找到細(xì)分剛需客群

比基尼這種款式的泳裝對(duì)對(duì)身材要求極高。

大部分普通身材的女性根本不會(huì)選擇它。

并且現(xiàn)在的歐美主流文化崇尚：接受自己不完美的身材。這導(dǎo)致這類主打性感身材的品牌更加舉步維艱。

那么這樣精致的泳衣究竟要賣給誰呢？

我們的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)DataEvil對(duì)TRIANGL全網(wǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析之后，發(fā)現(xiàn)TRIANGL選擇了女性模特作為核心用戶。

用戶共性是身材非常的完美和熱辣。她們這類人群喜歡健身、瑜伽和普拉提，對(duì)身材管理比較嚴(yán)格。

那他們?yōu)槭裁葱枰@款泳衣呢？

首先她們需要一種非常大膽暴露的比基尼來展現(xiàn)自己的辛苦鍛煉出的性感身材。并且因?yàn)槁殬I(yè)關(guān)系對(duì)藝術(shù)審美有一定要求，喜歡設(shè)計(jì)感強(qiáng)、色彩明亮大膽的泳裝。

核心用戶畫像如下圖。

TRIANGL這樣主打明亮舒適時(shí)尚的比基尼便于非常便于用戶曬圖和社交傳播，符合她們的時(shí)尚品味，形成剛需。

大家可能對(duì)模特這類人群只有一個(gè)寬泛粗淺的印象，只知道收入高但是不知道到底有多少，人數(shù)有多少？

在這里給大家科普女性模特的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)信息。

全球活躍的職業(yè)女性模特人數(shù)約為79,520，美國(guó)勞工局統(tǒng)計(jì)的簽約職業(yè)模特約為4,800人，并且模特也是分很多類型的，有時(shí)尚模特、商業(yè)模特、合身模特、健身模特、內(nèi)衣模特、T臺(tái)模特、身體局部模特等。

女性模特平均工資為一年74,965美金，時(shí)裝模特在北達(dá)科他州的收入最高，時(shí)裝模特的平均工資已經(jīng)超過了16萬 美元。

從數(shù)據(jù)上來看，模特這個(gè)人群消費(fèi)力是很可觀的，并且模特失業(yè)率從2010年約18%下降到2019年約8%，模特這類人群就更加壯大了。

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時(shí)尚款式類的品牌

主打賣款式的時(shí)尚品牌并不適合用SEO，他們更適合用展示圖片、主動(dòng)營(yíng)銷等方式去吸引用戶。

大家可以看一下TRIANGL的流量模型，冷流量占比是5.91%， 主要以外鏈、FB廣告 、 YouTube KOL 這類主動(dòng)營(yíng)銷為主。

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