人是用pc的。購物廣告和pmax倒是做了不少，關鍵詞CPC大約在0.5~0.6 usd，中位數(shù)水準吧，這個單價這個CPC，純廣告很難有大錢賺，大家怎么看？需要靠其他非付費流量或者提高客單拉起來。最多的是喜歡電腦科技的，看來騎行佬也多是IT玩家。社媒部分不能用一般形容，應該是躺平都可能比他做得好，也沒找到facebook廣告。pin上面才少得可憐的7個follower,發(fā)圖片倒是很多網(wǎng)站首頁一個大banner加背景視頻，咋一看很酷炫。博客更新還是一個月有2~4篇，只是內(nèi)容只能用應付來形容。他SEO的成功應該在于其SKU夠多和競爭不怎么激烈。不過外鏈還是不少的，引薦域名有2000多，所以哪有什么外鏈無用論，至少目前有用。他的外鏈策略很有意思，不過涉及到別人一些敏感的細節(jié)，我這就不展開了。首頁來看：沒啥特別，也說不上有什么精心設計美工和用戶體驗。產(chǎn)品頁：也沒啥亮點，搞了個分期，拍照的圖還行。整體來首，除了產(chǎn)品拍照還行，其他還找不出什么亮點。也沒做好Trustpilot上只有德國三條差評，美國站沒有評價，只能說維護得很差勁。結(jié)論：獨立站運營，除了SEO的外鏈部分，其他的都別學了。但人家運營這么隨意，也不妨礙人家成為十億大賣，看氣不氣死你。洛克兄弟的成功得益于抓住了E-Bike和跨境電商的雙重機遇，但隨著SKU的增加，也面臨著備貨壓力和供應鏈管理的挑戰(zhàn)。未來，品牌需要在保持產(chǎn)品多樣性的同時，確保質(zhì)量和服務，以在國際市場上形成更大的影響力。洛克兄弟的故事是一個典型的跨境電商成功案例，展示了如何通過精準的市場定位、產(chǎn)品創(chuàng)新和有效的營銷策略，在競爭激烈的市場中取得成功。隨著戶外運動和E-Bike的持續(xù)流行，洛克兄弟有望繼續(xù)擴大其在全球騎行配件市場的影響力。但另外一方面，他的成功，可能更多是搶了先機。看得出就算是十億大賣，也有的人獨立站運營得一般般甚至一塌糊涂，這也可以給后來者居上提供了空間和機會。上面精選近100篇文章，系統(tǒng)地學習完，至少可以把獨立站0到1做到及格線了。如果還想在獨立站推廣運營更進一步，甩掉同行，認識更多牛X的操盤手，學習更多進階技能，歡迎加入我們的出海筆記CLUB社群。
